2024年第一季度，中聯重科收獲“開門紅”。據4月29日中聯重科發布的2024年第一季度業績報告，公司一季度營業額達117.73億元，較上年同期104.26億同比增長12.93%，其中境外收入達57.03億元，同比增長52.85%，占總營業額的比重超過48%，較2023年同期提升超10個百分點。

土方機(ji)(ji)械(xie)、高空作業(ye)機(ji)(ji)械(xie)、農業(ye)機(ji)(ji)械(xie)、礦(kuang)山機(ji)(ji)械(xie)在一季(ji)度(du)表現搶眼，均有不同(tong)程(cheng)度(du)的(de)銷售增長，利(li)率得到較大幅(fu)度(du)提升。工程(cheng)起重機(ji)(ji)、土方機(ji)(ji)械(xie)同(tong)比增速(su)超行業(ye)出口增速(su)。在總(zong)體表現上(shang)，2024年(nian)一季(ji)度(du)中聯重科(ke)毛利(li)率達28.65%，同(tong)比提升2.3%，處于行業(ye)最高水平。

近日，中聯重科在(zai)海外市(shi)場(chang)動作頻繁，先是以(yi)較高產(chan)品競爭力獲得南非6000萬土(tu)方機械意向訂單，后是主導(dao)的多(duo)項(xiang)國際標準取得重要進展。中東、中亞等原有優勢市(shi)場(chang)仍保持較快(kuai)銷售增速，非洲(zhou)、拉美、歐洲(zhou)等新市(shi)場(chang)銷售額大(da)幅度攀升，出海戰役打(da)得風(feng)生水(shui)起。

在(zai)(zai)市場(chang)下行(xing)(xing)的(de)(de)(de)(de)大(da)背景下，中聯(lian)重科依靠海外市場(chang)規(gui)(gui)模的(de)(de)(de)(de)不斷擴(kuo)大(da)實(shi)現(xian)了公(gong)司(si)營業額的(de)(de)(de)(de)整體提(ti)升。同時，新興業務(wu)板塊的(de)(de)(de)(de)增長、智能化技術的(de)(de)(de)(de)加持(chi)、生(sheng)產(chan)(chan)制造成本的(de)(de)(de)(de)降低使(shi)得公(gong)司(si)盈利能力(li)得到全面提(ti)升，過硬的(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)品質量、先進的(de)(de)(de)(de)管理營銷(xiao)模式也(ye)使(shi)中聯(lian)重科擁(yong)有了更多(duo)對抗風險的(de)(de)(de)(de)勇氣和(he)在(zai)(zai)工程機械行(xing)(xing)業周期底部(bu)立足的(de)(de)(de)(de)實(shi)力(li)，商業版(ban)圖(tu)不斷完善，市場(chang)占(zhan)有規(gui)(gui)模持(chi)續擴(kuo)大(da)。

海外市場助力工程機械企業高質量發展

三(san)一(yi)重工(gong)、徐(xu)工(gong)、中聯重科、柳(liu)工(gong)等工(gong)程機械企(qi)業(ye)發布2023年(nian)報及2024年(nian)一(yi)季(ji)度報告顯示，海外(wai)市場目前是這些工(gong)程機械龍頭企(qi)業(ye)利潤增長的重要支撐。據國(guo)金證(zheng)券研(yan)報，2023年(nian)四家公司海外(wai)毛利率(lv)比國(guo)內毛利率(lv)分別高出7.98%、3.05%、7.57%、11.86%。

國(guo)金證券研報指出，“人形機(ji)(ji)器(qi)人量(liang)產加速，工(gong)(gong)程(cheng)機(ji)(ji)械(xie)底部信(xin)號(hao)明(ming)確，中國(guo)礦(kuang)山(shan)機(ji)(ji)械(xie)景氣(qi)度(du)向好(hao)(hao)。看(kan)好(hao)(hao)機(ji)(ji)器(qi)人、工(gong)(gong)程(cheng)機(ji)(ji)械(xie)、鐵路裝備等方向的投資機(ji)(ji)會。”此(ci)外(wai)，目前(qian)來(lai)看(kan)全球工(gong)(gong)程(cheng)機(ji)(ji)械(xie)市場(chang)的天花板很(hen)高(gao)，存在需求缺(que)口，國(guo)產工(gong)(gong)程(cheng)機(ji)(ji)械(xie)主機(ji)(ji)制造(zao)商近年來(lai)出口量(liang)不斷(duan)提高(gao)，遠期成長空(kong)間較大。

