近日(ri)，中聯重科土方機械嗨購會直播活(huo)動在(zai)一(yi)小時(shi)內斬獲了600多臺產品訂單，同時(shi)，截止3月31日(ri)，公司(si)取得一(yi)季(ji)度(du)挖機銷(xiao)量同比增長超600%的佳績，可(ke)謂行業(ye)中逆(ni)勢而(er)上(shang)的一(yi)匹黑馬，展現(xian)出無限潛力。

受疫情和春節假期前置(zhi)的影(ying)響,挖掘機(ji)一(yi)季度銷(xiao)量同比下滑已(yi)是市場預期的主流判斷(duan)。然(ran)而，中(zhong)聯重科土方機(ji)械卻(que)逆(ni)勢飛揚，迎來銷(xiao)量的攀升。如果持續(xu)關注著中(zhong)聯重科土方機(ji)械，就(jiu)可以發現取得如此閃(shan)耀的業績并(bing)非偶然(ran)。

△中聯重科土方機械 

打造行業現象級直播購 創新營銷新方式

疫情之下，各(ge)行(xing)直播帶(dai)貨已屢見(jian)不鮮，工(gong)程機(ji)(ji)(ji)械行(xing)業產(chan)(chan)品(pin)經理、研發工(gong)程師紛紛上線，走向屏幕最前(qian)端。從最初的(de)靜態(tai)講解(jie)，到動(dong)態(tai)產(chan)(chan)品(pin)演(yan)示(shi)，工(gong)程機(ji)(ji)(ji)械行(xing)業直播的(de)觀賞(shang)性也逐漸(jian)提升。尤其值得稱贊的(de)是，在最近舉行(xing)的(de)直播中，中聯重科土(tu)方機(ji)(ji)(ji)械繼延續大(da)型實景直播帶(dai)來的(de)視覺沖擊外(wai)，還將(jiang)產(chan)(chan)品(pin)性能(neng)與特技表演(yan)相結合，產(chan)(chan)品(pin)經理結合挖掘機(ji)(ji)(ji)疊高(gao)腳杯、小綠軍團(tuan)演(yan)繹鋼鐵華爾茲等特技表演(yan)講解(jie)產(chan)(chan)品(pin)性能(neng)，觀賞(shang)性、趣味性再次實現(xian)了(le)突破(po)，產(chan)(chan)品(pin)性能(neng)地詮釋也更為(wei)生動(dong)、直觀。

△中聯重科(ke)土方機械暖春HIGH購會(hui)沉浸式實(shi)景直播

據了解(jie)，在(zai)2月和3月，中(zhong)聯重科(ke)土方機械舉(ju)行了兩(liang)次HIGH購會直(zhi)播(bo)，受到了行業廣泛關注。在(zai)3月24日(ri)的直(zhi)播(bo)中(zhong)，在(zai)線觀(guan)摩人數超(chao)過了100萬，打造了行業現象級直(zhi)播(bo)盛典(dian)；兩(liang)場直(zhi)播(bo)的產品成單量，超(chao)過了1200臺。

在疫情特殊時期，中聯重(zhong)科(ke)土方機(ji)械不(bu)斷創新(xin)傳統工程機(ji)械行業(ye)在互(hu)聯網(wang)大(da)營銷時代(dai)下的(de)突破，連(lian)續推出“心懷善美 向(xiang)光而(er)行”線(xian)上公益(yi)計劃、線(xian)上e展(zhan)廳以及開創行業(ye)實景直播的(de)HIGH購系列(lie)。

創新的(de)(de)營銷模式，不(bu)但斬獲(huo)了(le)不(bu)俗的(de)(de)訂(ding)單成(cheng)果，更收(shou)獲(huo)得了(le)客戶和(he)行(xing)業的(de)(de)廣泛關(guan)注。根據行(xing)業媒體數據顯示，2020年一季度，中聯(lian)重科挖掘機品牌(pai)關(guan)注度同比上(shang)年增長超過350%；挖掘機品牌(pai)排(pai)行(xing)榜中也呈現(xian)出迅猛的(de)(de)攀升勢頭(tou)。逆市(shi)(shi)飛揚取得的(de)(de)成(cheng)果，既為中聯(lian)重科土方(fang)機械征戰(zhan)全球市(shi)(shi)場擂響了(le)戰(zhan)鼓，也為2020市(shi)(shi)場突破贏下了(le)良好的(de)(de)開端。

卓越的產品性能 獲得客戶青睞的基礎

經過周期洗禮,土方機械行業“國(guo)(guo)產(chan)替代”現(xian)象越發(fa)顯(xian)現(xian)，市場份額不斷攀升(sheng),2016年(nian)以來國(guo)(guo)產(chan)品牌市占率(lv)不斷提升(sheng)至 63%左(zuo)右，這得益于國(guo)(guo)產(chan)品牌在技(ji)術創(chuang)新、渠(qu)道布局、維保(bao)服務(wu)等方面(mian)的不斷努(nu)力(li)。

