引言(yan)：疫情推(tui)動基建火爆、一(yi)季度挖(wa)掘(jue)機銷(xiao)(xiao)量(liang)暴漲(zhang)、復工(gong)半(ban)月突(tu)破歷史(shi)銷(xiao)(xiao)量(liang)、外資大(da)象份額進(jin)一(yi)步跌落、國產大(da)象率(lv)先拉起漲(zhang)價之幕(mu)、小挖(wa)銷(xiao)(xiao)量(liang)異(yi)軍突(tu)起……

我們都期望(wang)世(shi)界按(an)照計劃而(er)行，然而(er)意外與非尋常事(shi)件是人間與自然的(de)主(zhu)旋(xuan)律。世(shi)界的(de)“黑天鵝”冠狀病毒(du)席(xi)卷全(quan)球(qiu)、波(bo)及了全(quan)世(shi)界各(ge)個(ge)領域(yu)，工程機械(xie)自然也無法獨善其(qi)(qi)身，短(duan)短(duan)三個(ge)月，已經(jing)集中(zhong)發(fa)生(sheng)了一系列不尋常的(de)事(shi)件。那么在(zai)如何在(zai)如此復(fu)雜多(duo)變(bian)的(de)形勢(shi)下掌舵決(jue)策？如何逆勢(shi)而(er)行，部署(shu)戰略(lve)與投資？如何看待(dai)這么多(duo)現象的(de)發(fa)生(sheng)和深究其(qi)(qi)中(zhong)原因？

行(xing)業內各(ge)(ge)(ge)方專家學者，從大象（廠家）到(dao)客戶群體和(he)(he)相(xiang)關(guan)各(ge)(ge)(ge)方，都(dou)站在自己的立場，有各(ge)(ge)(ge)種各(ge)(ge)(ge)樣的理解和(he)(he)對(dui)應(ying)。那么，在這些(xie)形(xing)形(xing)色(se)色(se)的各(ge)(ge)(ge)種說法和(he)(he)行(xing)為中，究竟(jing)哪些(xie)解釋和(he)(he)對(dui)應(ying)更合理和(he)(he)更有價值呢？

筆(bi)者就對上述的問題，嘗試演(yan)繹各類事件的正反兩方(fang)面質(zhi)疑(yi)做出些討論。當然，筆(bi)者的這些觀點和(he)議論，也逃不(bu)出自身人性(xing)的局限性(xing)，難免出入，僅供(gong)業內參考，并(bing)歡(huan)迎(ying)探討。

對漲價(jia)的(de)不同(tong)認知

現象：從四(si)月始(shi)，以三一和徐工(gong)(gong)為首的國(guo)產(chan)大象率先(xian)對小(xiao)挖(wa)漲(zhang)價(jia)(jia)10%，中大挖(wa)漲(zhang)價(jia)(jia)5%。中聯泵(beng)車上調價(jia)(jia)格(ge)5%和10%，三一泵(beng)車價(jia)(jia)格(ge)上調5-10%，柳工(gong)(gong)挖(wa)機(ji)平均提(ti)價(jia)(jia)5%。山河智能、中聯重科(ke)、臨工(gong)(gong)廈工(gong)(gong)等多(duo)個(ge)品(pin)牌已經(jing)或(huo)準(zhun)備漲(zhang)價(jia)(jia)，漲(zhang)價(jia)(jia)幅度(du)也在5%~10%之間。

認知一、供應(ying)鏈問題導致漲價？

許多的(de)議論(lun)是(shi)，由于(yu)受(shou)海外(wai)疫情影響(xiang)，部分海外(wai)供應商(shang)生產線(xian)開工(gong)不足，核心零部件(jian)供應鏈(lian)趨緊(jin)，導致后續零部件(jian)采購成本(ben)上升。漲價是(shi)不得(de)已之舉。

