11年(nian)前，雷(lei)沃裝載機(ji)首次(ci)進入南非市場，機(ji)手Lukkas第一次(ci)近距(ju)離感受到了(le)雷(lei)沃裝載機(ji)的(de)魅力。

11年后，雷沃產(chan)品(pin)憑(ping)借出(chu)色的(de)產(chan)品(pin)質量和全心為您(nin)的(de)服務，正贏得越(yue)來(lai)越(yue)多客戶(hu)的(de)青睞，在南(nan)非保有量已超五千臺。

11年(nian)間，在(zai)南非這(zhe)片(pian)沃土(tu)上，雷沃工程機械產品已實現了(le)四次迭代。Lukkas作(zuo)為雷沃11年(nian)的忠實粉絲，也由機手變(bian)成了(le)混凝土(tu)公(gong)司老板。

結識   機遇的把握

作為金磚國家之一的南(nan)非(fei)是非(fei)洲第二大(da)經濟體(ti)，11年前(qian)，南(nan)非(fei)經濟發(fa)展便(bian)迅速崛起，隨之而來的市場機會增多(duo)。皮膚黝黑的Lukkas從小(xiao)在南(nan)非(fei)礦區長大(da)，成(cheng)年后的第一份工作是在當地的一家白人礦業公(gong)司打(da)雜。

Lukkas（左(zuo)二(er)）與雷沃海外營(ying)銷宋經理合(he)影

期(qi)間(jian)，Lukkas接觸最(zui)多的(de)是混(hun)凝(ning)土行業(ye)，供應商(shang)低效率的(de)作業(ye)和高昂(ang)的(de)價(jia)格讓他萌生了(le)轉行的(de)想法。但由于缺乏(fa)資金(jin)，Lukkas無力購買(mai)設備，于是他便應聘到了(le)當地一家混(hun)凝(ning)土公(gong)司(si)。就(jiu)這樣，在混(hun)凝(ning)土攪拌站一干(gan)就(jiu)是3年(nian)，期(qi)間(jian)做過(guo)裝(zhuang)載機(ji)機(ji)手(shou)，攪拌車配(pei)送司(si)機(ji)，攪拌站操作手(shou)，最(zui)后做到了(le)站長(chang)助理！

經過(guo)3年的(de)發展，Lukkas對攪拌站的(de)各項工作都十分熟悉。做機(ji)手期間(jian)，他接觸最多的(de)便是雷(lei)沃裝載機(ji)，設備硬(ying)朗(lang)的(de)外觀(guan)，豐富的(de)配置以及優越的(de)操控，至今讓(rang)他記憶(yi)猶新。

2013年底，南非BEE政策(ce)正(zheng)式實施，給當地黑人帶來了更(geng)多的(de)發展(zhan)機(ji)會。于是(shi)Lukkas萌生了裝(zhuang)載機(ji)租賃(lin)的(de)念(nian)頭，由于長時間的(de)和雷沃(wo)(wo)設備(bei)接觸，于是(shi)他(ta)便找到當地代理商，通(tong)過銀行融資方式購買了一臺雷沃(wo)(wo)新款FL958G裝(zhuang)載機(ji)，以租賃(lin)方式與(yu)當地混凝土公(gong)司合(he)作。

這(zhe)是Lukkas創業(ye)的第一(yi)臺車，這(zhe)臺設備因此也被命名為(wei)“001”。

可靠   共贏的基石

2014年底，由于南(nan)非礦(kuang)區(qu)經(jing)濟的(de)(de)高(gao)速發展，混凝土需求量持(chi)續上揚， Lukkas同家人商量后，找人擔保(bao)貸款創辦了自己(ji)的(de)(de)混凝土公(gong)司(si)。經(jing)過(guo)6年的(de)(de)高(gao)速發展，目前Lukkas的(de)(de)公(gong)司(si)已經(jing)擁有了80多名員工，兩個大型(xing)攪拌(ban)站， 11臺裝載機和12臺攪拌(ban)車的(de)(de)大型(xing)公(gong)司(si)，公(gong)司(si)業務蒸蒸日(ri)上！

眾所(suo)周知，混凝土有一定(ding)的凝結時(shi)(shi)間(jian)，所(suo)以當需要大(da)量供料時(shi)(shi)，必須得保(bao)證(zheng)生產線上(shang)的各種設備不能(neng)有任(ren)何故障，因(yin)為(wei)一旦一個環(huan)節出現故障，不僅會影響攪拌站(zhan)的正常生產，而(er)且還會影響到工地的正常施工，其損失不可估(gu)量。

