近日，中(zhong)國工(gong)(gong)程機(ji)(ji)(ji)械工(gong)(gong)業協(xie)會(hui)挖(wa)掘機(ji)(ji)(ji)械分會(hui)發布行業統計數據(ju)，2020年1月(yue)納入統計的(de)25家主機(ji)(ji)(ji)制(zhi)造企業，共計銷售(shou)各類挖(wa)掘機(ji)(ji)(ji)械產品9942臺，同比下(xia)降15.4%。其中(zhong)，國內挖(wa)機(ji)(ji)(ji)銷量(liang)同比下(xia)降，出口銷量(liang)同比增長(chang)，此外(wai)，大(da)、中(zhong)、小挖(wa)機(ji)(ji)(ji)均出現不同程度的(de)銷量(liang)下(xia)降。

記(ji)者還(huan)注意到，為應對疫情帶來的銷(xiao)售(shou)壓力(li)，如徐工(gong)、三一(yi)重工(gong)、卡特、中(zhong)聯重科、雷沃、山河智能等絕(jue)大多(duo)數工(gong)程機械企業都加強了(le)線上營銷(xiao)。

有分析認為，挖機(ji)銷(xiao)量(liang)下降勢頭(tou)早(zao)已是業(ye)內(nei)共識(shi)，線(xian)上營(ying)銷(xiao)噱(xue)頭(tou)大，實(shi)際線(xian)上成交量(liang)很小。但(dan)東興(xing)證券等評論表示，疫情過后政府會增加對(dui)基建投(tou)資的融資支持，對(dui)于(yu)2020年(nian)全年(nian)的挖機(ji)銷(xiao)量(liang)有極大的信心。

大、中、小挖機均不同程度下降

近(jin)日(ri)，中國工程(cheng)機械(xie)工業協會挖掘(jue)機械(xie)分會發布行業統(tong)計數據，2020年1月納入統(tong)計的25家主機制造企業，共計銷售(shou)各類挖掘(jue)機械(xie)產品9942臺，同比(bi)下降(jiang)15.4%。

圖(tu)片(pian)來(lai)源：中國工(gong)程機械工(gong)業協會挖掘(jue)機械分(fen)會

其(qi)中(zhong)(zhong)，國(guo)內挖機(ji)銷(xiao)(xiao)量(liang)7758臺(tai)，同比(bi)下(xia)降(jiang)23.5%，而出口銷(xiao)(xiao)量(liang)為(wei)2184臺(tai)，同比(bi)增幅高(gao)達35.3%，遠高(gao)于國(guo)內銷(xiao)(xiao)量(liang)增幅。此外，在國(guo)內銷(xiao)(xiao)售的7758臺(tai)挖機(ji)中(zhong)(zhong)，大挖銷(xiao)(xiao)售1105臺(tai)，同比(bi)下(xia)降(jiang)27.5%；中(zhong)(zhong)挖銷(xiao)(xiao)售1584臺(tai)，同比(bi)下(xia)降(jiang)31%；小挖銷(xiao)(xiao)售5069臺(tai)，同比(bi)下(xia)降(jiang)19.8%。

有評論表示，2019年(nian)(nian)1月(yue)挖(wa)(wa)機銷量同(tong)比增長10%，2018年(nian)(nian)1月(yue)挖(wa)(wa)機銷量同(tong)比增長135%，2020年(nian)(nian)的數據(ju)雖不好看(kan)，但其下降(jiang)勢(shi)頭早已是業內共識。

對于國內挖機(ji)銷量(liang)同(tong)比下(xia)降，出口銷量(liang)同(tong)比增長(chang)，大、中、小(xiao)挖機(ji)均(jun)出現不同(tong)程(cheng)度的(de)(de)銷量(liang)下(xia)降的(de)(de)現象，慧(hui)聰工(gong)程(cheng)機(ji)械(xie)網表示(shi)，小(xiao)娃降幅(fu)小(xiao)符合當前我國小(xiao)微挖更具市場前景(jing)的(de)(de)形(xing)勢，

受(shou)春節期間和疫情(qing)的影響，在國(guo)內市場(chang)不容樂觀(guan)的情(qing)況下，出(chu)口市場(chang)的快速增(zeng)長趨勢，也充分說明了我國(guo)挖(wa)掘機在品(pin)(pin)質、技術以及(ji)品(pin)(pin)牌實力上不斷得到國(guo)際認(ren)可。

