在中(zhong)國南方，有一座叫做連州的城市，傳聞連州得名是因(yin)為(wei)其地(di)理特(te)點，當地(di)群山起伏，三面踞(ju)險，一水瀠環，風景(jing)之秀美令(ling)人向(xiang)往，但對于工程機械來(lai)說，山區(qu)與高濕度卻是一處難度極(ji)高的試煉場。

山(shan)(shan)(shan)區要(yao)求(qiu)設(she)備的(de)行(xing)駛(shi)通過性強，而高(gao)濕度(du)則考驗著設(she)備的(de)電(dian)氣防護等級。謝(xie)老(lao)板(ban)是連(lian)州當地人，已從事工程機械設(she)備租(zu)賃業務十余(yu)年，他(ta)專營壓路機租(zu)賃，從2010年結識(shi)山(shan)(shan)(shan)推至今，再未(wei)用過其(qi)他(ta)品牌。“用過山(shan)(shan)(shan)推之(zhi)后，就(jiu)再也看不(bu)上(shang)其(qi)他(ta)產(chan)品了。”謝(xie)老(lao)板(ban)看著遠處的(de)重巒疊嶂，說道：“一說買機器(qi)就(jiu)想到山(shan)(shan)(shan)推。”

十年交情

坐在辦公(gong)室里(li)，謝老(lao)板拿出手(shou)機(ji)，點開“山(shan)推(tui)e路(lu)行”APP，正租(zu)賃在外施工(gong)的(de)山(shan)推(tui)SR22MA壓路(lu)機(ji)的(de)地(di)理位置、運行軌跡(ji)、工(gong)時、油溫等信息(xi)盡收眼底，他的(de)嘴角(jiao)漸漸勾(gou)起笑容(rong)。“我(wo)和山(shan)推(tui)有10年的(de)交(jiao)情，山(shan)推(tui)產品的(de)性(xing)能一(yi)直沒得挑，今年我(wo)買的(de)設備又(you)實現了智(zhi)能化，能夠隨時監控設備狀態，特別方便我(wo)這種搞租(zu)賃的(de)人。”謝老(lao)板說道。

他(ta)與山推的緣分，可(ke)以追溯到(dao)十年前。2008年，當時還(huan)在從事二手機(ji)械設備租賃的謝老板發現(xian)連州正大興路建(jian)，他(ta)察覺到(dao)自己遇到(dao)了一個難得的機(ji)會，而后買了兩臺(tai)壓路機(ji)，做起了壓路機(ji)租賃業務。

因為有之(zhi)前(qian)的(de)(de)市場(chang)基礎，謝老(lao)板并(bing)不缺少(shao)客戶資源，但有一個問題他始終無(wu)法解決——他購(gou)置的(de)(de)那兩(liang)臺全(quan)新壓路機并(bing)不能(neng)很好(hao)的(de)(de)適應當(dang)地的(de)(de)環境，這令其(qi)租賃業務的(de)(de)訂單非常低，甚(shen)至折(zhe)損了客戶基礎。

2010年3月，經(jing)歷了(le)兩年的(de)低谷期(qi)，謝老(lao)板結(jie)識了(le)山推業務經(jing)理。在業務經(jing)理的(de)推薦下，實地考察了(le)山推壓(ya)路機(ji)的(de)現(xian)場表現(xian)，看到(dao)山推壓(ya)路機(ji)的(de)第一眼，就被其工況(kuang)適應(ying)性震撼住了(le)。不(bu)久后，謝老(lao)板入(ru)手了(le)兩臺山推壓(ya)路機(ji)。

果不其(qi)然，這兩臺壓(ya)路機到位后(hou)，他的(de)租賃業務節節攀升(sheng)，甚(shen)至有客戶點名要租山(shan)推(tui)的(de)壓(ya)路機，這讓(rang)他興奮(fen)不已。在之后(hou)的(de)時(shi)間里，雖地處(chu)粵(yue)北山(shan)區，但山(shan)推(tui)主(zhu)動上門(men)服務卻(que)從(cong)未缺席，平日里與山(shan)推(tui)工作人員也有著(zhu)頻繁溝通，如(ru)今歷經了十年，彼(bi)此早已如(ru)同老(lao)朋友一般(ban)。

疫情與義氣

2020年(nian)初，隨(sui)著新冠(guan)疫情席卷全球，各行各業紛紛陷入低谷。謝(xie)老板在(zai)此之前接到的(de)訂(ding)單全部延后，壓路機開始閑置在(zai)家。當時(shi)連州的(de)口罩一(yi)度斷貨，謝(xie)老板又無事可做，只(zhi)能躲(duo)在(zai)家里干著急。

經過(guo)(guo)快速調整，山推(tui)(tui)的(de)(de)(de)工(gong)作人員(yuan)開(kai)始恢復與客戶的(de)(de)(de)對接(jie)。而后(hou)謝(xie)(xie)老(lao)板(ban)與山推(tui)(tui)工(gong)作人員(yuan)再(zai)次(ci)聯系起來(lai)，不久后(hou)，他收到了山推(tui)(tui)送(song)出的(de)(de)(de)一批(pi)口罩(zhao)。“真的(de)(de)(de)很感謝(xie)(xie)我這(zhe)位老(lao)朋友。”謝(xie)(xie)老(lao)板(ban)沉(chen)聲道。在(zai)此后(hou)的(de)(de)(de)日子里(li)，山推(tui)(tui)服(fu)務人員(yuan)經常提醒他閑置設備(bei)保養要點，幫助其設備(bei)保持最佳(jia)性能。與此同時(shi)，謝(xie)(xie)老(lao)板(ban)的(de)(de)(de)老(lao)客戶也(ye)在(zai)關照(zhao)著他，雖然訂(ding)單延后(hou)了，但市場(chang)需(xu)求沒變，把這(zhe)段(duan)時(shi)期熬過(guo)(guo)去就好了。

在(zai)山推(tui)(tui)和(he)老客戶的(de)支持(chi)下(xia)，謝老板(ban)一(yi)直對未來(lai)抱(bao)有期待。2020年4月(yue)，隨(sui)著國家全(quan)面復工，他(ta)的(de)租賃(lin)業務果然(ran)開始暴漲，訂單量驚人，當月(yue)便又提了(le)一(yi)臺山推(tui)(tui)SR22MA壓路機。謝老板(ban)說道，“在(zai)疫(yi)情(qing)期間，無論(lun)是(shi)山推(tui)(tui)還是(shi)我的(de)老客戶，他(ta)們的(de)關(guan)照真的(de)像兄弟一(yi)樣，有他(ta)們的(de)支持(chi)，才有我的(de)今天(tian)。”

一(yi)個品牌(pai)，成為(wei)了兄弟(di)，一(yi)段緣分(fen)，延(yan)續了十年。從2010到2020年，謝老板已與(yu)山推結緣十年，十年間，他(ta)手中只有山推壓路機，而此時疫(yi)情(qing)災難基本已平(ping)安度(du)過，在談及2020年下半年的打算時，謝老板表示：“我要繼續擴大規(gui)模，要和山推這位老朋友(you)繼續深入(ru)合作。”