2009年，剛過20歲生日的張航，一方面是對機械天生的興趣，另一方面則是因為舅舅一直從事挖掘機租賃施工行業——興趣使然加上耳濡目染，張航決意投身這個其中。

彼時，中國挖(wa)掘(jue)機(ji)(ji)行(xing)(xing)業(ye)正處(chu)于快(kuai)速發展期(qi)。“機(ji)(ji)會(hui)幾乎遍地都(dou)(dou)是(shi)。”張航(hang)這樣形容道。剛入行(xing)(xing)時候的(de)(de)他，“剛開始都(dou)(dou)是(shi)在(zai)給(gei)別人(ren)打工。”張航(hang)回憶(yi)到。但正是(shi)在(zai)那段時間，跑過許(xu)多(duo)(duo)工地，干過許(xu)多(duo)(duo)不同類型的(de)(de)工程(cheng)，接觸(chu)過各(ge)種(zhong)品(pin)牌的(de)(de)設(she)備，這些讓張航(hang)對各(ge)類不同噸位、型號的(de)(de)挖(wa)掘(jue)機(ji)(ji)，都(dou)(dou)頗為(wei)精通。

在2009-2013年的(de)4年時間里(li)，憑借著(zhu)吃苦肯干(gan)的(de)精(jing)神，張航(hang)攢下了第(di)一(yi)桶金(jin)。之后，他做出了一(yi)個(ge)重大決定：“買一(yi)臺屬于自(zi)己的(de)挖掘機。”

入門(men)一(yi)定(ding)要買臨工，一(yi)年凈賺至少20萬

盡管(guan)曾接觸過不下十幾(ji)個品牌(pai)的(de)(de)(de)挖(wa)(wa)掘機(ji)(ji)，但2013年(nian)第一次購買挖(wa)(wa)掘機(ji)(ji)的(de)(de)(de)張(zhang)(zhang)航，還是交了(le)(le)一筆學費。2013年(nian)的(de)(de)(de)中國挖(wa)(wa)掘機(ji)(ji)市(shi)場(chang)異常火爆，很多大品牌(pai)在張(zhang)(zhang)家界地區產品都一度(du)“斷貨”，為(wei)了(le)(le)早點拿到車(che)，張(zhang)(zhang)航不得已選擇了(le)(le)現貨——某進入挖(wa)(wa)掘機(ji)(ji)行業并不太(tai)久的(de)(de)(de)國產品牌(pai)。

“心急”的后遺癥(zheng)在不久后就(jiu)出現——這臺(tai)設備總是會經常出現一些小(xiao)問題、小(xiao)毛病(bing)。“太耽(dan)誤事情了(le)(le)，雖然2013年的工程接到(dao)手軟，但是因為這臺(tai)車總是要修理，我因此丟了(le)(le)幾(ji)個單子。真的，選(xuan)挖掘機一定要看(kan)準品牌(pai)，千萬(wan)不能被其他因素給動搖了(le)(le)。”張航中肯地總結了(le)(le)經驗。

再一次的選擇(ze)，張航(hang)更是(shi)小心翼翼。2015年8月，張航經歷了數番對比、考察之后，下決心購進了一臺臨工E685F挖掘機(ji)。

讓張(zhang)航振奮的是(shi)，這次的“押注”相當成功。“臨(lin)工挖(wa)掘(jue)機(ji)就(jiu)好(hao)像是(shi)福星，不僅干活效率高(gao)，買它(ta)3個(ge)月之后，我(wo)就(jiu)接到(dao)了(le)入行(xing)以來最大的一(yi)個(ge)工程——市人民醫(yi)院搬遷(qian)項目土石方外包工程。”張(zhang)航這樣回憶到(dao)。

盡管工程量頗為可觀，但挑戰也很大——整個工程需要在短時間內完成。初始進入工地，張航的臨工E685F挖掘機便開始了24小時晝(zhou)夜不停(ting)的運轉。但即便如此，在施工進度上，張航依然感覺壓力重重。為此，他又做出了一個重要決定：再購進一臺臨工中型挖掘機E6210F。

考慮到張航工程周期緊迫，在臨工銷售人員的努力下，這臺挖掘機在最短的時(shi)間內(nei)便達到(dao)了工地，投入使用。未出意料，張航承包的工程，完成得既準時又漂亮；這種滿滿的成就感，讓張航對未來，有了更堅定的信心。此后，這臺助力張航拿下“火線任務”的臨工210挖掘機，多年間一直陪伴他走南闖北，輾轉各個重大項目。