可是(shi)(shi)，既然是(shi)(shi)疫情之下(xia)的(de)(de)(de)(de)全球供應鏈的(de)(de)(de)(de)所迫，那么(me)其供應鏈的(de)(de)(de)(de)緊張是(shi)(shi)面對全世界(jie)所有的(de)(de)(de)(de)廠家(jia)，外資大象(xiang)(xiang)在全球的(de)(de)(de)(de)覆蓋更大，應該受到更大的(de)(de)(de)(de)沖擊，為什么(me)外資大象(xiang)(xiang)不(bu)漲價(jia)？還是(shi)(shi)接下(xia)來(lai)也要漲價(jia)呢？從公(gong)開的(de)(de)(de)(de)財(cai)務報表看，漲價(jia)的(de)(de)(de)(de)國產大象(xiang)(xiang)并不(bu)一定(ding)是(shi)(shi)利潤(run)率(lv)最低(di)的(de)(de)(de)(de)，顯(xian)然不(bu)僅僅是(shi)(shi)成(cheng)本(ben)之因(yin)，那么(me)，真正(zheng)漲價(jia)的(de)(de)(de)(de)實情是(shi)(shi)否還有其他一些看不(bu)見的(de)(de)(de)(de)原(yuan)因(yin)呢？

認(ren)知二、價(jia)格戰的結束？

也有許多(duo)人(ren)相信(xin)，國(guo)產大(da)象領軍企業在(zai)當下市場(chang)中的(de)逆勢漲價(jia)(jia)，標志著價(jia)(jia)格戰的(de)結束(shu)，是對價(jia)(jia)格戰的(de)叫停，以(yi)及(ji)對行(xing)業“健康可持續(xu)”發展的(de)踐行(xing)而做出的(de)決(jue)定。

這是(shi)(shi)(shi)(shi)對(dui)國(guo)(guo)產(chan)大(da)象的(de)道德綁(bang)架？還(huan)是(shi)(shi)(shi)(shi)對(dui)市場競爭的(de)良(liang)好愿望(wang)？不漲價(jia)(jia)就是(shi)(shi)(shi)(shi)沒有對(dui)行業(ye)“健康可持續”發(fa)展的(de)踐行了(le)嗎？價(jia)(jia)格(ge)戰(zhan)(zhan)的(de)發(fa)生和起(qi)因僅僅是(shi)(shi)(shi)(shi)國(guo)(guo)產(chan)大(da)象的(de)責(ze)任(ren)嗎？假如(ru)(ru)沒有外(wai)資品牌一進(jin)入中國(guo)(guo)市場時的(de)高價(jia)(jia)暴(bao)利，國(guo)(guo)產(chan)大(da)象進(jin)入市場的(de)機會有多少(shao)呢？或(huo)者說，即使價(jia)(jia)格(ge)戰(zhan)(zhan)是(shi)(shi)(shi)(shi)不可避(bi)免的(de)，價(jia)(jia)格(ge)戰(zhan)(zhan)的(de)空(kong)間(jian)能有這么(me)大(da)嗎？時間(jian)有這么(me)長嗎？再(zai)(zai)說，只要國(guo)(guo)產(chan)大(da)象漲漲價(jia)(jia)，價(jia)(jia)格(ge)戰(zhan)(zhan)就結束了(le)嗎？那么(me)，如(ru)(ru)果接下來國(guo)(guo)產(chan)大(da)象要是(shi)(shi)(shi)(shi)再(zai)(zai)降價(jia)(jia)呢？對(dui)價(jia)(jia)格(ge)戰(zhan)(zhan)又(you)該如(ru)(ru)何解釋呢？

認知三、全面上漲或(huo)引發通貨(huo)膨脹(zhang)？

同樣有人擔(dan)心，行(xing)業(ye)龍頭企業(ye)領漲(zhang)，其他挖(wa)掘機企業(ye)會不會跟(gen)進?是否引來行(xing)業(ye)各產品線(xian)相繼上(shang)漲(zhang)? 或許迎(ying)來一波全面漲(zhang)價(jia)潮?

