2018年9月，三一重(zhong)機第10萬(wan)臺小挖下線儀式期間，短短3分(fen)鐘(zhong)里，共有(you)1983臺三一小挖產品(pin)被搶購，成交(jiao)額約(yue)6.8億元刷新行業成交(jiao)記錄，成為行業發展的標志性事件之(zhi)一。

而這，只是中國工(gong)程機械市場格局重(zhong)塑的一處縮影。

一

2018年(nian)，國產、歐美(mei)、日系和(he)韓系品(pin)牌銷(xiao)量(liang)分(fen)別約為(wei)11.4萬(wan)(wan)臺(tai)(tai)、3.5萬(wan)(wan)臺(tai)(tai)、3.1萬(wan)(wan)臺(tai)(tai)和(he)2.3萬(wan)(wan)臺(tai)(tai)，市場占有(you)率分(fen)別為(wei)55.9%、17.1%、15.1%和(he)11.5%，國產品(pin)牌占有(you)率繼續(xu)(xu)提(ti)升、日韓品(pin)牌占有(you)率持(chi)續(xu)(xu)下滑。 

109297臺、占比59%，小型(xing)挖掘機在2018年的銷(xiao)售(shou)成績斐然(ran)；67969臺、占比60.5%，2019年前(qian)5月銷(xiao)售(shou)市場未曾降溫。

回顧自(zi)2016年(nian)(nian)中國工(gong)程機械行(xing)業開始恢復以來(lai)小(xiao)挖(wa)(wa)銷售(shou)數據，2016年(nian)(nian)小(xiao)挖(wa)(wa)銷售(shou)40766臺(tai)，2017年(nian)(nian)小(xiao)挖(wa)(wa)銷售(shou)70396臺(tai)，2018年(nian)(nian)小(xiao)挖(wa)(wa)銷量(liang)109297臺(tai)，2019年(nian)(nian)前5月小(xiao)挖(wa)(wa)銷量(liang)67969臺(tai)，伴隨中國工(gong)程機械市場不斷升(sheng)溫，小(xiao)挖(wa)(wa)銷量(liang)持續走高。

小挖對(dui)各(ge)家工程機(ji)械企業的重要性(xing)開始變得不言而喻(yu)。

然(ran)而(er)，這(zhe)樣的市(shi)場(chang)紅利，并非所(suo)有企業都能分到一杯羹。

中(zhong)國(guo)工程機械在火(huo)熱的市場背(bei)景(jing)下，正在進行著一(yi)場變革。

二

外資品牌銷量下(xia)(xia)滑，市場逐步(bu)被擠占，市場份額不斷下(xia)(xia)降。

中國工(gong)程機(ji)械(xie)工(gong)業協會挖掘(jue)機(ji)械(xie)分(fen)(fen)(fen)會近期公(gong)布了2019年(nian)5月挖掘(jue)機(ji)銷量數據，三一、徐工(gong)挖掘(jue)機(ji)分(fen)(fen)(fen)別(bie)銷售4960、2767臺，分(fen)(fen)(fen)別(bie)同比(bi)(bi)增長14.5%、10.6%。三一市(shi)占(zhan)(zhan)率攀升(sheng)至26.2%，相比(bi)(bi)2018年(nian)提(ti)升(sheng)3.2個(ge)百(bai)分(fen)(fen)(fen)點(dian)(dian)；徐工(gong)市(shi)占(zhan)(zhan)率攀升(sheng)至14.6%，相比(bi)(bi)2018年(nian)提(ti)升(sheng)3.1個(ge)百(bai)分(fen)(fen)(fen)點(dian)(dian)，超過(guo)卡(ka)特彼勒(le)位(wei)(wei)居第(di)二位(wei)(wei)。而海外品牌(pai)卡(ka)特彼勒(le)、斗山、小松挖掘(jue)機(ji)銷量分(fen)(fen)(fen)別(bie)同比(bi)(bi)降低(di)5.1%、26.0%、27.8%，市(shi)占(zhan)(zhan)率相比(bi)(bi)2018年(nian)分(fen)(fen)(fen)別(bie)降低(di)0.4、1.7、1.6個(ge)百(bai)分(fen)(fen)(fen)點(dian)(dian)。

