3月(yue)8日下午3時，第十三屆全國人(ren)大二次(ci)(ci)會(hui)議(yi)舉行第二次(ci)(ci)全體會(hui)議(yi)開啟(qi)，全國人(ren)大代表、柳工集團董事長曾光安出席(xi)了本(ben)次(ci)(ci)會(hui)議(yi)。

作為一(yi)家(jia)擁(yong)有19條產品線，20個制造(zao)基地，約9000名員工，覆(fu)蓋100多個國(guo)(guo)家(jia)的(de)(de)300多家(jia)經(jing)銷(xiao)商的(de)(de)全球化企業(ye)，柳(liu)工集團董事(shi)長曾光安在(zai)此次會(hui)議(yi)后的(de)(de)兩(liang)會(hui)代(dai)表通(tong)道(dao)上接受中國(guo)(guo)青(qing)年(nian)(nian)報(bao)、中青(qing)在(zai)線、中國(guo)(guo)青(qing)年(nian)(nian)網記者采訪(fang)時，分享了柳(liu)工多年(nian)(nian)來的(de)(de)國(guo)(guo)際化發展經(jing)驗(yan)，為推(tui)動中國(guo)(guo)制造(zao)企業(ye)共建(jian)“一(yi)帶一(yi)路”建(jian)言獻(xian)策。

兩會代表通道：全國人大代表、柳工集團董事長曾光安在兩會代表通道接受記者采訪

他認為(wei)，“一帶一路”倡議(yi)的提出為(wei)中(zhong)國(guo)制(zhi)造企業國(guo)際化發展(zhan)提供了一個歷史性機遇(yu)，主要體(ti)現在兩個方面：

• 1、“一(yi)帶(dai)一(yi)路”沿(yan)線(xian)65個國(guo)家(jia)，除歐洲國(guo)家(jia)外，其他(ta)國(guo)家(jia)都比(bi)較弱(ruo)，他(ta)們的市場需(xu)求與(yu)中(zhong)(zhong)國(guo)極(ji)為相(xiang)似，所(suo)以我們中(zhong)(zhong)國(guo)制造(zao)業的產品和服(fu)務完全可(ke)以輸(shu)送到這些“一(yi)帶(dai)一(yi)路”沿(yan)線(xian)國(guo)家(jia)，這也可(ke)進一(yi)步(bu)拓(tuo)展我們中(zhong)(zhong)國(guo)制造(zao)業的市場空間；

• 2、在中國(guo)制(zhi)造(zao)業進行國(guo)際業務(wu)開拓(tuo)的時候，對我(wo)們的產品研(yan)發、管理(li)、制(zhi)造(zao)，以及(ji)營銷(xiao)等都(dou)帶來了(le)挑(tiao)戰(zhan)，但這些挑(tiao)戰(zhan)都(dou)會給我(wo)們企業帶來能(neng)力(li)和水平的提升(sheng)，特別是在產品技術能(neng)力(li)的提升(sheng)，以及(ji)營銷(xiao)方(fang)面提升(sheng)，推動我(wo)們企業的轉(zhuan)型(xing)升(sheng)級和我(wo)們高質量的發展。

柳工(gong)(gong)(gong)是2003年開(kai)始國際(ji)市(shi)場的(de)(de)開(kai)發，到(dao)(dao)今天，我(wo)們(men)已(yi)經在(zai)100多個國家(jia)(jia)布局了我(wo)們(men)的(de)(de)業務(wu)，在(zai)“一帶(dai)一路”沿線65個國家(jia)(jia)中(zhong)，我(wo)們(men)的(de)(de)業務(wu)覆蓋(gai)了50多個國家(jia)(jia)，覆蓋(gai)率達到(dao)(dao)85%，在(zai)巴基斯坦KM高速公路、中(zhong)老鐵路和(he)印(yin)尼雅(ya)萬高鐵等(deng)“一帶(dai)一路”重大項目(mu)工(gong)(gong)(gong)地，隨處(chu)可見柳工(gong)(gong)(gong)設備忙(mang)碌的(de)(de)身影(ying)。目(mu)前(qian)柳工(gong)(gong)(gong)的(de)(de)海外業務(wu)占柳工(gong)(gong)(gong)總收(shou)入的(de)(de)30%左右(you)，過去(qu)這(zhe)些年我(wo)們(men)遇到(dao)(dao)了很多挑戰，也有些經驗。

