雷(lei)(lei)薩起重機(ji)進入大(da)眾視野的(de)(de)時(shi)間(jian)不算長，用彎道超車這個(ge)詞來(lai)形容雷(lei)(lei)薩十分(fen)貼切(qie)，就當前的(de)(de)市(shi)場競爭情況而(er)言，雷(lei)(lei)薩起重機(ji)打(da)出(chu)了漂亮的(de)(de)一擊(ji)。目前已累計銷售3000臺的(de)(de)雷(lei)(lei)薩起重機(ji)給了市(shi)場一份(fen)比較(jiao)完(wan)美(mei)的(de)(de)答卷。今天，我們來(lai)聚焦(jiao)分(fen)析一二(er)，供廣大(da)吊(diao)友選(xuan)擇的(de)(de)時(shi)候多一些角度(du)參考。

抓住市場，彎道超車

25噸1-8月(yue)的國內銷(xiao)售數據顯示超1萬臺(tai)，占所有(you)機(ji)型(xing)約50%。作(zuo)為市(shi)場占有(you)率(lv)最高、用戶(hu)量(liang)最大，同時具有(you)一(yi)定毛利率(lv)空間(jian)的一(yi)款(kuan)機(ji)型(xing)，25噸汽(qi)車吊(diao)對廠家(jia)和用戶(hu)而言有(you)著特殊(shu)的意義。雷(lei)薩起重機(ji)選擇此款(kuan)機(ji)型(xing)切入市(shi)場，與雷(lei)薩資源匹配吻合。而這種(zhong)看似更容易地成功捷徑(jing)，是建立在雷(lei)薩本(ben)身具有(you)的優(you)勢卻很難被其(qi)他廠家(jia)復制的基礎上。

主流(liu)用戶(hu)群體、的成(cheng)功，廠家(jia)需要提高(gao)自己的市場(chang)占有率，而高(gao)鐵(tie)、地鐵(tie)、場(chang)館等(deng)工程建設使25噸(dun)(dun)需求量居(ju)高(gao)不(bu)(bu)下，受吊友們喜(xi)愛(ai)。雷(lei)薩選擇用25噸(dun)(dun)打(da)開市場(chang)，進入主流(liu)用戶(hu)群，不(bu)(bu)僅(jin)是戰(zhan)略(lve)上(shang)的成(cheng)功，行動上(shang)也功不(bu)(bu)可沒。

1、資本優勢

雷薩(sa)身后福田(tian)作為(wei)強大的(de)后盾(dun)，為(wei)雷薩(sa)起重(zhong)機吸引(yin)行業優秀的(de)研發、制造、營銷人力資(zi)源(yuan)創造了非常好的(de)支持，市場上(shang)其他(ta)一(yi)些想進(jin)軍(jun)起重(zhong)機的(de)廠(chang)家(jia)很難做到這(zhe)一(yi)點。研發投(tou)入(ru)高、產(chan)業鏈供(gong)應鏈建(jian)設(she)、營銷服(fu)務(wu)渠道資(zi)源(yuan)，都成為(wei)這(zhe)批廠(chang)家(jia)進(jin)擊路上(shang)的(de)攔路虎，堅(jian)持不了的(de)就會陷入(ru)低(di)質、低(di)價、低(di)端的(de)死循(xun)環，堅(jian)持下(xia)來的(de)廠(chang)家(jia)缺(que)足夠的(de)底蘊(yun)，而福田(tian)雷薩(sa)卻能穩(wen)扎穩(wen)打(da)進(jin)入(ru)市場。

2、整車制造優勢

福田(tian)對于(yu)整車(che)制(zhi)(zhi)造(zao)有很(hen)多(duo)年的(de)經驗，再加上優秀的(de)研發人(ren)員，整車(che)制(zhi)(zhi)造(zao)成(cheng)本可以(yi)降到最低，整車(che)特別(bie)是重型(xing)卡車(che)底盤的(de)制(zhi)(zhi)造(zao)和配套資源(yuan)非常成(cheng)熟，而吊車(che)的(de)關鍵件(jian)制(zhi)(zhi)造(zao)技術的(de)成(cheng)熟也通過(guo)較短的(de)時(shi)間能夠(gou)快速提升，起(qi)重機吊裝(zhuang)性能的(de)實驗體系建設，也比(bi)其(qi)他(ta)起(qi)重機制(zhi)(zhi)造(zao)廠(chang)家更容易追趕三大品牌。

3、起重性能優勢

雷薩新款25噸不遜色于市場其(qi)他熱門品牌，基本臂長(chang)(chang)是11米(mi)，全伸臂長(chang)(chang)是43米(mi)，主臂最(zui)大起升高度行(xing)業(ye)第一，在(zai)基本臂起重力矩上(shang)雷薩更是達到(dao)了(le)1213kN.m，在(zai)臂長(chang)(chang)和起重能力上(shang)很有(you)優勢(shi)。

