隨著“西(xi)部大(da)開發(fa)”、“一帶一路”戰略的(de)快(kuai)速推進，地處中國西(xi)南腹地的(de)貴州在經濟建(jian)設(she)(she)和基礎設(she)(she)施建(jian)設(she)(she)雙雙按(an)下(xia)“快(kuai)進鍵”、跑出(chu)“加速度”。

萬(wan)橋飛架、天塹變通途。貴州巨大的(de)市場機(ji)遇(yu)，吸引了國內眾多(duo)工程(cheng)機(ji)械企業(ye)，施工方、設備租(zu)賃紛紛進駐，加(jia)入當地火(huo)爆的(de)基礎設施建設之中。

貴陽天喜工程機械有限公司（簡稱：貴陽天喜）的創始人，以及核心管理團隊均來自福建，他們早在1995年便來到貴州，一直從事工程施工，以及挖掘機等工程機械租賃事業，為當地基礎設施建設立下了汗馬功勞。目前貴陽天喜擁有挖掘機180多臺，其中徐工有140多臺，憑借強大的設備實力，天喜已成為貴州當地頗有名氣的挖掘機施工、租賃企業。

從“C”到“DK”，徐工挖機迭代升級

貴陽天喜(xi)總經理林志(zhi)波是一位(wei)85后(hou)(hou)，學業結(jie)束之后(hou)(hou)就也來到(dao)貴州，至今已有10余年。而他也親眼見證了(le)公司與徐工(gong)挖機從最初的設備供應，到(dao)雙方戰略合作的達成。

他的(de)父輩們最早來到貴(gui)州創業的(de)時(shi)候，購買的(de)都是進(jin)口品牌(pai)挖掘(jue)機(ji)，當時(shi)貴(gui)州市場幾乎沒有國(guo)產品牌(pai)挖掘(jue)機(ji)。一(yi)(yi)直到2010年，他們才決定嘗試使用國(guo)產品牌(pai)挖掘(jue)機(ji)。“我們當時(shi)選擇的(de)不是徐工，是另外一(yi)(yi)個國(guo)產品牌(pai)，購進(jin)了一(yi)(yi)批36噸級挖掘(jue)機(ji)，但是使用效(xiao)果很不理想，質量不過(guo)關，故障率太高(gao)。”林(lin)志波(bo)回憶道。

雖然第一(yi)次(ci)與國(guo)產(chan)品牌的(de)合作并不順暢，但這并沒有打消(xiao)貴陽天喜尋找既適合公司發展，又滿足貴州當地施工(gong)要(yao)求的(de)國(guo)產(chan)品牌挖機的(de)念頭(tou)。

時(shi)隔2年之(zhi)后，也(ye)就是(shi)(shi)2012年，貴陽天喜決定(ding)再次嘗試與國產(chan)品牌(pai)合作，而(er)(er)這一次，他們選(xuan)擇了徐(xu)(xu)工。“因為貴州(zhou)這邊地質很硬，巖石比(bi)較多，我們選(xuan)用的都是(shi)(shi)中大(da)(da)型挖掘機(ji)，而(er)(er)這正是(shi)(shi)國產(chan)品牌(pai)亟需突(tu)破的地方(fang)。選(xuan)擇徐(xu)(xu)工，也(ye)是(shi)(shi)經過(guo)慎重考(kao)慮(lv)，多方(fang)走訪之(zhi)后做(zuo)出的決定(ding)，因為徐(xu)(xu)工大(da)(da)挖機(ji)在國產(chan)品牌(pai)中，口碑是(shi)(shi)最好的。”談及與徐(xu)(xu)工的合作，林志波(bo)說道。

徐工大型挖掘機用優異的表現，讓貴陽天喜對國產品牌有了改觀，更加堅定了他們使用國產品牌的決心。7年間，他們購買了不下200臺徐工挖掘機，包括XE215DA、XE490DK等型號。

“這7年(nian)時間，徐(xu)(xu)工(gong)每一(yi)代產(chan)品(pin)，我(wo)們都(dou)用(yong)過(guo)，感(gan)受到了(le)徐(xu)(xu)工(gong)挖(wa)掘(jue)機(ji)(ji)的(de)品(pin)質在(zai)(zai)不斷提高，性(xing)能也更加(jia)出色(se)。”談及(ji)徐(xu)(xu)工(gong)挖(wa)掘(jue)機(ji)(ji)的(de)表現，林志波繼(ji)續說(shuo)道，“我(wo)們在(zai)(zai)2013年(nian)買了(le)一(yi)批(pi)徐(xu)(xu)工(gong)CA系列挖(wa)掘(jue)機(ji)(ji)，其中有好幾十臺(tai)都(dou)使用(yong)超過(guo)10000小時。另(ling)外還有一(yi)批(pi)徐(xu)(xu)工(gong)47噸(dun)級(ji)挖(wa)掘(jue)機(ji)(ji)，使用(yong)時間更是達到了(le)17000小時，足見徐(xu)(xu)工(gong)挖(wa)機(ji)(ji)的(de)品(pin)質可靠、經(jing)久(jiu)耐(nai)用(yong)，也為(wei)我(wo)們創造了(le)極大的(de)價值。”