全國人大代表、柳工集團董事長曾光安在兩會代表通道發表講話

• 我(wo)們(men)認為，做企(qi)業(ye)，尤其是做國(guo)際(ji)市(shi)場(chang)(chang)(chang)的(de)(de)(de)開(kai)(kai)拓，首先需要(yao)(yao)有(you)(you)戰(zhan)略遠見和戰(zhan)略定力(li)，因為在一帶(dai)一路沿線(xian)很多國(guo)家的(de)(de)(de)情況比較(jiao)復雜，市(shi)場(chang)(chang)(chang)不是很明朗(lang)，所(suo)以需要(yao)(yao)企(qi)業(ye)的(de)(de)(de)領導者對市(shi)場(chang)(chang)(chang)有(you)(you)深刻的(de)(de)(de)洞察，客戶基礎，包括(kuo)政(zheng)治、經濟形(xing)勢的(de)(de)(de)把握，我(wo)們(men)一旦(dan)開(kai)(kai)始國(guo)際(ji)市(shi)場(chang)(chang)(chang)業(ye)務(wu)，就(jiu)要(yao)(yao)有(you)(you)堅強(qiang)的(de)(de)(de)意(yi)志，因為國(guo)際(ji)市(shi)場(chang)(chang)(chang)不是一帆風順，也不是一蹴而就(jiu)，他(ta)要(yao)(yao)求我(wo)們(men)面對困(kun)難(nan)和挑(tiao)戰(zhan)是有(you)(you)堅強(qiang)的(de)(de)(de)戰(zhan)略決心。

• 比如柳工(gong)(gong)，從2002年開(kai)發(fa)國際市(shi)場，在(zai)市(shi)場營銷(xiao)過程(cheng)中(zhong)開(kai)展地特別好，2008年作(zuo)為(wei)中(zhong)國制(zhi)造業(ye)第一家在(zai)印(yin)度(du)(du)(du)建廠的企(qi)業(ye)，在(zai)將近(jin)5年的時間里都(dou)是虧損的，但我們一直在(zai)堅持改(gai)善和提升與當地市(shi)場、人(ren)力資(zi)源等的融合，5年后我們成為(wei)在(zai)印(yin)度(du)(du)(du)工(gong)(gong)程(cheng)機械企(qi)業(ye)中(zhong)少(shao)數盈利的企(qi)業(ye)，由此我們也獲得了印(yin)度(du)(du)(du)當地政府頒發(fa)當地政府頒發(fa)“國外最佳投資(zi)者”“中(zhong)印(yin)榜樣(yang)企(qi)業(ye)”等榮譽。

• 二是我們如何在海外去尋找合作伙伴，一帶一路沿線中有大國也有小國，比如戰略性的大國俄羅斯、印度、土耳其等，我們必須有多個代理商，渠道必須多元化；如一些中小型的國家，我們可以找一個代理商進行扶持就能開拓市場，這是我們的一些經驗；
  

• 三、我們無論到(dao)什么(me)國家發展(zhan)(zhan)，都要尊重當(dang)地的法律、法規，行(xing)業(ye)行(xing)規的秩序(xu)，商(shang)業(ye)文化(hua)，以及(ji)人文文化(hua)，這個(ge)許(xu)多企業(ye)在國外(wai)發展(zhan)(zhan)也曾遇到(dao)過(guo)類(lei)似風險。

• 四、我(wo)們中國企業走出去，就(jiu)(jiu)是要將(jiang)我(wo)們中國的(de)品牌(pai)在“一帶一路”沿(yan)線打(da)響，做(zuo)品牌(pai)是個長久的(de)事(shi)業，就(jiu)(jiu)像(xiang)我(wo)們企業在沙(sha)漠中種樹，每(mei)一棵樹都需要精心(xin)地培土，一旦樹木長大，成為森林，那我(wo)們的(de)事(shi)業就(jiu)(jiu)成功了；

全國人大代表(biao)、柳工(gong)集(ji)團(tuan)董事長(chang)曾光安在兩會代表(biao)通道發表(biao)講話(hua)

所以(yi)(yi)“一帶一路”我們要安營扎寨，而不是作為流浪(lang)者，隨(sui)風漂(piao)泊，所以(yi)(yi)“一帶一路”倡(chang)議將(jiang)為我們中國的(de)制造業(ye)帶來(lai)廣(guang)闊(kuo)的(de)市(shi)場(chang)前景，以(yi)(yi)及進一步提高我們國際化的(de)競爭能力和我們高質量的(de)發展。

來源：人民網；圖/人民網記者 翁奇羽