4、服務競爭優勢

對于(yu)買家(jia)而(er)言，除(chu)了吊(diao)車本身的(de)質(zhi)量好之外，廠家(jia)服務(wu)能(neng)力(li)、速度、質(zhi)量等都非常重要，否則問(wen)題不(bu)能(neng)及時得(de)到解(jie)決，那可是得(de)不(bu)償失(shi)，相對而(er)言廠家(jia)也得(de)不(bu)到好評價(jia)。作為(wei)福田旗下的(de)又一核(he)心(xin)產業，雷薩依托于(yu)集團已經成熟的(de)市場網絡、銷(xiao)售布局和(he)售后能(neng)力(li)，在售前、售后服務(wu)上給用戶帶來(lai)省心(xin)。

5、價格競爭優勢

相比于市場其他品牌(pai)，基(ji)于福(fu)(fu)田雷(lei)薩起重機制造優(you)(you)(you)(you)勢(shi)(shi)(shi)，其25噸在市場上有強勁的(de)價(jia)格(ge)競爭優(you)(you)(you)(you)勢(shi)(shi)(shi)，特別是全款的(de)價(jia)格(ge)優(you)(you)(you)(you)勢(shi)(shi)(shi)。對用(yong)(yong)戶(hu)而(er)言，總(zong)價(jia)更低回本速度就會更快，對廠(chang)家(jia)而(er)言全款的(de)話，廠(chang)家(jia)資金占用(yong)(yong)成(cheng)本低，福(fu)(fu)田雷(lei)薩通過制造成(cheng)本優(you)(you)(you)(you)勢(shi)(shi)(shi)而(er)形成(cheng)的(de)價(jia)格(ge)優(you)(you)(you)(you)勢(shi)(shi)(shi)，實現用(yong)(yong)戶(hu)和廠(chang)家(jia)的(de)雙贏(ying)，而(er)其他進入起重機行業的(de)品牌(pai)沒(mei)有此(ci)類競爭優(you)(you)(you)(you)勢(shi)(shi)(shi)。

對用戶來說，性能、服務(wu)都跟得(de)上(shang)(shang)，價格還(huan)有(you)優勢，也(ye)不是來市場玩(wan)玩(wan)的(de)廠(chang)家，當(dang)然(ran)有(you)用戶選擇，福(fu)田雷薩(sa)起(qi)重機25噸級(ji)產(chan)品快速取得(de)超(chao)7%的(de)市場占(zhan)有(you)率(lv)就非常容易理解了。對于(yu)廠(chang)家而言(yan)，戰略(lve)選擇上(shang)(shang)的(de)成(cheng)功，行動上(shang)(shang)強(qiang)勢執行力，取得(de)這(zhe)樣的(de)成(cheng)績(ji)對得(de)起(qi)付出的(de)努力。

賦予使命，乘勝追擊

在25噸(dun)取(qu)得成功的(de)(de)(de)(de)情(qing)況(kuang)下，雷薩起重機瞄準了中大噸(dun)位市(shi)(shi)場(chang)(chang)。最新的(de)(de)(de)(de)85噸(dun)6節臂(bei)又被賦予(yu)新的(de)(de)(de)(de)使命，其戰略(lve)意義(yi)不外(wai)乎向下能(neng)覆蓋50-80噸(dun)級，向上能(neng)輻射至百噸(dun)級用戶，進入(ru)(ru)技術(shu)含(han)量更(geng)高(gao)(gao)(gao)和毛利率更(geng)高(gao)(gao)(gao)的(de)(de)(de)(de)市(shi)(shi)場(chang)(chang)，因此，這(zhe)一(yi)戰略(lve)決策從目(mu)前來說(shuo)是非(fei)常明(ming)確的(de)(de)(de)(de)。而(er)且今年70-80噸(dun)級的(de)(de)(de)(de)汽車(che)吊銷售火爆，是一(yi)款(kuan)(kuan)(kuan)熱銷機型(xing)，相對(dui)來說(shuo)較容易切(qie)入(ru)(ru)市(shi)(shi)場(chang)(chang)。對(dui)廠(chang)家而(er)言這(zhe)是一(yi)款(kuan)(kuan)(kuan)高(gao)(gao)(gao)毛利產(chan)(chan)品(pin)，對(dui)吊車(che)老板而(er)言，這(zhe)也(ye)是一(yi)款(kuan)(kuan)(kuan)盈(ying)利非(fei)常好的(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)，如(ru)果能(neng)夠打造一(yi)款(kuan)(kuan)(kuan)性價比更(geng)具競(jing)爭優勢的(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)毫無疑問是成功的(de)(de)(de)(de)開(kai)始。

雷薩用25噸打開主(zhu)流用戶(hu)群的大門，設想用85噸登上更高的階(jie)梯，而85噸的使(shi)命能否漂亮的完成？我們拭目以待(dai)。