談起“萬里雪(xue)飄”的(de)北國(guo)風光，有說不盡的(de)豁達與壯闊，也有寸步(bu)難行(xing)的(de)煩(fan)惱困擾。隨著(zhu)中國(guo)機械化(hua)進(jin)程的(de)推(tui)進(jin)，越來越多專業清雪(xue)機械應用(yong)到北境，雪(xue)后出(chu)行(xing)不再是難題。

凱斯(si)代(dai)理(li)商沈陽德(de)恒裝(zhuang)備(bei)股份有限公司是(shi)國內清(qing)(qing)(qing)雪(xue)(xue)領域的“泰斗”，它(ta)與凱斯(si)工程機械結(jie)緣契交，在(zai)(zai)2019年斬獲單筆42臺滑移(yi)裝(zhuang)載機訂單，助力(li)內蒙古呼和浩特城市清(qing)(qing)(qing)雪(xue)(xue)，讓S系列滑移(yi)裝(zhuang)載機在(zai)(zai)北境(jing)揚(yang)名。今天，我(wo)們就來聊聊凱斯(si)、德(de)恒，還(huan)有北境(jing)清(qing)(qing)(qing)雪(xue)(xue)的那些事兒！ 

專注(zhu)清雪，結(jie)緣凱斯

沈陽(yang)德恒裝備股份(fen)有限公司是國內(nei)首(shou)家提出“綠色+機械(xie)化除(chu)雪(xue)理念(nian)”的企業，19年(nian)來，專注環(huan)衛清(qing)(qing)(qing)雪(xue)和道路清(qing)(qing)(qing)掃，在整個環(huan)衛清(qing)(qing)(qing)雪(xue)板塊，占據國內(nei)三分之一的市場(chang)份(fen)額。其主營業務包括(kuo)除(chu)雪(xue)和清(qing)(qing)(qing)掃車輛，相關配件的研(yan)發、生產(chan)、銷(xiao)售、租賃、維(wei)修，環(huan)衛一體化等。

一(yi)邊(bian)(bian)是(shi)國內除雪行(xing)業龍頭，一(yi)邊(bian)(bian)是(shi)世界(jie)頂級小設備制造商，沈(shen)陽德(de)恒(heng)與凱(kai)(kai)斯的(de)(de)(de)結緣是(shi)偶然(ran)也是(shi)必然(ran)。以SR250滑移裝(zhuang)載機為代表的(de)(de)(de)凱(kai)(kai)斯高性能滑移是(shi)沈(shen)陽德(de)恒(heng)的(de)(de)(de)需求機種(zhong)，而實(shi)力(li)雄厚的(de)(de)(de)沈(shen)陽德(de)恒(heng)也是(shi)凱(kai)(kai)斯小設備在北(bei)境推(tui)廣與銷售的(de)(de)(de)倚仗。雙(shuang)方(fang)自2014年(nian)起便建立了密切的(de)(de)(de)業務往(wang)來，多年(nian)來合作融洽。

揚名北境(jing)，斬(zhan)獲(huo)大(da)單

滑移裝載(zai)機(ji)在(zai)中國的(de)應用還處在(zai)初級階段(duan)，正需要(yao)優秀的(de)代(dai)理商去普及。2019年，呼和浩特冬季城市綠色清冰雪(xue)(xue)項目招標(biao)(biao)設備，沈(shen)陽(yang)德恒中標(biao)(biao)10個標(biao)(biao)段(duan)中的(de)6個標(biao)(biao)段(duan)，共(gong)計1.8億(yi)元(yuan)。其中5個進口(kou)(kou)設備標(biao)(biao)段(duan)進口(kou)(kou)滑移除雪(xue)(xue)機(ji)均為凱斯設備，共(gong)計42臺。

沈(shen)陽德恒營銷(xiao)總經(jing)理于立丹先生(sheng)

沈(shen)陽(yang)德恒(heng)營銷總經(jing)理于立丹先(xian)生表示：“凱斯設備可靠穩定、用戶(hu)口碑(bei)良好，讓(rang)我們在(zai)大(da)項(xiang)目(mu)中具(ju)有先(xian)天競爭優(you)勢。呼和(he)浩特冬季城市綠色清冰(bing)項(xiang)目(mu)從產(chan)品的(de)前(qian)期宣講、客戶(hu)的(de)實地(di)考(kao)察到(dao)產(chan)品演示等一系列活(huo)動(dong)，我們用真情實意和(he)凱斯滑移的(de)出色表現，打動(dong)了客戶(hu)，最終簽下了這個(ge)項(xiang)目(mu)。據(ju)我所(suo)知，單筆42臺配(pei)備超大(da)流量(liang)的(de)滑移裝載機(ji)用于中國北方(fang)的(de)清雪項(xiang)目(mu)，這在(zai)國內還是首例！”

不止是設備(bei)輸出(chu)，沈(shen)陽德恒憑借十多年(nian)的除雪經驗，可為客戶(hu)量身定制(zhi)專業的除雪方案，以(yi)及后期(qi)的產(chan)品保障。憑借凱斯優秀(xiu)的產(chan)品以(yi)及良好的口碑，在大型除雪項目中沈(shen)陽德恒競爭優勢(shi)明(ming)顯。