中國(guo)機械(xie)工業聯合會執(zhi)行(xing)(xing)副會長兼秘書長趙馳對《中國(guo)經營報》記者表示，1月的(de)銷量下降主要是因為(wei)春節和疫情所(suo)致，目前(qian)行(xing)(xing)業復工尚在緩慢推進，還不好判斷全年銷量。

不過，受(shou)疫情(qing)影響，慧(hui)聰(cong)工(gong)程機械網對于(yu)2月(yue)(yue)的(de)(de)挖機銷量預期并不看好，并認為3月(yue)(yue)銷量也(ye)要(yao)根(gen)據開工(gong)情(qing)況來(lai)看。但是(shi)，對于(yu)2020年(nian)全(quan)年(nian)的(de)(de)銷量，其(qi)表示(shi)還是(shi)抱有極大的(de)(de)信(xin)心，疫情(qing)得(de)以控制之后，政府會(hui)增加對基(ji)建投(tou)資的(de)(de)融資支持，推動今年(nian)全(quan)年(nian)基(ji)建投(tou)資增速反彈(dan)至(zhi)8%以上(shang)，部分抵(di)消(xiao)消(xiao)費需求的(de)(de)下滑。

東吳證券方面認為，受春節以及新冠肺炎疫情因素影響，挖掘機一季度銷量會有比較大的擾動(dong)，節后開工高(gao)峰的3個月可以占到全年(nian)挖機銷量的40%。

此外，東吳證券方(fang)面還判(pan)斷，二手(shou)(shou)挖(wa)掘機在平(ping)均開機小(xiao)時(shi)數(shu)(shu)進入(ru)1萬(wan)(wan)~1.2萬(wan)(wan)個(ge)(ge)小(xiao)時(shi)的階段開始進入(ru)更新淘汰階段，1.5萬(wan)(wan)個(ge)(ge)小(xiao)時(shi)可能(neng)為(wei)二手(shou)(shou)挖(wa)掘機的平(ping)均使(shi)用極限(xian)。目前2011年(nian)出產的二手(shou)(shou)挖(wa)掘機平(ping)均開機小(xiao)時(shi)數(shu)(shu)為(wei)9012個(ge)(ge)小(xiao)時(shi)，按照目前單(dan)臺挖(wa)掘機平(ping)均工作(zuo)強度1000~1500個(ge)(ge)小(xiao)時(shi)/年(nian)計(ji)算，2011年(nian)的二手(shou)(shou)挖(wa)掘機將在2021年(nian)初(chu)左(zuo)右(you)達到(dao)理論淘汰值(zhi)，這樣將促進今年(nian)挖(wa)掘機的銷(xiao)售。

著力打造線上營銷，逐漸復工

春節(jie)后一直(zhi)是工(gong)程機械的銷售旺(wang)季，但(dan)新冠肺炎(yan)疫情(qing)極(ji)大影響了今年的行情(qing)。于(yu)是，各工(gong)程企業紛紛將“戰場”搬到線上，技術培訓、直(zhi)播帶貨、在線招聘等(deng)營銷手段層出不窮。

2月20日下(xia)午，卡特與行業(ye)媒體(ti)聯(lian)合(he)推出“省油真實(shi)力，‘掘’戰(zhan)開(kai)工(gong)(gong)季”一系(xi)列的直播活動，讓用戶宅在(zai)家中也能了解到安(an)全開(kai)工(gong)(gong)、日常作業(ye)保養、省油妙招相關的實(shi)用知識，同時(shi)還上線(xian)新一代液壓挖掘機720°VR展廳。

中(zhong)聯(lian)重(zhong)科(ke)各分公司(si)以(yi)往(wang)都會舉辦(ban)線下產品(pin)(pin)推介(jie)會，邀請客戶齊聚一地、推廣新品(pin)(pin)和(he)新技(ji)術。但是為了防(fang)控疫(yi)情，中(zhong)聯(lian)重(zhong)科(ke)今(jin)年將(jiang)產品(pin)(pin)推介(jie)會搬上網(wang)(wang)，利用網(wang)(wang)絡平臺和(he)直播形式(shi)向客戶推介(jie)新產品(pin)(pin)和(he)新技(ji)術。

此外，徐工(gong)(gong)挖機(ji)也在抖(dou)音、快手雙平臺(tai)直播，滿足大家“網(wang)購挖掘機(ji)”的(de)夢想。徐工(gong)(gong)裝載機(ji)還請(qing)工(gong)(gong)程師為網(wang)友講解裝載機(ji)的(de)保養與維修知(zhi)識(shi)。徐工(gong)(gong)道(dao)路機(ji)械(xie)則(ze)采(cai)用“云(yun)參觀(guan)”的(de)方式(shi)讓客戶了解徐工(gong)(gong)并實現720°VR看壓路機(ji)。