從高質量發展角度上看，海外市場是工程機械龍頭企業未來發展的重要方向。龍頭(tou)企(qi)業(ye)(ye)在(zai)海(hai)外的(de)發展模式也(ye)逐(zhu)漸(jian)從簡(jian)(jian)單(dan)出口、簡(jian)(jian)單(dan)并(bing)購走向端對端的(de)深層次經(jing)營(ying)，企(qi)業(ye)(ye)在(zai)海(hai)外市場(chang)的(de)戰略布局與經(jing)營(ying)模式直接影響海(hai)外市場(chang)的(de)利潤水平。

原有的亞太等(deng)短(duan)期(qi)海外市(shi)(shi)場(chang)已經(jing)無法滿足龍(long)頭企業的出(chu)口需求，未來，歐洲、北美等(deng)市(shi)(shi)場(chang)將會更高頻(pin)次地出(chu)現中國企業的身影(ying)。

據中(zhong)聯重(zhong)科海(hai)外(wai)公(gong)司副總經理黃成婭介(jie)紹，中(zhong)聯重(zhong)科在(zai)海(hai)外(wai)有30多家子公(gong)司，覆蓋俄羅斯(si)、東(dong)(dong)南(nan)亞、拉(la)美(mei)、中(zhong)東(dong)(dong)、北美(mei)、澳洲(zhou)(zhou)、歐洲(zhou)(zhou)等地區，這(zhe)些公(gong)司基本覆蓋了90%以上(shang)的(de)全球工(gong)程機(ji)(ji)械(xie)市場(chang)。“我們未(wei)來將會在(zai)農機(ji)(ji)、叉(cha)車、礦機(ji)(ji)等產品(pin)上(shang)發(fa)力，全球的(de)農機(ji)(ji)市場(chang)非常大。”黃成婭對《今日工(gong)程機(ji)(ji)械(xie)》記者(zhe)說(shuo)。

完備的商業模式與業務體系

想出海，就必須造出乘風破浪的船。“地球村思維”和“本地化理念”是中聯重科在海外市場的重要戰略。

正確的發展方向和(he)市(shi)場理念是工程機械企業盈利的基礎。據中聯重(zhong)科相關負責人介(jie)紹(shao)，近年來，中聯重(zhong)科以“地球村、端(duan)(duan)對端(duan)(duan)、孿(luan)生平臺(tai)”為發展主(zhu)線(xian)，堅(jian)持互聯網思維，構建“地球村、端(duan)(duan)對端(duan)(duan)、本土化(hua)”的海外業務(wu)獨(du)特體系，海外業務(wu)量迅猛增長。

中聯重科在海外市(shi)場投入了大量資金和(he)(he)精力(li)，先后在全球建立起30多個一(yi)級航空港，擁有350余個二級網點，海外市(shi)場本土化員工總人(ren)數超(chao)3000余人(ren)。這使得海外公(gong)(gong)司(si)抵(di)御風險、開拓市(shi)場的(de)能力(li)大幅度提升(sheng)，保證公(gong)(gong)司(si)能夠在不同國(guo)家和(he)(he)地區存在較大差異(yi)的(de)營(ying)商環境下平(ping)穩(wen)運行，實現扎(zha)根(gen)式(shi)的(de)長遠發展，營(ying)業利潤穩(wen)步提升(sheng)。

“因為要提前(qian)進行布局，中聯重(zhong)科海(hai)外員工的(de)數量基本上(shang)也是以(yi)翻一番(fan)的(de)速度在增長。我們現(xian)在所布局的(de)人(ren)員結構以(yi)本地(di)人(ren)為主(zhu)，比如海(hai)外工程(cheng)師(shi)80%是本地(di)人(ren)員。”黃成婭說。

以(yi)本(ben)土化(hua)專業團隊為基礎，借助網絡(luo)平(ping)(ping)臺和其他數字(zi)化(hua)平(ping)(ping)臺，中聯重科(ke)實現了(le)業務信(xin)息(xi)的共(gong)聯共(gong)享共(gong)用，能(neng)夠第一(yi)時間了(le)解商(shang)機需求、訂(ding)單交付、回款(kuan)進度等信(xin)息(xi)，保證了(le)業務流程的透明性與(yu)管理的有(you)效性。

只有比別人多走半步，才能讓自己多一點優勢。相對于其他行業，工程機械行業屬于技術壁壘較高的勞動密集型行業，在信息化時代想要保證企業盈利，就必須進行數字化轉型以降低企業成本，加快企業向智能化、綠色化、數字化方向轉型。 

中(zhong)聯重科(ke)在海外(wai)市場所(suo)適用的(de)(de)端對(dui)端模式(shi)是企業(ye)能夠(gou)高(gao)速發(fa)(fa)展(zhan)的(de)(de)關鍵，這一(yi)模式(shi)也與高(gao)質量發(fa)(fa)展(zhan)的(de)(de)戰略規劃相吻合(he)，有效避免了粗獷發(fa)(fa)展(zhan)與盲(mang)目發(fa)(fa)展(zhan)等問題，將(jiang)企業(ye)風險和經營(ying)管理(li)成本降(jiang)至最低。