7年的老(lao)設備與雷沃(wo)新款裝載機

“可(ke)(ke)靠性(xing)高、故障(zhang)率低是(shi)(shi)攪(jiao)拌站(zhan)(zhan)對設(she)備的(de)第一要(yao)(yao)求(qiu)，也是(shi)(shi)我們(men)在選(xuan)(xuan)擇(ze)設(she)備時(shi)考(kao)察的(de)首(shou)要(yao)(yao)因(yin)素。”精(jing)通設(she)備性(xing)能(neng)(neng)的(de)Lukkas提到最多的(de)是(shi)(shi)設(she)備的(de)可(ke)(ke)靠性(xing)。“我們(men)混(hun)凝(ning)(ning)土攪(jiao)拌站(zhan)(zhan)是(shi)(shi)為用(yong)戶(hu)提供(gong)商品混(hun)凝(ning)(ning)土的(de)企(qi)業(ye)，不僅要(yao)(yao)保證混(hun)凝(ning)(ning)土的(de)性(xing)能(neng)(neng)質(zhi)量(liang)(liang)滿足用(yong)戶(hu)的(de)需求(qiu)，更(geng)重(zhong)要(yao)(yao)的(de)是(shi)(shi)在供(gong)應(ying)混(hun)凝(ning)(ning)土時(shi)，要(yao)(yao)確保供(gong)應(ying)的(de)連續性(xing)，如果(guo)攪(jiao)拌站(zhan)(zhan)因(yin)為設(she)備故障(zhang)導(dao)致供(gong)應(ying)中斷(duan)，那對用(yong)戶(hu)的(de)工程進度及工程質(zhi)量(liang)(liang)會(hui)產生不可(ke)(ke)估量(liang)(liang)的(de)損害。這就要(yao)(yao)求(qiu)我們(men)在選(xuan)(xuan)擇(ze)載機時(shi)，必須將可(ke)(ke)靠性(xing)放在首(shou)位。” Lukkas強調說(shuo)。

2019年底，由于業(ye)務(wu)發展需求，Lukkas一次性(xing)采購了3臺(tai)雷沃裝載(zai)(zai)機和1臺(tai)雷沃挖掘機，其中(zhong)2臺(tai)裝載(zai)(zai)機和1臺(tai)挖掘機到(dao)港后便直接進入其剛剛入股的礦業(ye)公司工作。

“為(wei)什么(me)連續(xu)7年多選(xuan)擇雷(lei)沃工程機(ji)械，而且還要和(he)(he)雷(lei)沃繼續(xu)合作，就(jiu)是因(yin)為(wei)雷(lei)沃裝(zhuang)載機(ji)可靠性高，這幾年基本上(shang)沒(mei)有發(fa)生(sheng)(sheng)大的故障，更重要的一點是其高效地(di)保證了(le)混凝(ning)土攪拌站的作業需要，沒(mei)有發(fa)生(sheng)(sheng)任何耽(dan)誤工作的事。所以，我們(men)還要感謝雷(lei)沃對(dui)我們(men)這么(me)多年的支持和(he)(he)提供了(le)優(you)秀產品。” Lukkas對(dui)雷(lei)沃裝(zhuang)載機(ji)贊譽有加。

其實，雷沃(wo)裝(zhuang)載機的(de)可靠性(xing)并不是Lukkas夸(kua)出來的(de)，從它的(de)作業(ye)表(biao)現我們也可以窺見(jian)一斑。高(gao)峰時(shi)期，裝(zhuang)載機的(de)每天工(gong)作時(shi)間(jian)超過20h，高(gao)負荷(he)下(xia)高(gao)強度的(de)作業(ye)，充分印(yin)證了(le)雷沃(wo)裝(zhuang)載機的(de)高(gao)可靠性(xing)。

“一握雷沃(wo)手，永遠成朋(peng)友。” Lukkas對(dui)雷沃(wo)產品的(de)認可，也(ye)讓他對(dui)未來與雷沃(wo)的(de)合作充滿(man)信心。

雷沃(wo)新款裝載機到達客戶公司(si)

近(jin)年來，南非良好的(de)營商環(huan)境成(cheng)為各大工(gong)程機械廠家角力(li)的(de)主戰場(chang)。致(zhi)力(li)于為全(quan)球城市(shi)建設提供系統化解決方(fang)案的(de)雷(lei)沃(wo)工(gong)程機械，通過持續創新(xin)海外營銷模式，正以全(quan)新(xin)的(de)姿態(tai)加快市(shi)場(chang)開(kai)發，以客戶為中心，穩扎穩打(da)，不斷提升雷(lei)沃(wo)工(gong)程機械海外影(ying)響(xiang)力(li)。（卜偉）