凱斯中國北(bei)方大區銷售總(zong)監(jian)張永江先生

凱斯中國北方大區銷售總監張永江與負責沈陽地區的銷售經理關永林先生全程配合并追蹤了項目進度。關永林先生表示，“沈陽德恒為整個呼和浩特清冰雪項目設計了完整的解決方案，從主要干道快速路到背街小巷，將可能會遇到的清雪問題全部考慮在內。該項目強調以人為本，以凱斯滑移裝載機來除雪不僅有效替代人工，而且施工效率與施工質量更出色，為城市道路的保通貢獻重大。" 

負責沈陽地(di)區的銷(xiao)售(shou)經理關永林(lin)先生(sheng)

除雪專家SR250

應急搶險設備首要考(kao)驗的是穩定性(xing)，凱斯(si)S系列滑移(yi)產品質(zhi)量穩定、性(xing)能先進、故障率低，是冬季除雪作業的主力(li)軍。其次是動力(li)性(xing)能，針對中國北(bei)方常見除雪工況，沈陽(yang)德恒(heng)與凱斯(si)合作，以SR250標準機(ji)型為模(mo)板開發了超大流(liu)量組(zu)件(jian)，輸(shu)出流(liu)量可達140L/min，用以搭載(zai)沈陽(yang)德恒(heng)研發的掃雪滾刷(shua)、拋雪頭，帶來非(fei)凡(fan)的清(qing)雪能力(li)。這也是其它品牌(pai)滑移(yi)裝載(zai)機(ji)難以比擬的。

作為S系滑移(yi)的(de)(de)(de)(de)明星機(ji)(ji)型，SR250型滑移(yi)裝載機(ji)(ji)，標配(pei)90馬力渦輪(lun)增壓直(zhi)噴發動機(ji)(ji)、雙重空濾，不僅扭矩和燃油效(xiao)率更高(gao)，續航性能更出色。38.2kN的(de)(de)(de)(de)掘起(qi)力在(zai)裝配(pei)鏟斗(dou)時(shi)可(ke)高(gao)效(xiao)清運(yun)積(ji)雪。85L/min標準流(liu)量(liang)與選配(pei)的(de)(de)(de)(de)140L/min超大流(liu)量(liang)，讓凱(kai)斯(si)SR250可(ke)以(yi)(yi)輕(qing)松(song)駕馭重載荷(he)的(de)(de)(de)(de)工(gong)作附件(jian)，重載的(de)(de)(de)(de)場合表(biao)現更搶(qiang)眼(yan)。在(zai)設(she)計上，凱(kai)斯(si)SR250體(ti)現了(le)凱(kai)斯(si)一貫的(de)(de)(de)(de)高(gao)強度、重載荷(he)的(de)(de)(de)(de)風格，整體(ti)式(shi)的(de)(de)(de)(de)車架(jia)、高(gao)強度的(de)(de)(de)(de)材(cai)料確保了(le)設(she)備可(ke)以(yi)(yi)滿足用戶(hu)最(zui)嚴(yan)苛(ke)的(de)(de)(de)(de)工(gong)況要求。

于(yu)立丹(dan)先生介(jie)紹，“凱斯SR250因操作靈活、除(chu)(chu)雪(xue)設(she)備輸出動力強勁、清(qing)雪(xue)效果好而被客戶(hu)所(suo)喜愛。該機型除(chu)(chu)雪(xue)機在遼寧(ning)、吉林、黑龍(long)江(jiang)、新疆等區域廣泛銷售。隨著(zhu)國(guo)家精(jing)細化作業模式的推廣，凱斯除(chu)(chu)雪(xue)機未來適用空間(jian)更廣闊。”

攜手共進，續寫(xie)輝(hui)煌

凱(kai)斯良好的(de)售前支(zhi)持與產(chan)品售后(hou)支(zhi)持，為沈陽德恒(heng)(heng)產(chan)品銷售提供了保障。凱(kai)斯每一次舉(ju)辦新品發布(bu)會、年會、小設備(bei)技(ji)術(shu)培訓會沈陽德恒(heng)(heng)都(dou)會積極參(can)加，不(bu)斷(duan)提升(sheng)整體服務能力以滿足客戶多元化(hua)工況(kuang)需求。

滑(hua)移(yi)(yi)裝(zhuang)載機(ji)行業(ye)在中國還是一片藍(lan)海，沈陽德恒為城市道路保通貢獻(xian)力(li)量，為滑(hua)移(yi)(yi)裝(zhuang)載機(ji)的推廣(guang)與普(pu)及做出卓(zhuo)越貢獻(xian)！不止在除雪領域(yu)(yu)，凱斯滑(hua)移(yi)(yi)裝(zhuang)載機(ji)在市政(zheng)工程、道路養護、港口船廠、農林(lin)牧(mu)業(ye)等領域(yu)(yu)都(dou)有廣(guang)闊的應用空間。

未來，凱(kai)斯將攜手全國經(jing)銷商(shang)為滑(hua)移設(she)備的普及加碼(ma)，特別是全新(xin)B系列滑(hua)移裝載機(ji)的推出，繼(ji)續立(li)足國內用戶(hu)需(xu)求，推進更(geng)多高品質(zhi)機(ji)型落地(di)，同心協力(li)，服務廣大中(zhong)國客戶(hu)。