基于全球范圍內(nei)的戰略調整，2023年日(ri)(ri)立建(jian)機(ji)在華事業(ye)迎(ying)來新(xin)契機(ji)。日(ri)(ri)立建(jian)機(ji)自視這種深入而細(xi)致(zhi)的事業(ye)改革，在在華日(ri)(ri)資企業(ye)中是非常(chang)少(shao)見的。

日(ri)立建機(ji)銷售（中國）有限公司董事總(zong)經理程曉明

3月(yue)，新(xin)任社長先琦(qi)正(zheng)(zheng)文正(zheng)(zheng)式履職前，首站訪(fang)問了(le)上海(hai)，傳遞出對中(zhong)國市(shi)場的信(xin)心與期待。4月(yue)，通過“日(ri)立建機(ji)中(zhong)國事業發(fa)展媒體溝(gou)通會”，董事總經理程曉(xiao)明(ming)詳盡分享了(le)在(zai)中(zhong)國市(shi)場的最新(xin)戰略布局和實(shi)現路徑。不同(tong)于以往(wang)的低調，日(ri)立建機(ji)這次主動亮牌。

中國市場(chang)再定(ding)位，再出發，渠道建設(she)全面發力。

供應端：跳出日資圈，用好用活本土供應鏈

日立建機對中國市場(chang)的最新(xin)定位是全球性的創新(xin)、研發和生產(chan)中心。

中(zhong)國工廠供應全(quan)球，程曉明表示，“日立(li)建(jian)機合(he)肥工廠生產的產品已經在往歐洲和(he)東南亞出口，我(wo)們將根據日立(li)建(jian)機全(quan)球產能額的整體布(bu)局和(he)需求進(jin)行(xing)調配(pei)和(he)規劃，目前沒有(you)在中(zhong)國收縮(suo)的打算。”

公開數據顯示，日立建機2021年度(du)從中(zhong)國、印度(du)、印度(du)尼西亞基地(di)向其它地(di)區出口約700臺(tai)設備，2022年度(du)增至約4000臺(tai)。其中(zhong)一半以上(shang)是從中(zhong)國出口到東南(nan)亞、歐洲(zhou)等(deng)地(di)區。向歐洲(zhou)出口的中(zhong)小(xiao)機型和用于(yu)租賃的通(tong)用機型等(deng)產(chan)品(pin)此前(qian)主要在日本土浦工廠生產(chan)，目(mu)前(qian)已部分轉移至安徽合肥工廠。

從產(chan)品結構看，除120噸及以(yi)上(shang)的(de)大型設備品從日本進口外，90噸級產(chan)品以(yi)及以(yi)下(xia)產(chan)品都在中國本土生產(chan)。

日立(li)建機(ji)進口(kou)超大型液壓挖(wa)掘機(ji)EX1200-7

本(ben)土(tu)供(gong)(gong)應(ying)鏈(lian)(lian)(lian)是日立建(jian)(jian)機(ji)在中(zhong)(zhong)國(guo)發(fa)展(zhan)(zhan)的(de)最重(zhong)(zhong)要的(de)動力之(zhi)(zhi)一(yi)(yi)(yi)。程曉明認(ren)為，一(yi)(yi)(yi)家品(pin)牌尤其是國(guo)際(ji)品(pin)牌，如果缺(que)乏強有力的(de)供(gong)(gong)應(ying)鏈(lian)(lian)(lian)支撐，在生產(chan)成本(ben)、研發(fa)速度等方面難(nan)以形成競(jing)爭力，要想在國(guo)際(ji)市場上繼續(xu)往下做，必須突(tu)破供(gong)(gong)應(ying)鏈(lian)(lian)(lian)的(de)制約(yue)，構建(jian)(jian)新的(de)供(gong)(gong)應(ying)鏈(lian)(lian)(lian)體系。“如何更加(jia)有效地活用中(zhong)(zhong)國(guo)本(ben)土(tu)的(de)供(gong)(gong)應(ying)鏈(lian)(lian)(lian)，將是日立建(jian)(jian)機(ji)今后(hou)發(fa)展(zhan)(zhan)的(de)重(zhong)(zhong)要戰略思考之(zhi)(zhi)一(yi)(yi)(yi)，”他(ta)補(bu)充道，“多年來，日立建(jian)(jian)機(ji)也(ye)一(yi)(yi)(yi)直在做一(yi)(yi)(yi)些改革，以進一(yi)(yi)(yi)步完善供(gong)(gong)應(ying)鏈(lian)(lian)(lian)。”

銷售端：國產和進口合(he)并，細分應用場景

2022年(nian)11月起，日(ri)立(li)建(jian)機(ji)把原裝進口產品和(he)在合(he)肥生(sheng)產的(de)國產產品合(he)并到一(yi)個銷售渠道，將(jiang)公(gong)司(si)(si)更(geng)名為日(ri)立(li)建(jian)機(ji)銷售（中國）有限公(gong)司(si)(si)（簡稱“HCDC”）。日(ri)立(li)建(jian)機(ji)表示(shi)，此舉(ju)旨在進一(yi)步提升公(gong)司(si)(si)的(de)經營效(xiao)率，持續夯實品牌競(jing)爭力。