2016-2019年前5月挖(wa)掘機代表品牌市場(chang)占(zhan)有率（%）

2017年中國挖掘機市場(chang)品牌格(ge)局情況

2018年中國挖掘機(ji)市場品牌格局情況

2019年1-2月中國挖掘機市場品(pin)牌格局情況

從(cong)2019年1-2月份的挖掘機(ji)銷量來(lai)看，國產(chan)、日系、歐美和(he)韓系品牌，市場占(zhan)有率(lv)分別是58.83%、14.58%、14.16%和(he)12.43%。而(er)在十年前，中國國產(chan)品牌的市場占(zhan)有率(lv)僅為24%（2009年數(shu)據）。

近十(shi)年來，特別(bie)最近7、8年，國(guo)內(nei)廠家對(dui)(dui)于(yu)(yu)市場的(de)理解與(yu)技術的(de)研發一直(zhi)處于(yu)(yu)領先(xian)的(de)地(di)位與(yu)不斷更替當中(zhong)，中(zhong)國(guo)企業的(de)經營理念與(yu)思維方式的(de)已(yi)于(yu)(yu)世界充分的(de)接軌(gui)，對(dui)(dui)于(yu)(yu)產品(pin)格局與(yu)市場定位為(wei)國(guo)內(nei)廠家帶來了更多的(de)市場份額。

外資(zi)企業在(zai)國(guo)內的市場份額逐步(bu)讓位(wei)于中國(guo)企業。

小挖正是“軸(zhou)心”，承載著市場(chang)的重塑進程。

三

中國的市場小型(xing)挖掘機近年來(lai)飛速增長(chang)，不僅是去年、前年。

國(guo)內(nei)某品牌(pai)挖(wa)掘機以(yi)超9000臺的銷量(liang)成(cheng)為小(xiao)挖(wa)銷量(liang)冠軍，成(cheng)為2018年國(guo)內(nei)最受歡迎的機型，國(guo)產品牌(pai)小(xiao)挖(wa)領域優勢已讓外資品牌(pai)難(nan)以(yi)望其項背。

越(yue)(yue)(yue)小的(de)機(ji)型國產品(pin)(pin)牌(pai)的(de)價格(ge)(ge)優勢要多得多。從價格(ge)(ge)來(lai)講，國產品(pin)(pin)牌(pai)和外(wai)資品(pin)(pin)牌(pai)的(de)價格(ge)(ge)差，機(ji)器越(yue)(yue)(yue)小、價格(ge)(ge)差就越(yue)(yue)(yue)大。對于客戶(hu)而(er)言，小型機(ji)不是(shi)特別重(zhong)視(shi)生產效(xiao)率，更重(zhong)視(shi)買(mai)機(ji)器花的(de)錢幾(ji)年之內能夠(gou)回收，而(er)外(wai)資品(pin)(pin)牌(pai)的(de)產品(pin)(pin)要比國內品(pin)(pin)牌(pai)高30%左右。外(wai)資品(pin)(pin)牌(pai)在小型產品(pin)(pin)上越(yue)(yue)(yue)來(lai)越(yue)(yue)(yue)難以滿足客戶(hu)經濟上的(de)需求(qiu)。

2018年(nian)部(bu)分小、微挖(wa)銷量情況

近年來(lai)市場占有(you)率穩(wen)步提升的廠家中，無(wu)一不在小(xiao)、微(wei)挖領域(yu)表(biao)現出色。

四

小(xiao)挖(wa)作為出(chu)色的(de)現金(jin)流(liu)戰略產品(pin)，良(liang)好的(de)是市場表現將為企業帶來可觀的(de)運營資金(jin)。

近十年國內(nei)挖(wa)掘機械行業市(shi)(shi)場集中度呈“V型”變(bian)化(hua)，在2008年“四萬億(yi)”投資(zi)的拉動下，大(da)(da)量資(zi)本投資(zi)挖(wa)掘機械市(shi)(shi)場，主機廠(chang)商規模(mo)的增加加之(zhi)“低首(shou)付(fu)、零首(shou)付(fu)”等極端信用銷售模(mo)式的實施，導(dao)致市(shi)(shi)場秩序惡(e)化(hua)，市(shi)(shi)場集中度大(da)(da)幅下滑。

近期，惡性(xing)競爭已初顯端倪。作為國(guo)產品牌優勢領(ling)域(yu)，更(geng)是中國(guo)工程機(ji)械(xie)行業發展的一劑強心針，對于小挖的堅守與(yu)底(di)線更(geng)需共同守護。