至今五年時間，張航購買的這臺E6210F作業(ye)時長已(yi)經(jing)超(chao)過(guo)1萬小時，“平時都是啃硬骨頭，干難度最大的工程，設備磨損有些厲害，但即使這樣，我也只是(shi)更換過一次底盤件。真是太省心了。”對此，張航頗為滿意。

和其他品(pin)(pin)牌同噸位挖掘(jue)機(ji)(ji)相(xiang)比，臨工(gong)E6210F在同樣時(shi)間內總能多(duo)裝出(chu)幾車土石(shi)方料。“有(you)了沃爾沃加(jia)(jia)推，加(jia)(jia)上(shang)臨工(gong)不(bu)斷針對(dui)市(shi)場需求不(bu)斷的(de)做出(chu)改(gai)進，臨工(gong)挖掘(jue)機(ji)(ji)的(de)效(xiao)率，在行業同型號產品(pin)(pin)中都是較(jiao)高(gao)的(de)。”一(yi)邊翻看自己隨身攜帶的(de)小(xiao)賬本，張航(hang)一(yi)邊對(dui)比到。

利器加持，張航的收入也是節節高進。剛入手臨工E6210F的那幾年，張航每年靠著這一臺(tai)車(che)，就(jiu)能掙下(xia)40萬的純利潤；最近幾年，市場行情在走低，但張航憑借這臺利器，每年到手的純收入也沒低于20萬。

用更大的(de)挖掘機，拿(na)下(xia)更多的(de)工程

在選擇臨工后的(de)(de)在重點工程項目(mu)上的(de)(de)屢屢告捷，讓張航對臨工挖(wa)掘機的(de)(de)認可倍(bei)增。

2017年7月，張航再度承接了一個煙花大型儲備倉庫工程，“當時手里的設備忙不過來，臨時買了一臺二手E6225F挖(wa)掘機。”即便是一臺二手設備，但在張航看來，用著和(he)新設(she)備并無二致。“臨工挖機的動力、液壓系統都很出色，完全能夠禁受住時間的考驗。”張航說。

轉(zhuan)眼2019年，張家界(jie)基礎設施、城市建設進一(yi)步加(jia)速。一(yi)時間，能夠(gou)勝任(ren)大型土石方工程的中大型挖掘機，成為(wei)租賃(lin)行(xing)業的搶手貨。意識到這些，已經擁有10年從業經驗的張航，毫不猶(you)豫地買下2臺(tai)臨工挖掘機，1臺(tai)E6360F,1臺(tai)6250F。

對(dui)于臨工(gong)中大型挖掘機(ji)，張航認為：“效(xiao)率(lv)比臨工(gong)的小型挖掘機(ji)還要出色。不管是產品設計細節(jie)、穩定(ding)性，還是作業效(xiao)率(lv)，都明顯高出其他品牌一大截。”

最讓張航頻頻豎起拇指的，是臨工中大型挖掘機的質量。雖然2019年才購進E6360F，但至今不到一年時間，這臺設備的使用時間已經達到了2000個小(xiao)時；除去疫情、假期等因素，每天的作業時間都在十幾個小時。“這么高頻的使用，基本上沒有出過任何問題。這點不僅比其他國產品牌強，甚至比一些國際品牌都好。”張航對比道。

保(bao)證(zheng)設備作業效率，臨工從產品設計——這個最前端環節，就做了周全的考慮。和同等噸位的挖掘機相比，臨(lin)工E636F的斗容足足大了20%，“再加上強勁的動力和良好匹配的液壓系統，同等時間，我的這臺挖(wa)掘機總(zong)能(neng)比別(bie)人多干20%~30%以上的活兒(er)。”張航計算到。

良(liang)好的體驗(yan)，讓臨工(gong)挖掘機(ji)成為張(zhang)航最近兩年來“唯一(yi)的選(xuan)擇”。

“下(xia)一步，我(wo)們還打算買一臺臨工(gong)E6500F。”為了應對湖南西部地區，土質層偏(pian)硬的工(gong)況，已經拿下(xia)眾多大(da)型(xing)土方項目的張航(hang)表示。“50T挖機用著(zhu)順手的話，我(wo)打算再試試臨工(gong)E6600FB。之(zhi)后再配(pei)上更多專用屬(shu)具，承接(jie)更多大(da)型(xing)土石方工(gong)程，那樣(yang)的話收入會更高，我(wo)的事業也(ye)會邁(mai)上新的臺階(jie)。”對于之(zhi)后的事業發展(zhan)，張航(hang)有(you)著(zhu)極為清晰(xi)的規劃(hua)。

張航(hang)相信，在臨工的支持下，這份(fen)藍(lan)圖(tu)很快(kuai)就(jiu)會變成現實。