工程機(ji)械(xie)設備(bei)是(shi)國(guo)(guo)家(jia)建(jian)設的(de)(de)重(zhong)要生(sheng)產資料，如果工程機(ji)械(xie)設備(bei)全面(mian)非(fei)理性(xing)漲(zhang)價(jia)，勢必連鎖抬(tai)高(gao)了基(ji)建(jian)工程造價(jia)，一(yi)(yi)旦形成(cheng)了多(duo)個(ge)行業(ye)的(de)(de)漲(zhang)價(jia)潮，就(jiu)(jiu)當(dang)下國(guo)(guo)家(jia)經濟(ji)的(de)(de)王牌之一(yi)(yi)，“中國(guo)(guo)基(ji)建(jian)狂魔(mo)”的(de)(de)能力(li)，是(shi)正面(mian)促(cu)進(jin)還是(shi)負面(mian)效(xiao)應？對一(yi)(yi)帶(dai)一(yi)(yi)路的(de)(de)建(jian)設有什么影響(xiang)？而(er)且(qie)，如果引發疫情后的(de)(de)通貨膨脹(zhang)，與國(guo)(guo)家(jia)整個(ge)經濟(ji)走向(xiang)是(shi)吻合的(de)(de)嗎？中央(yang)政(zheng)府是(shi)伸出“看不見的(de)(de)手”給與制約？還是(shi)為新(xin)基(ji)建(jian)和(he)老基(ji)建(jian)增加更多(duo)的(de)(de)資金投入？還是(shi)默認相(xiang)關(guan)各(ge)方“知(zhi)趣”的(de)(de)漲(zhang)上一(yi)(yi)點就(jiu)(jiu)算了，你好(hao)我好(hao)大家(jia)好(hao)了之？

認知四、上漲是(shi)合作壟斷(duan)？雙龍(long)競爭(zheng)？

有說(shuo)法，三一突然率先(xian)帶頭漲價是高級營銷，明修棧(zhan)道，暗度陳(chen)倉，倒逼徐(xu)工等(deng)其(qi)他大象……

有人認為，兩巨頭漲價相隔沒(mei)有幾天，三一和徐(xu)工(gong)定有私下商(shang)議配(pei)合……

根(gen)據國(guo)家發改(gai)委《制(zhi)止價格壟(long)斷行(xing)為(wei)暫行(xing)規定(ding)》，價格壟(long)斷行(xing)為(wei)包括“經營者通(tong)過相互串通(tong)或者濫用市(shi)(shi)場支(zhi)配地位(wei)，操縱市(shi)(shi)場調節價”。筆者認為(wei)，三一和徐工包括柳工都是上市(shi)(shi)公司，都是行(xing)業精英團隊(dui)，不(bu)可能冒犯(fan)這類低級錯誤(wu)。（2019年12月27日(ri)日(ri)本豐田（中(zhong)國(guo)）因價格壟(long)斷行(xing)為(wei)被罰款8761.3萬元）

也(ye)有人議論，醉翁之(zhi)意不(bu)在酒，此(ci)番漲價(jia)的(de)實質是國產大象之(zhi)間爭(zheng)奪行業(ye)大王(wang)之(zhi)戰，而其他國產大象是為面子的(de)不(bu)得(de)已的(de)“跟(gen)漲”……

三一和(he)徐工兩個(ge)企(qi)業(ye)，盡管國企(qi)和(he)民(min)營性質(zhi)不(bu)同，但都是(shi)國家(jia)的經濟支(zhi)柱(zhu)企(qi)業(ye)，雖(sui)然市場經濟競爭，總有先(xian)后之分，可別忘了(le)還有裁判員的作用，而兩者不(bu)分勝負，正是(shi)符(fu)合國家(jia)利(li)益。不(bu)值得如此(ci)大動肝火(huo)。