作(zuo)為裝備制(zhi)造龍(long)頭(tou)企業(ye)，中聯(lian)重(zhong)科(ke)(ke)近年來在土(tu)(tu)方(fang)(fang)機械(xie)的研發(fa)力度和(he)創新成果受到(dao)行(xing)業(ye)廣泛關(guan)(guan)注。自中聯(lian)重(zhong)科(ke)(ke)實(shi)施“產(chan)品4.0”工(gong)程(cheng)以(yi)來，土(tu)(tu)方(fang)(fang)機械(xie)分公司依(yi)托(tuo)中聯(lian)重(zhong)科(ke)(ke)強大的研發(fa)實(shi)力，以(yi)“模(mo)塊化平(ping)臺+智能化產(chan)品”為核心，聯(lian)合中國和(he)北美研發(fa)團(tuan)隊(dui)共同打(da)造了符(fu)合中國市場需求的新一代產(chan)品——E-10系列新品。E-10系列挖掘機從(cong)ZE60E-10到(dao)ZE485E-10共計9款(kuan)，涵蓋包括小、中、大3個(ge)噸位(wei)級別，全面(mian)滿(man)足(zu)和(he)適(shi)應(ying)各種工(gong)況及客戶(hu)需求。新品在動力匹配(pei)、液壓控制(zhi)、工(gong)作(zuo)裝置、駕(jia)駛室(shi)等(deng)(deng)(deng)關(guan)(guan)鍵部件和(he)零部件進行(xing)了綜合性能優化，產(chan)品性能、油耗、操控性等(deng)(deng)(deng)各方(fang)(fang)面(mian)都達到(dao)行(xing)業(ye)先進水平(ping)，此外(wai)，還具(ju)有高(gao)效(xiao)、可靠、節能、經濟等(deng)(deng)(deng)顯(xian)著優勢。

△廣(guang)大客戶觀摩中聯重(zhong)科E-10系列(lie)挖掘機

E-10系列新品(pin)在(zai)2019年(nian)北京工(gong)程機(ji)械展首(shou)發。在(zai)新品(pin)發布會(hui)當天，中聯重(zhong)科土(tu)方機(ji)械分公司就和來自全國(guo)各地的(de)20多(duo)位戰(zhan)略集團客戶達成簽約合作，E-10系列產品(pin)強大(da)的(de)市場競爭力可窺一(yi)斑。卓(zhuo)越(yue)的(de)產品(pin)，為中聯重(zhong)科土(tu)方機(ji)械取得一(yi)季(ji)度銷量(liang)攀升奠定了基(ji)礎(chu)。

市場布局日益完善 釋放增長新勢能

除了產(chan)品、營銷的(de)創(chuang)新外(wai)，中聯(lian)重(zhong)科(ke)土方(fang)機械在市場布局(ju)、生產(chan)制(zhi)造等方(fang)面齊發(fa)力，既為市場提供產(chan)品生產(chan)的(de)保障，也持續加強市場開拓的(de)力度。

春節后，在保(bao)障(zhang)員工(gong)生命安全和(he)人身(shen)健康情況(kuang)下，中聯重科土方機械分步有序復(fu)工(gong)、精準復(fu)工(gong)，生產(chan)經營得到了快(kuai)速恢復(fu)，為客戶產(chan)品交付(fu)、支(zhi)持國家各重點項目建設做好了產(chan)品保(bao)障(zhang)。

△2月5日復工當天，中聯重科(ke)土方機(ji)械產品(pin)發往湖南(nan)省內客戶

同時，在以客(ke)戶為(wei)(wei)核心，用產品為(wei)(wei)客(ke)戶創造價(jia)值的(de)(de)(de)前提下，中(zhong)聯(lian)重(zhong)科(ke)(ke)進行了土(tu)方代(dai)理服(fu)(fu)務模式的(de)(de)(de)全(quan)新(xin)創新(xin)升級(ji)。中(zhong)聯(lian)重(zhong)科(ke)(ke)土(tu)方機械(xie)已在全(quan)國建立(li)30余家省級(ji)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)網點，并進行二、三級(ji)市(shi)(shi)場(chang)(chang)的(de)(de)(de)廣(guang)泛(fan)布(bu)局(ju)，完(wan)善的(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)、服(fu)(fu)務網絡既(ji)能(neng)為(wei)(wei)客(ke)戶提供售(shou)(shou)前到(dao)售(shou)(shou)后的(de)(de)(de)全(quan)流程服(fu)(fu)務和(he)解決(jue)(jue)方案，也能(neng)有(you)效(xiao)(xiao)保障(zhang)產品的(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)需求。此外(wai)，中(zhong)聯(lian)重(zhong)科(ke)(ke)土(tu)方機械(xie)在全(quan)國設有(you)七大區(qu)業務部，集銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)、服(fu)(fu)務、管理一(yi)體化(hua)，將(jiang)管理和(he)決(jue)(jue)策(ce)前移到(dao)更(geng)貼(tie)近市(shi)(shi)場(chang)(chang)端，更(geng)及時、更(geng)高效(xiao)(xiao)地響應市(shi)(shi)場(chang)(chang)。隨(sui)著市(shi)(shi)場(chang)(chang)布(bu)局(ju)日益完(wan)善，中(zhong)聯(lian)重(zhong)科(ke)(ke)土(tu)方機械(xie)增長的(de)(de)(de)動力將(jiang)進一(yi)步(bu)釋(shi)放(fang)。

正是這一(yi)系(xi)列的(de)(de)“組合拳”，中聯(lian)(lian)重科土方機(ji)械在行業一(yi)季度總體下跌的(de)(de)市(shi)場中，取得同比增長超600%的(de)(de)佳績，成為一(yi)匹閃耀的(de)(de)黑馬(ma)。春季開工(gong)推遲，將傳統(tong)銷售旺季順(shun)延至二季度，隨著全面復工(gong)推進，基建、地產投資(zi)回(hui)升，挖(wa)掘機(ji)等工(gong)程機(ji)械需求拉動會進一(yi)步釋放。中聯(lian)(lian)重科土方機(ji)械憑借其產品、渠道、研發(fa)、服務等優(you)勢也必將迎(ying)來更大的(de)(de)發(fa)展。