國(guo)(guo)際會展搭臺(tai)，唱響出海大戲(xi)。今年以(yi)來，中(zhong)(zhong)聯重(zhong)科攜高端產(chan)(chan)品(pin)參加了(le)土耳其、南(nan)非、印度、泰國(guo)(guo)、肯尼亞等各地(di)重(zhong)要行業展會。執著定(ding)制(zhi)化(hua)、本地(di)化(hua)“戰旗”的“小綠軍團”，在“一(yi)帶一(yi)路”等海外市場(chang)刮(gua)起綠色“旋(xuan)風”，助(zhu)力中(zhong)(zhong)聯重(zhong)科產(chan)(chan)品(pin)及(ji)品(pin)牌(pai)迅速(su)切入當地(di)市場(chang)。

 “私人訂制”海外實力圈粉

近(jin)年來，隨(sui)著(zhu)數字化和機械設計軟(ruan)(ruan)件的(de)(de)不斷(duan)發(fa)展，客(ke)(ke)戶專(zhuan)屬定(ding)制(zhi)產品成為(wei)(wei)(wei)行業的(de)(de)新趨(qu)勢。定(ding)制(zhi)化的(de)(de)設備(bei)更加(jia)適應特定(ding)工況，有效降低時(shi)間、人力、資源成本。中聯重(zhong)科集科技(ji)研(yan)發(fa)優勢，及對海外市(shi)場的(de)(de)敏銳把(ba)握，持續推出滿足海外客(ke)(ke)戶差異化、個性化需求的(de)(de)定(ding)制(zhi)化產品。比如(ru)，為(wei)(wei)(wei)哈薩克斯(si)坦(tan)市(shi)場生產制(zhi)造(zao)的(de)(de)專(zhuan)供版(ban)攪拌車，為(wei)(wei)(wei)印(yin)尼客(ke)(ke)戶“私人定(ding)制(zhi)”的(de)(de)門架式(shi)塔機，為(wei)(wei)(wei)土(tu)耳其項目(mu)定(ding)制(zhi)化配置(zhi)的(de)(de)超大噸(dun)位履帶吊。

南非NAMPO展(zhan)中聯重科展(zhan)位現場

縱觀中聯(lian)(lian)重(zhong)科在(zai)這些國(guo)際展(zhan)會上亮相的產(chan)品，“定制化”標簽(qian)十分明顯。在(zai)南非最(zui)大(da)規模工(gong)程機(ji)(ji)械NAMPO展(zhan)會上，中聯(lian)(lian)重(zhong)科參展(zhan)的推土機(ji)(ji)是專為南非區域客(ke)(ke)戶(hu)(hu)量身打造的，新設計(ji)的PAT萬向鏟能達到25度傾斜角，完美匹配(pei)當(dang)地(di)(di)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)的使用需求，現場實力(li)圈粉，成功簽(qian)下數(shu)筆大(da)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)訂單。亮相肯尼亞Build Expo展(zhan)的設備，則針對(dui)非洲高溫(wen)，采用多種技術方式，提(ti)高整機(ji)(ji)散熱能力(li)，最(zui)大(da)限(xian)度地(di)(di)保護設備關(guan)鍵部件(jian)及(ji)整機(ji)(ji)安(an)全。在(zai)土耳其KOMATEK 2022展(zhan)會亮相的中聯(lian)(lian)重(zhong)科旋挖(wa)鉆機(ji)(ji)的卷揚(yang)加壓(ya)力(li)則可勝任當(dang)地(di)(di)堅硬地(di)(di)層。這些定制化產(chan)品一經在(zai)展(zhan)會露面，即受到當(dang)地(di)(di)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)的青睞和歡迎，收獲眾(zhong)多“擁躉(dun)”，也幫助中聯(lian)(lian)重(zhong)科撬開更多的海外市場。

本土化(hua)經營創造國際共(gong)贏

近年來(lai)，中聯重(zhong)科在海外(wai)正(zheng)加速實現從走(zou)出去到(dao)走(zou)進去、走(zou)上去的跨(kua)越，持續突破國際市(shi)場。而秘(mi)訣之一就在于“本土化”。