“治企(qi)業(ye)如(ru)治大國(guo)”、“而治大國(guo)如(ru)烹小鮮”，油(you)鹽醬(jiang)醋(cu)佐料要(yao)恰(qia)到好處，火候要(yao)掌握得當(dang)。產品價格變動(dong)是(shi)每個(ge)企(qi)業(ye)的(de)(de)最高級核心(xin)問(wen)題之一，兩個(ge)巨(ju)頭(tou)的(de)(de)領頭(tou)人(ren)不可(ke)能(neng)不過(guo)問(wen)，價格競爭(zheng)的(de)(de)實(shi)質(zhi)也(ye)是(shi)兩個(ge)企(qi)業(ye)頂層及(ji)其(qi)團隊(dui)看不見的(de)(de)戰爭(zheng)和秘(mi)密。他(ta)們都(dou)是(shi)中國(guo)行業(ye)翹楚，國(guo)家精英。這么多年，兩企(qi)業(ye)巨(ju)頭(tou)的(de)(de)成功毫(hao)無(wu)疑(yi)問(wen)證明，其(qi)領頭(tou)人(ren)的(de)(de)智慧非常人(ren)所理解。究竟內幕如(ru)何，隨機應變還是(shi)“預謀”已久，這也(ye)都(dou)是(shi)商(shang)業(ye)競爭(zheng)最核心(xin)的(de)(de)秘(mi)密，旁觀者的(de)(de)我們，只不過(guo)都(dou)是(shi)在霧里看花，捕風捉(zhuo)影(ying)。

認知五、上漲是對代理(li)商生態的扶持(chi)？

有(you)觀點(dian)認(ren)為(wei)，2019年(nian)大(da)部分挖機代理商(shang)不賺錢，三一(yi)挖機最優(you)秀的代理商(shang)，也只有(you)4%左(zuo)右(you)的凈利率，此(ci)次(ci)提價(jia)是(shi)為(wei)代理商(shang)謀利……

1.不論國產大象還是(shi)外資大象代理(li)商(shang)的利潤究竟(jing)有(you)(you)(you)(you)多少，沒有(you)(you)(you)(you)公開透明數據，兩者的利益(yi)不僅(jin)僅(jin)在銷售產品價格差，還有(you)(you)(you)(you)服務，金融支持，人員培(pei)訓，特(te)殊(shu)政策扶植等等。許多環(huan)節并不是(shi)透明和固定的，兩者之間的結算(suan)方(fang)式多樣(yang)化，究竟(jing)是(shi)4%還是(shi)更多，是(shi)個謎。但是(shi)有(you)(you)(you)(you)一點(dian)是(shi)肯定的，大象肯定不會(hui)(hui)讓狼（代理(li)商(shang)）餓死的。沒有(you)(you)(you)(you)了狼的前赴(fu)后繼，大象會(hui)(hui)肥嗎(ma)？

2.工程機(ji)械設備制造是(shi)重資(zi)產投(tou)資(zi)，產業(ye)商業(ye)鏈(lian)特性決定了(le)(le)大(da)(da)象強勢的話語權，尤其是(shi)銷(xiao)售價格(ge)。對大(da)(da)象來(lai)說(shuo)，與狼和客戶三者(zhe)關系(xi)：“客戶如(ru)手足(zu)，代(dai)理如(ru)衣服”，衣服不合適可以換，砍掉了(le)(le)手足(zu)可就無法再(zai)生了(le)(le)。價格(ge)的標的物，首(shou)先應該(gai)是(shi)客戶。

3.其次，任何(he)一個孤(gu)立的價(jia)格(ge)數值(zhi)，如果沒有比較和競爭(zheng)，就沒有高(gao)低之分(fen)，除(chu)了性價(jia)比，價(jia)格(ge)制定的意義(yi)是(shi)與競爭(zheng)對手的價(jia)格(ge)比較和對市場占(zhan)有率的影響，包括兩者自身的平(ping)衡(heng)。

4.狼(lang)(lang)的選擇也(ye)是比(bi)較(jiao)優勢的邏輯，假如工程機(ji)械代理商利(li)潤是全中(zhong)國(guo)最差的投資收益(yi)，并且(qie)市場(chang)上(shang)有(you)更(geng)多的其他商業投資機(ji)會和(he)更(geng)好的回報，狼(lang)(lang)的選擇應該(gai)是什么呢？在(zai)商業競(jing)爭中(zhong)，有(you)時(shi)候無(wu)可(ke)奈(nai)何也(ye)是一(yi)種(zhong)智(zhi)慧的生(sheng)存選擇。這(zhe)一(yi)點(dian)上(shang)，狼(lang)(lang)和(he)大(da)象相互都心知肚明。旁(pang)觀者(zhe)不必為此擔憂（關于大(da)象和(he)狼(lang)(lang)的關系，筆者(zhe)后有(you)專文(wen)另論）。