此前，日立建機原裝進口設備由永立建機負責在中國銷售，整合后，上海公司也可以進行銷售，據了解，今年到目前為止上海公司已經銷售了5臺1200原裝進口挖掘機。

關于銷(xiao)售(shou)渠(qu)道(dao)(dao)，程(cheng)曉明(ming)重(zhong)申，經銷(xiao)商是(shi)日(ri)立建機(ji)休戚與共的合作伙伴(ban)，一(yi)直以來(lai)日(ri)立建機(ji)都非(fei)常重(zhong)視經銷(xiao)渠(qu)道(dao)(dao)的健康性(xing)和可(ke)持續性(xing)，他認為“在各(ge)自擅長(chang)的領域做(zuo)每個人該做(zuo)的事情，才是(shi)真正的伙伴(ban)的意(yi)義(yi)。”

經銷商要(yao)(yao)做(zuo)三件(jian)事：做(zuo)客戶不是(shi)只(zhi)做(zuo)買賣，要(yao)(yao)貫穿產品的全生命(ming)周期，建(jian)立起長期的信任(ren)關(guan)系；不要(yao)(yao)左(zuo)手(shou)進右(you)手(shou)出，要(yao)(yao)創造(zao)自己的附加值；做(zuo)客戶一定要(yao)(yao)做(zuo)投資，包(bao)括設(she)備(bei)、人才等(deng)等(deng)。

相對應(ying)地，制造(zao)商要做三件(jian)事：制訂(ding)渠道(dao)發(fa)展(zhan)戰略；提供與渠道(dao)戰略相符的產品和服務；扶持(chi)渠道(dao)發(fa)展(zhan)，授人(ren)以(yi)魚不如授人(ren)以(yi)漁。

2023年2月(yue)1日(ri)，日(ri)立(li)建機面向中國(guo)市(shi)場正式推出全(quan)新“C系(xi)列”產品(pin)，首款機ZX200C-6A率先上市(shi)

日立(li)建(jian)機(ji)在(zai)中國現有23家(jia)經銷商(shang)，據程曉明(ming)介紹，日立(li)建(jian)機(ji)根據每家(jia)經銷商(shang)所(suo)處的(de)(de)(de)不同(tong)市場(chang)環境和應用場(chang)景劃分出礦山、土木工程和農林城建(jian)三大(da)領域(yu)，聚焦目標客戶(hu)，著重過程管理，為(wei)客戶(hu)提供更(geng)多的(de)(de)(de)價值。在(zai)他看來，無論(lun)是產品(pin)端(duan)還是渠道端(duan)，對不同(tong)細(xi)分領域(yu)應用場(chang)景的(de)(de)(de)應對會(hui)是行業未來發展的(de)(de)(de)一(yi)大(da)趨(qu)勢，真正的(de)(de)(de)競爭(zheng)(zheng)應是基于場(chang)景化的(de)(de)(de)競爭(zheng)(zheng)。

相(xiang)信中國(guo)市(shi)場，相(xiang)信中國(guo)客戶

日(ri)立(li)建機將自身定位為價值創造(zao)和課題解(jie)決方案的(de)提供者。

“雖然市場現在遇到一些(xie)困難(nan)，但是只要自己(ji)愿意(yi)去改革，認定自己(ji)的使命和愿景，大(da)家竭盡全力去做，辦法一定多于困難(nan)。”程曉明分析(xi)道，伴(ban)隨“兩會”后(hou)提振經濟的多項政策陸(lu)續落地， 2023年(nian)三季度末或第四季度，國內(nei)市場會企穩持平，或略高于2022年(nian)同期水平。

程(cheng)(cheng)曉明特別指出，中國工程(cheng)(cheng)機(ji)械市場正處在(zai)一(yi)個(ge)歷史性(xing)的(de)轉折(zhe)點，這波(bo)變(bian)化(hua)是(shi)包(bao)括新機(ji)銷(xiao)售(shou)(shou)、配件(jian)銷(xiao)售(shou)(shou)、服務租賃、二手機(ji)等在(zai)內的(de)全方位(wei)的(de)、根本性(xing)的(de)變(bian)化(hua)，同時也是(shi)行業(ye)從(cong)增量到(dao)提質邁(mai)向高質量發展的(de)一(yi)個(ge)關鍵時間節(jie)點。

“現在談高(gao)質量(liang)發展，不應止于技術的(de)革新和高(gao)端產品(pin)的(de)開研發，高(gao)質量(liang)發展更關乎一個(ge)行(xing)(xing)業(ye)的(de)生(sheng)態。行(xing)(xing)業(ye)生(sheng)態的(de)改(gai)善(shan)是中國(guo)(guo)工(gong)程機械健康走(zou)下去的(de)關鍵，不僅影響一些企業(ye)近兩年之(zhi)內能否在這(zhe)個(ge)行(xing)(xing)業(ye)繼續做下去，對(dui)中國(guo)(guo)企業(ye)走(zou)向海外市場也至關重要，比技術更要重要。”