中聯重科產品在印度國際工程機械與技術展覽(lan)會現(xian)場

中(zhong)聯(lian)(lian)重(zhong)科(ke)的(de)(de)本(ben)土(tu)化(hua)(hua)策(ce)略(lve)，一(yi)方面是擴(kuo)大本(ben)地(di)化(hua)(hua)制(zhi)(zhi)造(zao)(zao)。印(yin)度(du)是中(zhong)聯(lian)(lian)重(zhong)科(ke)重(zhong)要的(de)(de)海(hai)外市場(chang)，2003年即開始布局。在(zai)當地(di)，中(zhong)聯(lian)(lian)重(zhong)科(ke)從制(zhi)(zhi)造(zao)(zao)、研發、銷售、服(fu)(fu)務(wu)、備件全(quan)面推行(xing)本(ben)地(di)化(hua)(hua)戰(zhan)略(lve)，在(zai)浦那建(jian)立了(le)生(sheng)產(chan)基地(di)。在(zai)印(yin)度(du)國際工程機械與(yu)技術(shu)展覽會上，中(zhong)聯(lian)(lian)重(zhong)科(ke)參展的(de)(de)泵車、拖泵等多(duo)款產(chan)品都已(yi)經能夠在(zai)印(yin)度(du)實現(xian)本(ben)地(di)化(hua)(hua)組裝(zhuang)或(huo)制(zhi)(zhi)造(zao)(zao)。土(tu)耳其作(zuo)為“一(yi)帶一(yi)路”沿(yan)線(xian)國家，是中(zhong)聯(lian)(lian)重(zhong)科(ke)進(jin)軍歐洲市場(chang)的(de)(de)橋頭堡。中(zhong)聯(lian)(lian)重(zhong)科(ke)成立了(le)分公司，打造(zao)(zao)了(le)集(ji)行(xing)政、倉儲、備件、服(fu)(fu)務(wu)和物流(liu)五位一(yi)體的(de)(de)中(zhong)心平(ping)臺，可(ke)以為土(tu)耳其本(ben)地(di)以及愛琴海(hai)區域客戶提供全(quan)面的(de)(de)服(fu)(fu)務(wu)和配件保(bao)障。

另一方面(mian)是(shi)本(ben)地化(hua)團隊和(he)服務。在(zai)(zai)海(hai)外(wai)重(zhong)點市(shi)場，中聯(lian)重(zhong)科(ke)(ke)(ke)推行“海(hai)外(wai)航空港+本(ben)地化(hua)團隊+產品事業(ye)部”的(de)模式。在(zai)(zai)印度(du)，中聯(lian)重(zhong)科(ke)(ke)(ke)已培養了(le)一支全方面(mian)的(de)本(ben)地化(hua)隊伍，對市(shi)場變化(hua)和(he)客(ke)戶(hu)需(xu)求能夠做(zuo)出更及(ji)(ji)時的(de)響應。在(zai)(zai)泰(tai)國，中聯(lian)重(zhong)科(ke)(ke)(ke)通過子公司提(ti)供良好的(de)售后服務，深(shen)受當地客(ke)戶(hu)好評。泰(tai)國第(di)六屆Western Motor展會上，受到青(qing)睞的(de)不僅(jin)是(shi)中聯(lian)重(zhong)科(ke)(ke)(ke)的(de)土(tu)方機械(xie)、混凝(ning)土(tu)機械(xie)等明星產品，其專業(ye)的(de)售后服務也讓客(ke)戶(hu)倍感(gan)放心。在(zai)(zai)非洲，中聯(lian)重(zhong)科(ke)(ke)(ke)本(ben)地服務團隊則對客(ke)戶(hu)和(he)機手(shou)進行操作及(ji)(ji)維(wei)護保(bao)養培訓，了(le)解客(ke)戶(hu)需(xu)求，給(gei)客(ke)戶(hu)提(ti)供及(ji)(ji)時幫助。

中聯重科(ke)亮相(xiang)泰國第六屆Western Motor展會(hui)

中聯重(zhong)科相關負責人介紹，目前，中聯重(zhong)科在“一帶一路”沿線等(deng)海外市場打造(zao)了(le)多個(ge)研發制(zhi)造(zao)基(ji)地和貿易平臺，產(chan)品覆(fu)蓋了(le)全(quan)球130多個(ge)國家和地區，并以(yi)本土化經營創(chuang)造(zao)了(le)共(gong)贏局面。

國際展(zhan)會是國內(nei)工程機械企業國際化(hua)的(de)助推(tui)器，也(ye)是海(hai)外市(shi)場(chang)(chang)變化(hua)的(de)風向標。未來，中(zhong)聯重科將持續通(tong)過(guo)國際展(zhan)會搭臺，唱好產品(pin)和(he)服務本(ben)地(di)化(hua)、定制化(hua)大戲，加速企業海(hai)外市(shi)場(chang)(chang)開拓，推(tui)動中(zhong)國智造走向全球。