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斬獲多個“第一”山推建友海外持續“圈粉”

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來源:匠客工程機械

近日,山推建友機(ji)械股份(fen)有限公司(si)(以(yi)下簡(jian)稱“山推建友”)車間內,數十臺組裝好的(de)工程(cheng)攪(jiao)拌(ban)站(zhan)部件(jian)整裝待發(fa)。制造總(zong)監李洋(yang)(yang)說,這些產品(pin)將漂洋(yang)(yang)過海奔(ben)往巴基斯(si)坦、南亞(ya)、幾內亞(ya)、柬埔(pu)寨……

“短短一年內,我們實現了(le)混凝土攪拌(ban)設(she)備在巴(ba)基斯坦、柬埔寨、幾內亞(ya)等國家市場占有(you)率第一的好(hao)成績,贏(ying)得國外客戶好(hao)評(ping)。”營(ying)銷部副部長齊偉說。

山推建(jian)友工人(ren)組裝工程(cheng)攪(jiao)拌站(zhan)

屢次斬獲“首創”,成功伸出海外觸角

近(jin)日(ri),在山(shan)推建友(you)車(che)間東側,寫著(zhu)“智能(neng)實驗室攪(jiao)拌(ban)站(zhan)”的黃色(se)產品靜立。“它(ta)剛從第十五屆(jie)中國(guo)(北(bei)京)國(guo)際工程機械、建材(cai)機械及礦山(shan)機械展覽與技術(shu)交流會(BICES 2019)展會現場被運回。”山(shan)推建友(you)研究院副院長匙明申(shen)說,業內稱它(ta)“迷你攪(jiao)拌(ban)站(zhan)”,是中國(guo)首(shou)創,已投入市(shi)場,實現了(le)攪(jiao)拌(ban)站(zhan)物料“配(pei)方(fang)(fang)”(即搭配(pei)比例)實驗全(quan)自動化、遠程遙控和數(shu)據實時傳輸,配(pei)方(fang)(fang)“出爐(lu)”由原來依靠人力的兩個小時提速至20分鐘。

山推建友國內(nei)首(shou)創(chuang)的“迷你攪拌站”

類似這樣(yang)的(de)“第(di)一(yi)”“首創”,最近幾年(nian)(nian)常(chang)被山(shan)推建(jian)友(you)斬(zhan)獲。其前(qian)身為山(shan)東省建(jian)筑機(ji)械(xie)廠,2013年(nian)(nian)被山(shan)推工(gong)程(cheng)機(ji)械(xie)股份有限公司(以(yi)下簡稱“山(shan)推”)控股,是國內最早生產混凝土(tu)攪拌(ban)(ban)與輸送機(ji)械(xie)的(de)企業,近三年(nian)(nian)步入發(fa)展(zhan)快車(che)道,打造出“中國第(di)一(yi)攪拌(ban)(ban)機(ji)”,成功躋身國內攪拌(ban)(ban)行業前(qian)3名,工(gong)程(cheng)攪拌(ban)(ban)站市場(chang)占有率躍居(ju)國內第(di)一(yi)。

除(chu)了主攻國(guo)(guo)內(nei)市場(chang),2008年起,山推(tui)建(jian)友就(jiu)著手布(bu)局(ju)海外(wai)市場(chang)。山推(tui)建(jian)友董事長孫(sun)甲(jia)利(li)表示,多年來(lai),他們通過中國(guo)(guo)中鐵、中國(guo)(guo)鐵建(jian)、中國(guo)(guo)水電(dian)、中國(guo)(guo)土木等施工(gong)單位(wei)的(de)海外(wai)工(gong)程“借船(chuan)出海”,助力“一帶一路(lu)”沿線國(guo)(guo)家的(de)工(gong)程建(jian)設。“同(tong)時,打(da)造了海外(wai)銷(xiao)售網絡,每年都有增量(liang),但體量(liang)較小(xiao)。”

齊偉(wei)的到(dao)來成為山推建友海(hai)外市場的破(po)局者,銷(xiao)售(shou)(shou)經驗豐富(fu)的他(ta)為山推建友帶來了(le)“搖錢(qian)樹”。“我們都(dou)希望有‘搖錢(qian)樹’,但首(shou)先得有樹、得種(zhong)樹,而銷(xiao)售(shou)(shou)網絡就(jiu)是(shi)樹。”齊偉(wei)說,山推總公司的海(hai)外銷(xiao)售(shou)(shou)網絡助推了(le)山推建友產(chan)品在國外的銷(xiao)售(shou)(shou),得益于優質的產(chan)品,忠實客戶增加,產(chan)品銷(xiao)量隨之上漲。

免地基自帶(dai)車輪(lun),創新產品獲贊連連

除了普通的(de)工程(cheng)攪拌(ban)站(zhan)、瀝青攪拌(ban)設備(bei)等全系產(chan)品(pin)在(zai)(zai)海外(wai)銷售,山(shan)推建友(you)首(shou)創(chuang)的(de)高端產(chan)品(pin)也在(zai)(zai)國(guo)(guo)外(wai)“開(kai)花”。9月5日至(zhi)9月7日,就在(zai)(zai)山(shan)推建友(you)智能實驗室攪拌(ban)站(zhan)亮相北京展會時,其另一(yi)款國(guo)(guo)內首(shou)創(chuang)的(de)液壓自(zi)舉升免(mian)基礎移動式(shi)攪拌(ban)站(zhan),正在(zai)(zai)泰國(guo)(guo)參加曼(man)谷工程(cheng)機械展覽會,獲得國(guo)(guo)外(wai)客戶的(de)贊許。

據齊偉(wei)介紹,這(zhe)屬于攪拌站產(chan)品里的(de)高端(duan)產(chan)品,機(ji)器自帶車輪,安裝(zhuang)不(bu)必像(xiang)普通攪拌站需(xu)要打地基、依賴吊車,而是可自架(jia)設(she),底座可安支(zhi)架(jia),待工程(cheng)結束(shu)后收(shou)起支(zhi)架(jia)即可轉(zhuan)場,“是國內首(shou)創全球(qiu)領先的(de)混凝土(tu)攪拌站,產(chan)品從研發、試制到通過(guo)驗收(shou)、實現交付,僅歷時10個(ge)月(yue)”。

“要以技術立(li)企,持續(xu)進行技術創(chuang)新與研發(fa),這樣(yang)才能(neng)開創(chuang)更多的市場空間。”此前接受采訪(fang)時,孫甲利說,只有掌握核(he)心技術,方(fang)能(neng)打(da)造(zao)國際競爭力。目前,他們的產(chan)品(pin)出口至60個國家(jia)和地區,除了(le)發(fa)展中國家(jia),歐洲市場已打(da)開,正開拓北美市場。未來,企業將(jiang)以“高端、環保、智能(neng)”為方(fang)向(xiang),實現國內(nei)占70%、國際占30%的銷(xiao)售格局(ju)。

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