觀點：

一、國(guo)產大象的優勢依然是(shi)高性價比

不少人判斷，經過近十幾年的(de)發展，國產(chan)挖掘(jue)機的(de)市(shi)場份額和產(chan)品質(zhi)量，都(dou)是(shi)有顯(xian)著提升，無需(xu)依靠(kao)價格優勢進行競(jing)爭。

筆者認為，性(xing)價比一直(zhi)是(shi)商業競爭中(zhong)，最(zui)古老的也是(shi)最(zui)有競爭力的手段(duan)，想(xiang)當(dang)初，豐田(tian)汽車打敗(bai)美國(guo)通(tong)用進入美國(guo)市場，小松在本土擊敗(bai)了卡(ka)特彼勒(le)，華為與蘋果的競爭，都是(shi)靠產品的高性(xing)價比制勝，至今(jin)如此。三一和徐工等國(guo)產大象之(zhi)所以在中(zhong)國(guo)市場有一席之(zhi)地，也不是(shi)如此手段(duan)嗎(ma)？

以(yi)筆者之見，三一和徐工包(bao)括絕大(da)多數的(de)國(guo)產(chan)品牌，還沒有發展到了可以(yi)放棄產(chan)品高性(xing)(xing)價(jia)比的(de)戰略。即使漲價(jia)，就性(xing)(xing)價(jia)比來說，仍(reng)然有競爭力，高性(xing)(xing)價(jia)比仍(reng)然是國(guo)產(chan)大(da)象立足(zu)國(guo)內市場和走(zou)向世(shi)界(jie)唯一制勝(sheng)的(de)武器。

二、對疫情下的(de)誤判與產(chan)能不足或是漲價(jia)原因(yin)之一

按照(zhao)常規，生產(chan)廠家一(yi)(yi)季度的(de)核(he)心(xin)零部件供(gong)(gong)應(ying)備貨(huo)(huo)都是(shi)在上(shang)一(yi)(yi)年底到位，其購入(ru)成(cheng)本(ben)也是(shi)上(shang)一(yi)(yi)年度確定(ding)的(de)。所(suo)以核(he)心(xin)零部件供(gong)(gong)貨(huo)(huo)與購入(ru)成(cheng)本(ben)的(de)變(bian)化，不(bu)是(shi)一(yi)(yi)季度供(gong)(gong)不(bu)應(ying)求(qiu)(qiu)的(de)主要原(yuan)因。所(suo)謂斷貨(huo)(huo)和供(gong)(gong)不(bu)應(ying)求(qiu)(qiu)，主要矛盾估計是(shi)產(chan)能不(bu)足，而(er)產(chan)能不(bu)足的(de)根本(ben)原(yuan)因是(shi)對新冠(guan)病毒疫情(qing)和市(shi)場恢復節(jie)奏的(de)誤(wu)判。

1.廠家對自身正常復工時間的誤判(pan)

春節后是否全員到位繼續堅持(chi)正常生產(chan)(chan)，如(ru)何在疫情(qing)下安排企業經營，為(wei)節約成本和對應疫情(qing)的(de)不確定性，整個企業進(jin)入正常運(yun)營的(de)滯(zhi)后，是后期產(chan)(chan)能不足的(de)原因之一。

2.對基建(jian)項目復工的速度誤(wu)判(pan)

各(ge)類的(de)基建項(xiang)目開始復工(gong)是(shi)在(zai)三月末。各(ge)行(xing)各(ge)業的(de)復工(gong)需(xu)要時(shi)間，雖然國家(jia)推出一系列救援(yuan)政(zheng)策，而各(ge)項(xiang)政(zheng)策落實和銀行(xing)資金到位也需(xu)要時(shi)間。那么(me)，對此時(shi)間節(jie)奏的(de)判斷不同(tong)(tong)，對生產(chan)安排的(de)節(jie)奏不同(tong)(tong)。其(qi)時(shi)間的(de)差(cha)異，必是(shi)產(chan)能不足。

三(san)、對(dui)碎片化購買力的誤判導致小挖產能不足(zu)或是(shi)漲(zhang)價原因(yin)之(zhi)二(er)