自2014年(nian)提出(chu)并實行該模(mo)式一來，企業的管理經營模(mo)式得(de)到(dao)簡化。端對端模(mo)式使(shi)得(de)企業和客戶可(ke)以直接交流溝通，省去了(le)層層傳遞的中(zhong)間環(huan)節，市場需(xu)求(qiu)被第一時間響(xiang)應，實現(xian)了(le)“質”與“效”的雙重(zhong)提升。

在(zai)(zai)談到端對端模式時，黃成(cheng)婭說：“在(zai)(zai)未采用(yong)(yong)端對端模式時，中(zhong)(zhong)國企業的(de)(de)信息傳播(bo)多以(yi)自我為中(zhong)(zhong)心(xin)，與產(chan)(chan)品(pin)需求方之間存(cun)在(zai)(zai)隔膜。而在(zai)(zai)采用(yong)(yong)端對端模式之后，客(ke)戶真正(zheng)了解了什么是中(zhong)(zhong)國制造，打破(po)了中(zhong)(zhong)國產(chan)(chan)品(pin)在(zai)(zai)海(hai)(hai)外(wai)市場的(de)(de)刻板印(yin)象。此外(wai)，中(zhong)(zhong)國產(chan)(chan)品(pin)在(zai)(zai)服(fu)務(wu)質(zhi)量(liang)、服(fu)務(wu)響應速(su)度上具有較大(da)優(you)勢(shi)，這是我們核心(xin)競(jing)爭力的(de)(de)重要組成(cheng)部分。”高效率的(de)(de)運(yun)營模式疊加高質(zhi)量(liang)的(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)和(he)服(fu)務(wu)，是中(zhong)(zhong)聯重科贏(ying)得海(hai)(hai)外(wai)市場的(de)(de)關鍵。

并購企業協同發展再升級

對于中聯重科(ke)海外并購(gou)企業的發展，黃成婭也向記者進行了(le)詳(xiang)細介紹。

早在2008年(nian)，中(zhong)聯重科對(dui)當時(shi)混凝土機械行業(ye)排名世界前三的(de)CIFA完(wan)成現(xian)金收購，之后又陸續收購了德國M-TEC、荷蘭Raxtar、意大利Ladurner、德國WILBERT、德國Rabe等(deng)海外本土優(you)質企(qi)(qi)業(ye)，從而與海外企(qi)(qi)業(ye)在技術、市(shi)場、供應鏈等(deng)多方面上展開深入(ru)合作。

并購海外行業(ye)優秀企業(ye)是中(zhong)聯重科(ke)“走(zou)出(chu)去”的(de)(de)重要(yao)途徑，強化與并購企業(ye)的(de)(de)協同，則(ze)是中(zhong)聯重科(ke)實現“本地(di)化”發展與合(he)作共贏的(de)(de)重要(yao)舉(ju)措。

據介紹，近(jin)年來，中聯(lian)重(zhong)科持續深(shen)化推(tui)進海外(wai)生產(chan)基地的(de)拓展升級工作，助力海外(wai)業務的(de)跨越(yue)式發(fa)展。

例如，在中(zhong)聯重(zhong)科整體布局(ju)下，意大利CIFA除做強混(hun)凝土主業(ye)(ye)之(zhi)外(wai)，還拓(tuo)展升級為涵蓋工起、建(jian)起、工業(ye)(ye)車輛(liang)、高機等(deng)多種產(chan)品的(de)綜合(he)(he)型全球公司(si)。加速與(yu)德國M-TEC的(de)技術融合(he)(he)，推動(dong)新材(cai)料產(chan)業(ye)(ye)發展，全球綜合(he)(he)競爭力顯著提(ti)升。

中聯重(zhong)科與其它子公司的(de)協(xie)同也在闊步(bu)進行：與德(de)(de)國M-TEC公司的(de)技術(shu)融(rong)合(he)(he)，培育發(fa)(fa)展了新材料產業；與德(de)(de)國Rabe公司的(de)融(rong)合(he)(he)，推動(dong)了中聯重(zhong)科農機板塊的(de)發(fa)(fa)展；持續推進與德(de)(de)國WILBERT的(de)技術(shu)融(rong)合(he)(he)與轉型，強化建起等產品在海(hai)外高(gao)端市場(chang)中的(de)布局。

“所以，中聯重科的國際化道路，方向很清晰、目標也很明確。我們將持續貫徹本地化理念，真正地走進當地的市場，持續推動海外業務的高質量發展”，黃成婭表示道。