【匠客(ke)工程(cheng)機械】2019年(nian)6月26日，由匠客(ke)工程(cheng)機械傳媒主辦，新(xin)疆工程(cheng)機械商會(hui)承(cheng)辦的(de)中國(guo)工程(cheng)機械行業(ye)年(nian)中盛會(hui)——“2019年(nian)度(du)中國(guo)工程(cheng)機械精英代理商熱點(dian)論壇”于烏魯木齊成功(gong)舉辦，來自制造商、代理商及(ji)后市(shi)場的(de)100余位代表與(yu)媒體參(can)與(yu)本次大會(hui)。

2019年(nian)，時(shi)值新中國(guo)成立70周年(nian)之際，在“一(yi)帶一(yi)路”政策持續推進，基礎(chu)設(she)施建設(she)投資逐(zhu)步落(luo)地，設(she)備更新需求逐(zhu)步釋放下，中國(guo)工程機械市場(chang)持續上行。

市場的(de)(de)增(zeng)長(chang)卻并(bing)未帶來競爭(zheng)環境的(de)(de)改善，價格戰(zhan)、非理(li)性(xing)(xing)墊資等諸多(duo)因素導致(zhi)代(dai)理(li)商(shang)群體(ti)經(jing)營(ying)壓力(li)進一步加大，新(xin)(xin)機銷售利(li)潤空間持續(xu)(xu)(xu)壓縮，規模(mo)與利(li)潤之間的(de)(de)博弈，被新(xin)(xin)機銷售掩蓋的(de)(de)風險正在(zai)持續(xu)(xu)(xu)積(ji)累。在(zai)中國(guo)工程機械(xie)行業周(zhou)期性(xing)(xing)的(de)(de)變局(ju)當中，面(mian)對渠道變革和(he)技術更迭(die)的(de)(de)挑(tiao)選，代(dai)理(li)商(shang)如何(he)找到生存路徑，實現可(ke)持續(xu)(xu)(xu)發(fa)展？又該如何(he)突圍，創造新(xin)(xin)的(de)(de)價值？基于此，2019年度中國(guo)工程機械(xie)精(jing)英代(dai)理(li)商(shang)熱(re)點(dian)論(lun)壇(tan)，將(jiang)主題定調(diao)為“可(ke)持續(xu)(xu)(xu)發(fa)展的(de)(de)困惑(huo)與路徑”。

中國(guo)工(gong)程機械工(gong)業協會會長祁俊出席(xi)論壇

北京(jing)卓眾出版有限(xian)公(gong)司(si)董事長(chang)兼總經理、中(zhong)國工(gong)程(cheng)機械(xie)工(gong)業(ye)協(xie)會(hui)代理商工(gong)作委員會(hui)、維(wei)修及(ji)再制造分會(hui)會(hui)長(chang)杜海濤出席論壇

專題演講一：全球工程機械行業的中國機遇與挑戰

中國工(gong)程(cheng)機械(xie)工(gong)業協會會長(chang) 祁俊(jun)

“高度(du)(du)決定視野，角(jiao)(jiao)度(du)(du)改變觀念(nian)”，祁(qi)俊(jun)會長從(cong)宏觀角(jiao)(jiao)度(du)(du)介紹(shao)中國工程機(ji)械(xie)行(xing)業(ye)2018年運行(xing)情況，并(bing)對相應情況做針對性分析(xi)(xi)，指出行(xing)業(ye)運行(xing)的特點與其中所(suo)存在的問(wen)題；從(cong)行(xing)業(ye)協會角(jiao)(jiao)度(du)(du)為(wei)(wei)代理商(shang)群體(ti)展(zhan)望未(wei)來發(fa)展(zhan)，解(jie)析(xi)(xi)行(xing)業(ye)發(fa)展(zhan)環境。祁(qi)俊(jun)會長表示：代理商(shang)的未(wei)來有(you)事可干，且大有(you)可為(wei)(wei)。

專題演講二：立足新疆，放眼一帶一路

新疆(jiang)工(gong)程(cheng)機(ji)械商會輪(lun)值會長(chang)(chang)、新疆(jiang)京泓工(gong)程(cheng)機(ji)械有限公司董(dong)事長(chang)(chang) 高田

“滄海橫流，方顯(xian)英雄(xiong)本色”，內聯西北五省，外接(jie)中(zhong)亞五國，新(xin)疆區域獨特的地(di)理優(you)勢與豐富自然資源為工程(cheng)機械(xie)市場奠定了夯實的基(ji)礎，使其成(cheng)為亞洲(zhou)地(di)理位置(zhi)的中(zhong)心，更是“一(yi)帶(dai)一(yi)路”樞紐(niu)所在(zai)。高田會長(chang)表示：目前遇到(dao)的行業順境，是正常的行業軌跡；遇到(dao)的行業逆境，將是騰飛的注腳，新(xin)疆區域是中(zhong)國工程(cheng)機械(xie)行業的一(yi)片(pian)熱(re)土更是一(yi)片(pian)沃土。