三(san)一(yi)(yi)也(ye)推出眾多(duo)線上營銷(xiao)活(huo)動(dong)，值(zhi)得一(yi)(yi)提的是2月17日其推出的三(san)一(yi)(yi)小(xiao)店(dian)。在三(san)一(yi)(yi)小(xiao)店(dian)，機(ji)(ji)友(you)可(ke)以360°全景看(kan)設(she)備(bei)，實時(shi)了(le)解(jie)設(she)備(bei)詳細(xi)參數(shu)，看(kan)好(hao)后(hou)便(bian)可(ke)在線支付定(ding)金，一(yi)(yi)鍵下單(dan)。同時(shi)還集(ji)合網紅直播、社(she)交圈子、促銷(xiao)活(huo)動(dong)等多(duo)種互動(dong)方式。目前在三(san)一(yi)(yi)小(xiao)店(dian)，已(yi)有三(san)一(yi)(yi)挖掘機(ji)(ji)、起重機(ji)(ji)、混凝土(tu)機(ji)(ji)械(xie)、路面機(ji)(ji)械(xie)等上千個相關產品小(xiao)店(dian)。

雷沃(wo)(wo)工(gong)程機(ji)械也連續在抖音(yin)進(jin)行(xing)直播(bo)了一周，通過連線(xian)高顏(yan)值主播(bo)，進(jin)行(xing)產品(pin)講解，營造出在線(xian)看車、試(shi)乘試(shi)駕的(de)立體(ti)式體(ti)驗，刷(shua)新用戶(hu)對(dui)于(yu)雷沃(wo)(wo)產品(pin)和性能(neng)的(de)認(ren)知。另(ling)外(wai)，卡特配(pei)件商(shang)城官方微信也已(yi)經(jing)上線(xian)，山河智能(neng)攜手多家挖(wa)掘機(ji)經(jing)銷(xiao)商(shang)共同推出了無接觸銷(xiao)售服務。

“不(bu)過，疫(yi)情(qing)之下，雖然工程機械(xie)企業在線上(shang)營銷也(ye)大(da)刷了一把(ba)存在感，但(dan)實際上(shang)線上(shang)成交(jiao)量并(bing)不(bu)高。”一位業內分析人士說道(dao)。

對此，三(san)一重工營銷部相關(guan)負責人向本報記(ji)者表(biao)示，目前階段在線效果好不(bu)好不(bu)能直接以線上成(cheng)交量(liang)來(lai)(lai)判定，因為大部分工程都沒開工。但對線上來(lai)(lai)說(shuo)，這(zhe)次疫情(qing)反而是(shi)催化劑。怎樣跟用戶建立連接，產生互(hu)動(dong)，增加(jia)黏性，也是(shi)非常(chang)值得思考的。

記者注意到，加大線上(shang)營銷的同時，工(gong)(gong)程機(ji)械企業(ye)最近(jin)也(ye)紛(fen)紛(fen)開始復(fu)(fu)(fu)工(gong)(gong)模式(shi)。三一重(zhong)(zhong)工(gong)(gong)和中聯重(zhong)(zhong)科于2月5日(ri)舉(ju)辦復(fu)(fu)(fu)工(gong)(gong)儀式(shi)。三一重(zhong)(zhong)工(gong)(gong)長沙18號智能(neng)車間2月5日(ri)還舉(ju)行泵送事業(ye)部的復(fu)(fu)(fu)工(gong)(gong)儀式(shi)。此外，據記者統計，徐工(gong)(gong)、山(shan)河(he)智能(neng)、夏工(gong)(gong)、鐵建重(zhong)(zhong)工(gong)(gong)、雷(lei)沃(wo)、南方路機(ji)等(deng)均已復(fu)(fu)(fu)工(gong)(gong)。

東方證券方面表示(shi)，疫情(qing)結(jie)束(shu)后(hou)隨著下游開工需(xu)求的提(ti)振，挖機(ji)需(xu)求將出(chu)現恢復性增長(chang)，全年需(xu)求具備堅實(shi)支(zhi)撐(cheng)。不過趙馳表示(shi)，目前行業(ye)復工尚(shang)在緩慢推進，工程機(ji)械企業(ye)還受(shou)產業(ye)鏈(lian)的很大(da)影響。

來源：中國經營報(bao)；記(ji)者 周信(xin) 童海(hai)華 孝感報(bao)道