加蓬(peng)共和(he)國是一個橫(heng)穿赤道的中非(fei)國家，對(dui)工程機械設備要(yao)求較(jiao)高(gao)，當(dang)地客戶一直對(dui)歐美高(gao)端(duan)品牌情有獨鐘。

為改變這種情(qing)況(kuang)，山東臨工(gong)聚焦加(jia)(jia)蓬(peng)核(he)心市場，對重(zhong)點區(qu)域，另辟蹊徑尋求差(cha)異化營(ying)銷策略。臨工(gong)團隊首次走訪加(jia)(jia)蓬(peng)，便確定了將(jiang)挖掘機作為打開市場的突(tu)破口，并選(xuan)擇當(dang)地市政工(gong)程(cheng)小挖及(ji)錳礦客戶大挖為突(tu)破點，走訪當(dang)地重(zhong)點客戶。

在向當(dang)地推(tui)(tui)介(jie)B877F產品(pin)時，團隊敏銳(rui)地發現他們(men)還有(you)小(xiao)(xiao)挖(wa)清淤(yu)工況的(de)設備(bei)需(xu)求。經過團隊成員(yuan)的(de)重點推(tui)(tui)介(jie)，客(ke)戶產生濃(nong)厚興(xing)趣，當(dang)場決定追加采購臨工B877F，并(bing)希望尋找一(yi)款適合溝渠清淤(yu)及維護的(de)小(xiao)(xiao)挖(wa)設備(bei)。臨工團隊抓住機遇(yu)，決定主推(tui)(tui)ER616F機型配溝渠清淤(yu)專用斗，可(ke)充分貼合客(ke)戶需(xu)求。

為客戶創(chuang)造價值，努力實(shi)現共贏，山東(dong)臨工將繼(ji)續秉持著“可靠承載(zai)重(zhong)托”的理念，為加(jia)蓬乃至非洲市場的客戶提供更(geng)優質的產品和(he)服務，共創(chuang)美(mei)好(hao)未(wei)來。