專題演講三：從區域合作角度審視一帶一路與中國企業的機遇與風險

新疆(jiang)財經(jing)大學副(fu)校長(chang) 高志(zhi)剛

“時來易失，赴機(ji)在(zai)速(su)”，自2013年(nian)9月“絲綢(chou)之路經(jing)濟(ji)帶(dai)(dai)(dai)”戰(zhan)略提出(chu)以來，再到“一(yi)帶(dai)(dai)(dai)一(yi)路”戰(zhan)略的(de)全面推(tui)進，搭(da)乘(cheng)“一(yi)帶(dai)(dai)(dai)一(yi)路”快車走(zou)出(chu)去(qu)投(tou)入(ru)沿線國(guo)家交通、基建行業(ye)的(de)工(gong)程機(ji)械已數量巨大(da)。高校(xiao)長于(yu)演講中對絲綢(chou)之路經(jing)濟(ji)帶(dai)(dai)(dai)概要及其戰(zhan)略定位(wei)；一(yi)帶(dai)(dai)(dai)建設中新疆(jiang)的(de)定位(wei)、優(you)勢及困難；中國(guo)企業(ye)如何走(zou)出(chu)去(qu)等熱點問題進行剖析，呈現(xian)一(yi)條脈(mo)絡更為清(qing)晰，條理更加清(qing)楚的(de)“一(yi)帶(dai)(dai)(dai)一(yi)路”。

專題演講四：從美國代理商70年風雨歷程看中國企業的積極探索

柳(liu)工(gong)機械(xie)股份有限公司副(fu)總裁 金利文

“他山之石，可以攻玉”，北(bei)美(mei)代(dai)理(li)商發展(zhan)歷史已愈70年(nian)之久(jiu)，其發展(zhan)歷程中所積淀的經驗正是中國工程機械(xie)代(dai)理(li)商群體所欠缺(que)與(yu)值得借(jie)(jie)鑒的。中國工程機械(xie)代(dai)理(li)商行業發展(zhan)30年(nian)來(lai)已遭遇多次(ci)市場(chang)周期(qi)調(diao)整，當周期(qi)來(lai)臨時如何進行應對(dui)，提(ti)升代(dai)理(li)商自身抗風險(xian)能力正需要向更加完善市場(chang)借(jie)(jie)鑒、學(xue)習。金利文總(zong)裁在演(yan)講中向與(yu)會者分享：北(bei)美(mei)經銷商演(yan)變、如何為北(bei)美(mei)工程機械(xie)客戶(hu)帶來(lai)價值、北(bei)美(mei)經銷商如何預想未來(lai)、北(bei)美(mei)主機廠(chang)與(yu)經銷商之間的關系。

專題演講五：融合才算成功  工程機械代理商并購案列深度剖析

華北利星(xing)行機(ji)械首席執(zhi)行官(guan) 羅東

“盡管出(chu)發(fa)點各(ge)異，并(bing)(bing)購的目的在于提升(sheng)價值”，隨著(zhu)中國工(gong)程機(ji)械市(shi)場進(jin)入(ru)存量(liang)(liang)時代(dai)，并(bing)(bing)購整(zheng)合(he)已經成為工(gong)程機(ji)械代(dai)理(li)商(shang)發(fa)展(zhan)轉型(xing)的趨勢(shi)與路徑之(zhi)一。羅東先(xian)生表示：代(dai)理(li)商(shang)作為市(shi)場化程度最高，數量(liang)(liang)最大的行(xing)(xing)業(ye)主(zhu)體，將先(xian)行(xing)(xing)整(zheng)合(he)，自主(zhu)推動并(bing)(bing)購有利于保持并(bing)(bing)提升(sheng)代(dai)理(li)商(shang)在市(shi)場增長期創造的價值。同時為與會嘉(jia)賓(bin)剖析并(bing)(bing)購過程中需注(zhu)意的細節之(zhi)處。

專題演講六：代理商應該如何切入運營好租賃業務

日立建機(ji)（上海）有限公司(si)客戶(hu)課題解決方(fang)案(an)本部(bu)產(chan)品(pin)企(qi)畫部(bu)部(bu)長 張顯峰

“成熟市(shi)場下(xia)，租賃(lin)一定占有很(hen)大的比(bi)例”，在資本與市(shi)場的雙(shuang)重推(tui)動下(xia)，租賃(lin)在當下(xia)的中(zhong)國工(gong)程(cheng)機(ji)械(xie)行業中(zhong)風頭十足(zu)，新盈(ying)利方式的出現(xian)，也(ye)正是代(dai)理(li)(li)商群體(ti)的轉型方向所(suo)在。張顯峰部長分享關于工(gong)程(cheng)機(ji)械(xie)生命周期價值鏈研究以及后市(shi)場業務(wu)模式的搭建，剖析代(dai)理(li)(li)商進行租賃(lin)業務(wu)所(suo)需要的資源(yuan)與租賃(lin)運營中(zhong)常見的問(wen)題及相(xiang)關應對處理(li)(li)辦法。

