黑龍江伊春與俄羅斯隔江相望，6月，這里風景如畫，吳總駕駛著山推SL56H裝載機(ji)正在某個工地上忙碌著。這位入行20多年的老司機在2000年買入第一臺鏟車，先后經營了四個品牌的裝載(zai)機，踩過不少坑，選擇裝(zhuang)載機的標準不斷升(sheng)級。最近一(yi)次出手(shou)，他選擇了山推(tui)裝(zhuang)載機，這背后有(you)什么故事，我們一起來看看吧！

山(shan)推SL56H裝載機上了拖車

養過四個品牌，大噸位鏟車終究選了山推

吳(wu)總(zong)開鏟(chan)車(che)(che)有(you)(you)20個(ge)(ge)年頭了，是當地有(you)(you)名的工(gong)程機械從業者。吳(wu)總(zong)跟鏟(chan)車(che)(che)結緣還有(you)(you)一段小故(gu)事，他(ta)原本經營翻斗車(che)(che)業務，在某(mou)次施工(gong)過程中，急需一臺(tai)鏟(chan)車(che)(che)而(er)不得，于(yu)是他(ta)看到這個(ge)(ge)機會，就自己貸款買了一臺(tai)價值20萬的2噸級鏟(chan)車(che)(che)。當時整個(ge)(ge)縣城(cheng)只(zhi)有(you)(you)兩臺(tai)鏟(chan)車(che)(che)，但需求又(you)大，干活(huo)利潤非(fei)常(chang)可觀，吳(wu)總(zong)養鏟(chan)車(che)(che)一年多就回本。

山推SL56H裝(zhuang)載機(ji)在施工現(xian)場

好景不長，看到有錢賺，大家(jia)蜂擁而入，鏟車(che)越來越多(duo)，生(sheng)(sheng)意(yi)就難做(zuo)了(le)。競爭激烈，吳總除了(le)憑實力(li)和人(ren)脈維持(chi)生(sheng)(sheng)意(yi)外，還不斷升級設備(bei)，跟隨市場需求的變化(hua)。鏟車(che)也從(cong)2噸(dun)、2.5噸(dun)、3.6噸(dun)升級到2019年的5噸(dun)級。

事實(shi)上，買第一(yi)臺鏟(chan)(chan)(chan)車(che)的(de)(de)時候，吳總更多考慮的(de)(de)是價(jia)格因素(su)，后來見識了更多品牌(pai)的(de)(de)鏟(chan)(chan)(chan)車(che)，對鏟(chan)(chan)(chan)車(che)的(de)(de)性能已(yi)經了然于胸(xiong)，選擇設備的(de)(de)標準也逐步(bu)提高(gao)。

東北裝載(zai)機特有的(de)工況——清雪

2019年，他經朋友介紹，第一次接觸了(le)山推SL56H裝載機，試乘試駕感覺不錯(cuo)，就去了(le)當(dang)地代理商試車。“一看就相中了(le)，可(ke)能是(shi)緣(yuan)分(fen)吧！”吳(wu)總回憶說，當(dang)時一看是(shi)先導操作，就鎖定了(le)這款鏟車。

吳總結合自己(ji)的業務(wu)，買新車(che)的第一要求是操作舒(shu)服，其(qi)次是油(you)耗(hao)低、維護保養便利。再者(zhe)是輕載型設備。最(zui)后才(cai)是價格。綜合考(kao)慮(lv)，山推SL56H裝載機是最佳選擇。

速度快、效率(lv)高，選擇山(shan)推沒有錯！

入行多年，吳(wu)總發(fa)(fa)現施(shi)工方對鏟車的噸(dun)位要求越來(lai)越大，也更加重(zhong)視效(xiao)率和油耗。這款SL56H的5噸(dun)機(ji)型是他(ta)經營過的鏟車中噸(dun)位最(zui)大的，正(zheng)好符(fu)合(he)要求。在動(dong)力方面，SL56H的發(fa)(fa)動(dong)機(ji)采用濰(wei)柴WP10，符(fu)合(he)國三標準直噴(pen)發(fa)(fa)動(dong)機(ji)，跟液壓(ya)泵的匹(pi)配非常好，在操(cao)作的時候，沒有多余的動(dong)作，速度快，操(cao)作輕巧。

