“在(zai)這(zhe)一(yi)(yi)行(xing)要(yao)想干好，一(yi)(yi)要(yao)有人(ren)脈(mo)和關系，二(er)要(yao)把活兒干好。這(zhe)兩(liang)點缺一(yi)(yi)不可！”從事樁(zhuang)基礎施(shi)工長達20多年的(de)張衛(wei)忠總結出這(zhe)樣兩(liang)條(tiao)經驗(yan)，正是靠著這(zhe)兩(liang)條(tiao)，他在(zai)樁(zhuang)基礎施(shi)工行(xing)業做得風生水起(qi)。

張(zhang)衛忠(zhong)

張衛(wei)忠，來自江蘇溧陽，現(xian)年53歲的(de)他是上海靖豐建設集團有限(xian)公司負責人。上世紀80年代，改革開(kai)放(fang)推動工(gong)(gong)程(cheng)(cheng)機(ji)械行(xing)業蓬勃發展，建筑工(gong)(gong)程(cheng)(cheng)專業出身的(de)他一(yi)畢業就(jiu)(jiu)投入(ru)了這一(yi)行(xing)業打拼(pin)；到(dao)了1993年，經(jing)過市場調研(yan)他發現(xian)，與挖(wa)掘機(ji)等施(shi)工(gong)(gong)設備相比，樁基(ji)(ji)工(gong)(gong)程(cheng)(cheng)工(gong)(gong)期較短，通常(chang)幾個月就(jiu)(jiu)能完工(gong)(gong)，而且利潤相對較高，于(yu)(yu)是便瞅準時機(ji)，進(jin)入(ru)了基(ji)(ji)礎(chu)施(shi)工(gong)(gong)行(xing)業；轉(zhuan)眼又(you)到(dao)了2000年，旋挖(wa)鉆機(ji)施(shi)工(gong)(gong)開(kai)始出現(xian)，市場前景(jing)非常(chang)看好，于(yu)(yu)是張衛(wei)忠再次抓住機(ji)遇“跳”入(ru)了這一(yi)行(xing)……

打拼的過(guo)程充滿(man)了艱辛，卻也(ye)收獲了很多(duo)(duo)。回顧這(zhe)么多(duo)(duo)年的經(jing)歷，張衛忠直言干(gan)這(zhe)行多(duo)(duo)少有點煩了，不(bu)過(guo)骨(gu)子里還(huan)是很喜歡，不(bu)會(hui)輕(qing)易離開。

為了承接(jie)工(gong)(gong)程(cheng)，張衛(wei)忠經常會主動接(jie)一(yi)些(xie)別人(ren)不想(xiang)接(jie)的臟活(huo)累活(huo)，“好多(duo)沒人(ren)干(gan)(gan)的或(huo)者別人(ren)干(gan)(gan)不了的，臟的累的活(huo)兒我(wo)都去干(gan)(gan)。不管賺不賺錢，先想(xiang)著怎么把(ba)活(huo)兒干(gan)(gan)好。人(ren)心(xin)都是肉(rou)長的，他會一(yi)直(zhi)讓你吃虧(kui)(kui)嗎？不會的。即使這個工(gong)(gong)程(cheng)虧(kui)(kui)了，后面有(you)個好活(huo)，他也會想(xiang)到你。”

正是憑借著這種踏實肯干的作風，張衛忠慢慢地在行業里打造出(chu)自己(ji)的口碑，人脈也越來(lai)越廣，承接的工程(cheng)項目越來(lai)越多(duo)。

如今，張(zhang)衛忠的公司已經(jing)與中建(jian)(jian)、中鐵(tie)等(deng)多家大型建(jian)(jian)筑(zhu)公司建(jian)(jian)立了良好(hao)合(he)作關(guan)系(xi)，先后(hou)承(cheng)接過(guo)揚(yang)州京杭運河特大橋工(gong)(gong)程、鄭濟高(gao)鐵(tie)工(gong)(gong)程等(deng)大型項目(mu)，現在正在從(cong)事江蘇省和南京市(shi)的重(zhong)點(dian)工(gong)(gong)程——312國(guo)道南京繞越高(gao)速至(zhi)仙隱北路(lu)段改擴(kuo)建(jian)(jian)工(gong)(gong)程。