專題演講七：30年代理商跌宕之路

新疆軍企(qi)集團董事長 周廷(ting)全

“憶往昔，重踏新征程(cheng)(cheng)”，15年前，巨量(liang)級的銷量(liang)使周廷全(quan)(quan)董事長(chang)成為西部乃至全(quan)(quan)國工程(cheng)(cheng)機械代理商的領頭人(ren)之一，闊別工程(cheng)(cheng)機械行(xing)業幾年之后重新回歸機械行(xing)業的周廷全(quan)(quan)董事長(chang)于演講(jiang)分享30年來的體會與心路歷程(cheng)(cheng)。

對話（一）：站在十字路口的代理商抉擇

主持人：浙江立洋機械(xie)有(you)限(xian)公司(si)董事長 曹衛國

對話嘉賓：

利星(xing)行集團首(shou)席(xi)執行官 傅(fu)耀生

湖南容(rong)潤集團董事(shi)長 郭(guo)斌

廣州市巨和工程機(ji)械有限(xian)公司董事長 呂華

安徽科沃特信息技術(shu)有限公司總(zong)經(jing)理 孫(sun)利舟(zhou)

論題：

數字化時代，代理商還有存在的價值嗎？  

廠家拼規模，代理商沒利潤，這個死結打得開嗎？

叫了那么多年的后市場，怎么就沒有出現好的賺錢的商業模式？

如果行業再次出現風險，會和之前有什么不一樣嗎？

代理商行業是否會出現顛覆式創新？

對話（二）：開放融合 價值共贏

主(zhu)持(chi)人(ren)：中(zhong)國工(gong)程機械代理商工(gong)作委員會輪值會長(chang)(chang)、千里馬機械供(gong)應鏈股份有限公(gong)司董(dong)事長(chang)(chang) 楊義華

對話嘉(jia)賓(bin)：

北京易起投科技有限公司創始人&CEO 張(zhang)凱(kai)

鐵甲信息技術（北京）有限公司創始人&CEO 樊建設

廣西柳工機械股份有限公司全球后市場業務副總裁 潘恒亮

湖(hu)南(nan)鐵(tie)公基物聯網絡科(ke)技有限(xian)公司創始人&CEO  蘇弘毅

千里馬機械(xie)供應鏈股份有限公(gong)司網絡(luo)營(ying)銷總監 肖為

論題：

作為工程機械行業的新新人類，你們如何勾畫5-10年后的工程機械行業生態？

你們覺得未來中國工程機械行業將產生哪些融合方式？你們打算拿出什么來與其它伙伴融合？

工程機械代理商、服務商對客戶、供應商、員工和社會的價值在哪里？工程機械生態鏈彼此融合的價值又在哪里？

何為工程機械代理商、服務商開放融合的價值共贏？共在哪？贏在哪？

2019年中國工程機械工業協會代理商工作委員會第四屆六次常務理事會：“傳承、合作、可持續”

匠客工(gong)程(cheng)機(ji)械傳媒總經理(li)、中國工(gong)程(cheng)機(ji)械代(dai)理(li)商工(gong)作委員會秘書長 楊志芳

楊志芳(fang)秘書長做協(xie)會秘書處工作匯(hui)報，并對協(xie)會年度會議(yi)、助力(li)成長服務(wu)中國(guo)行公益(yi)活(huo)動(dong)進行匯(hui)報。

主辦方向承辦方贈送紀念品

現場嘉賓交流環節：

山東永(yong)弘工程設備有限公司董事長 李永(yong)吉

江蘇天恒偉業工(gong)程機械有(you)限公(gong)司總經理、杭州好(hao)機惠信息技術(shu)有(you)限公(gong)司CEO 錢光輝

伴隨(sui)著2019年度中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)(guo)工程(cheng)機(ji)械精英代(dai)(dai)理商(shang)熱點論壇的(de)圓(yuan)滿收官，這場(chang)(chang)關于(yu)工程(cheng)機(ji)械代(dai)(dai)理商(shang)群(qun)體代(dai)(dai)表的(de)盛會也(ye)劃(hua)上了圓(yuan)滿的(de)句(ju)號。中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)(guo)工程(cheng)機(ji)械市(shi)(shi)場(chang)(chang)雖(sui)然進入(ru)新一(yi)輪的(de)擴張期，但顯而易見的(de)是，市(shi)(shi)場(chang)(chang)已經由(you)增(zeng)量市(shi)(shi)場(chang)(chang)轉化到存量市(shi)(shi)場(chang)(chang)，新機(ji)市(shi)(shi)場(chang)(chang)的(de)利潤(run)進一(yi)步攤(tan)薄，傳統的(de)營銷(xiao)模式已經難(nan)以為繼，盲目追(zhui)求市(shi)(shi)場(chang)(chang)占有率、激進競爭的(de)市(shi)(shi)場(chang)(chang)策略將不(bu)可(ke)持(chi)續。租賃業務(wu)如何(he)開展、后市(shi)(shi)場(chang)(chang)如何(he)盈利、中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)(guo)工程(cheng)機(ji)械行業的(de)服務(wu)水平和價(jia)值(zhi)如何(he)提高，使(shi)服務(wu)真正能夠為用戶創造(zao)更多(duo)價(jia)值(zhi)仍是代(dai)(dai)理商(shang)群(qun)體所面臨(lin)的(de)關鍵(jian)問(wen)題。