租(zu)賃市場(chang)，徐(xu)工挖(wa)機(ji)同樣出色

目前除了自己(ji)承包的(de)大型土(tu)方開(kai)挖項目，貴陽(yang)天喜也(ye)在大力開(kai)展挖掘機(ji)租賃業務。與公司自己(ji)使用不一樣，租賃客(ke)戶(hu)對設(she)備的(de)要(yao)求會(hui)更高。

“很多客戶會拿著我們(men)的(de)(de)徐(xu)工挖掘機去跟(gen)美(mei)系、日系的(de)(de)對比，看看設(she)備作(zuo)業速度、出勤率(lv)、油耗(hao)等(deng)方面是否有太(tai)大的(de)(de)差距(ju)。經過對比之后，徐(xu)工挖機并(bing)不(bu)輸于(yu)進口(kou)品(pin)牌，使用成本(ben)還(huan)更低。因此，貴州這邊徐(xu)工品(pin)牌挖掘機的(de)(de)認可度越(yue)(yue)來越(yue)(yue)高。”林志(zhi)波說道。

施(shi)家勇是貴陽天(tian)喜副(fu)總兼租賃部負責人，見到他時，他正在貴陽機(ji)場擴建項目上指揮著兩臺徐工挖掘(jue)機(ji)進(jin)行土方挖運作業。

“貴(gui)州的(de)(de)工(gong)(gong)況(kuang)很惡劣，挖(wa)(wa)掘(jue)機(ji)(ji)(ji)經常是跟石頭打交道，就像現在這(zhe)(zhe)個工(gong)(gong)地，挖(wa)(wa)的(de)(de)都(dou)是石頭。這(zhe)(zhe)對于挖(wa)(wa)掘(jue)機(ji)(ji)(ji)的(de)(de)要(yao)求非常高，品質(zhi)要(yao)可靠，動力要(yao)足，挖(wa)(wa)掘(jue)力要(yao)大，要(yao)不沒法保證施工(gong)(gong)進(jin)(jin)度，更(geng)沒有(you)(you)客戶來(lai)租用挖(wa)(wa)掘(jue)機(ji)(ji)(ji)了。”談及徐(xu)(xu)工(gong)(gong)挖(wa)(wa)機(ji)(ji)(ji)的(de)(de)使用情況(kuang)，施家(jia)勇可謂贊賞有(you)(you)加，“徐(xu)(xu)工(gong)(gong)各(ge)方面(mian)表現都(dou)很穩定，綜(zong)合性能強，尤其品質(zhi)、性能出(chu)色。以(yi)前很多用進(jin)(jin)口品牌的(de)(de)客戶在試用我們徐(xu)(xu)工(gong)(gong)挖(wa)(wa)機(ji)(ji)(ji)之后(hou)，都(dou)大吃一驚(jing)，對于國產品牌的(de)(de)看法完全顛覆了。就在前不久，有(you)(you)一個項(xiang)目(mu)需(xu)要(yao)用14臺挖(wa)(wa)掘(jue)機(ji)(ji)(ji)，他(ta)們指定全部要(yao)徐(xu)(xu)工(gong)(gong)的(de)(de)挖(wa)(wa)掘(jue)機(ji)(ji)(ji)。正是有(you)(you)了這(zhe)(zhe)100多臺徐(xu)(xu)工(gong)(gong)挖(wa)(wa)機(ji)(ji)(ji)，我們的(de)(de)租賃業(ye)務開展非常順(shun)利。”

徐工每一代(dai)挖(wa)掘機(ji)的(de)(de)迭代(dai)更新(xin)，都(dou)在性(xing)能和(he)品質上實(shi)現了新(xin)的(de)(de)提升(sheng)和(he)改進，更能滿足中(zhong)國用戶(hu)不斷升(sheng)級的(de)(de)需求。正(zheng)是憑(ping)借強大(da)的(de)(de)產(chan)品競爭(zheng)力(li)，徐工挖(wa)機(ji)獲得了越來越多的(de)(de)用戶(hu)認(ren)可與(yu)青(qing)睞。