一季度的宏觀市(shi)場情況不(bu)理(li)想，大項目復工(gong)有限，救援政策資金(jin)到(dao)位也(ye)需要時(shi)(shi)間(jian)，按照常(chang)理(li)規(gui)律(lv)，這(zhe)段時(shi)(shi)期(qi)不(bu)可能是工(gong)程機(ji)械設備銷售爆漲(zhang)的時(shi)(shi)機(ji)。   

可是碎片化購買力(li)的重要特(te)點之(zhi)一，就是在宏(hong)觀(guan)市場不(bu)景氣或者下行(xing)時，所(suo)表現(xian)出的反(fan)向購買力(li)需求，并(bing)且碎片化購買力(li)主要的機(ji)型就是小挖。

一季度(du)的小挖的需求已經是總需求的64.8%，完全證(zheng)實了筆者在2019年(nian)的分析和(he)預(yu)測判斷(duan)（對此更詳細的分析，筆者將另文(wen)論述(shu)）。

那(nei)么，對碎片(pian)化購買力的(de)估計不(bu)(bu)(bu)足，導致大象對小挖(wa)機型(xing)產(chan)量和機型(xing)種(zhong)類的(de)生產(chan)安排不(bu)(bu)(bu)足，自然小挖(wa)的(de)產(chan)能(neng)不(bu)(bu)(bu)足，供不(bu)(bu)(bu)應求。

四、已(yi)經發生的事實

1.面對不確定的世(shi)界(jie)，我們看(kan)到，盡管一(yi)季度因(yin)疫情(qing)只有部分復工，可挖(wa)掘機(ji)的銷(xiao)售(shou)量卻是(shi)49408臺(tai)！超過了(le)2011年最(zui)(zui)高(gao)(gao)點(dian)的44059臺(tai)和2019年最(zui)(zui)高(gao)(gao)點(dian)的44278臺(tai)，是(shi)中國歷(li)史上(shang)單月銷(xiao)量最(zui)(zui)高(gao)(gao)月，當(dang)然(ran)也是(shi)世(shi)界(jie)挖(wa)掘機(ji)市場月度銷(xiao)量最(zui)(zui)高(gao)(gao)紀錄。

2.我們(men)也不敢(gan)相(xiang)信，疫情(qing)之(zhi)下，全球經濟受阻，可(ke)在(zai)在(zai)中國工程機械市(shi)場，居然會出(chu)現供不應求和斷(duan)貨現象。

3.我們也(ye)意(yi)外(wai)的看(kan)到了(le)國產大象(xiang)間的“價格戰”，竟然是相互漲價。

4.不論如何看待和解(jie)釋這(zhe)些(xie)非(fei)尋常事件，不論國(guo)產大象(xiang)之間(jian)的競(jing)爭的方式如何的意外，其實質還是中國(guo)制造業的崛起(qi)和工程機械國(guo)產大象(xiang)一步步的變強屹立。

結束語

紛(fen)紛(fen)擾(rao)(rao)擾(rao)(rao)三(san)十載，國(guo)產(chan)工程機械邁入了新(xin)的(de)(de)歷(li)史格(ge)局，危(wei)機與機緣并存，如何(he)面(mian)對不確定性(xing)做出(chu)有利決策成為其中最重要的(de)(de)能力。從外(wai)資大(da)象(xiang)卡特及小松接近百年的(de)(de)成長歷(li)史中，歷(li)數其面(mian)對局部或全局的(de)(de)不確定性(xing)事(shi)件(jian)與突(tu)發(fa)意外(wai)，我們不難得(de)出(chu)一個結(jie)論——如何(he)在不確定性(xing)的(de)(de)世界生存，一直是工程機械大(da)象(xiang)的(de)(de)主(zhu)題。

相比之下，漲價這點事(shi)，小事(shi)一樁！

此(ci)文在各方(fang)面得到同事(shi)朱國(guo)榮(rong)先生(sheng)和華蟻人力張天政先生(sheng)，李漢中先生(sheng)的幫助(zhu)，在此(ci)表示衷心(xin)的感謝(xie)！

（參考文獻：呂娟工(gong)程機械(xie)系列報告）