油(you)耗方面，山(shan)推(tui)SL56H平均(jun)每(mei)小(xiao)(xiao)時(shi)(shi)(shi)(shi)10升左右。黑(hei)(hei)龍(long)江冬(dong)(dong)季(ji)(ji)和夏(xia)(xia)季(ji)(ji)用的柴(chai)油(you)是(shi)不一(yi)(yi)樣的，價格(ge)相差一(yi)(yi)塊左右，即便在8元(yuan)/升的油(you)價高位，他的鏟車每(mei)小(xiao)(xiao)時(shi)(shi)(shi)(shi)也(ye)控制在100元(yuan)/小(xiao)(xiao)時(shi)(shi)(shi)(shi)以內：60～90元(yuan)/小(xiao)(xiao)時(shi)(shi)(shi)(shi)（夏(xia)(xia)季(ji)(ji)），70～100元(yuan)（冬(dong)(dong)季(ji)(ji)）。現(xian)在油(you)價低了(le)，按照單價280～350元(yuan)/小(xiao)(xiao)時(shi)(shi)(shi)(shi)，比之前(qian)能多賺點錢(qian)。目前(qian)他自(zi)己開(kai)鏟車在家鄉一(yi)(yi)個(ge)項目上(shang)料，1.6萬包月(yue)，工地供油(you)，已經(jing)工作了(le)3個(ge)多月(yue)，吳總(zong)核算了(le)一(yi)(yi)下，每(mei)天平均(jun)5個(ge)多小(xiao)(xiao)時(shi)(shi)(shi)(shi)，效益也(ye)是(shi)不錯的。

SL56H裝載(zai)機(ji)高大的身軀有著安全(quan)的守(shou)護

安(an)全(quan)方面，以前鏟車(che)噸(dun)位(wei)小，吳總表示(shi)，那時候(hou)不(bu)太關注車(che)身(shen)后(hou)方。現在(zai)(zai)這(zhe)款鏟車(che)更加高大(da)，動車(che)之前要格外留神，一不(bu)小心(xin)就(jiu)會出問題。“好在(zai)(zai)山推的SL56H有一個很大(da)的后(hou)視(shi)鏡，解決了(le)(le)視(shi)覺盲區的問題，這(zhe)讓我施工多(duo)了(le)(le)一層(ceng)安(an)全(quan)的保障(zhang)，干活放心(xin)多(duo)了(le)(le)。”

維(wei)護保(bao)養(yang)方面，之前有一臺鏟車，在(zai)吳(wu)總的精(jing)心(xin)保(bao)養(yang)下，工作(zuo)9000多(duo)小時都沒有出(chu)過什么(me)問題，他堅持定(ding)時保(bao)養(yang)，認為山推的設計非常人性化，集中(zhong)潤滑、維(wei)護保(bao)養(yang)便(bian)利，非常省心(xin)。

吳總(zong)和他的山推的SL56H裝載機

通(tong)過這一(yi)年多的(de)接(jie)觸(chu)，他還發現(xian)山推(tui)售后(hou)服務非常(chang)周(zhou)到，每次保養之后(hou)，都會(hui)主動打電話回訪，配件到了(le)(le)沒有，還有什(shen)么其(qi)他問題沒。跟老(lao)觀念不一(yi)樣(yang)，吳總表示，以前老(lao)感(gan)覺(jue)鏟車買來就(jiu)是自(zi)己的(de)事情了(le)(le)，修(xiu)車保養都自(zi)己來。是山推(tui)的(de)售后(hou)服務讓他有了(le)(le)“顧客就(jiu)是上帝的(de)感(gan)覺(jue)”。