在設備使用方(fang)(fang)面，張衛忠先(xian)后購買過多(duo)個(ge)大品牌的(de)(de)設備，現有5臺正(zheng)循環(huan)、4臺反循環(huan)旋(xuan)挖鉆機。其中正(zheng)在參與312國道(dao)項目的(de)(de)是一(yi)(yi)臺4月(yue)份剛(gang)入手的(de)(de)山(shan)河(he)(he)智(zhi)能SWDM360H旋(xuan)挖鉆機。之所以選擇山(shan)河(he)(he)智(zhi)能，一(yi)(yi)方(fang)(fang)面是朋友(you)的(de)(de)推(tui)薦，一(yi)(yi)方(fang)(fang)面是通(tong)過對各品牌產品的(de)(de)比(bi)較，自己更看好(hao)山(shan)河(he)(he)智(zhi)能。

“這臺機(ji)器型號(hao)是(shi)360，但(dan)實際上(shang)扭(niu)矩是(shi)420的(de)配(pei)(pei)置(zhi)(zhi)、鉆桿是(shi)580的(de)配(pei)(pei)置(zhi)(zhi)，比其他(ta)大品(pin)牌同(tong)型號(hao)的(de)產品(pin)配(pei)(pei)置(zhi)(zhi)都(dou)要高，而且價格相(xiang)差不大，總體(ti)來看山(shan)河智能(neng)的(de)機(ji)器性價比非常高。”

因為(wei)在使(shi)用(yong)過程中發現這(zhe)款(kuan)旋挖鉆機的性(xing)能確(que)實優(you)于(yu)大多數其它品(pin)牌的產品(pin)，張衛忠(zhong)還(huan)推薦312國(guo)道(dao)項(xiang)目的兩個合作伙(huo)伴也(ye)購買了這(zhe)款(kuan)機器。

此外，張總對山(shan)河智能(neng)的(de)服務也非常滿意。之前，這(zhe)臺機(ji)器在持續打巖的(de)過程中(zhong)曾出現液壓(ya)油漏油的(de)情況，雖然是(shi)由于(yu)持續振(zhen)動、螺絲或墊圈(quan)松(song)動造成的(de)，并(bing)不是(shi)產(chan)品質量問題，但山(shan)河智能(neng)服務人員仍然及時趕到(dao)了作業現場，從(cong)半夜一直維修到(dao)凌晨，這(zhe)讓張衛忠非常感動。

“在我心中，山河智能旋挖鉆機就是數一(yi)數二(er)的(de)！”

張(zhang)衛忠(zhong)的山(shan)河(he)智能旋(xuan)挖鉆機

體驗到山(shan)河(he)智(zhi)能產品的性能和優質的服務后，張總又訂(ding)購了4臺山(shan)河(he)智(zhi)能設備，他表示后續(xu)資金回籠后還(huan)會陸續(xu)去買山(shan)河(he)智(zhi)能的挖掘機(ji)、履(lv)帶式起重(zhong)機(ji)等產品，把承包的工程(cheng)做得更(geng)全(quan)面。

雖然今年受到(dao)疫情的影響，3月底才開(kai)工(gong)(gong)，在(zai)(zai)浙江(jiang)臺州(zhou)的項目更是(shi)直到(dao)現在(zai)(zai)也沒有開(kai)工(gong)(gong)，但是(shi)考(kao)慮到(dao)人(ren)(ren)工(gong)(gong)成本逐年升(sheng)高和機器代替人(ren)(ren)工(gong)(gong)的發展趨勢，張衛(wei)忠仍(reng)然對(dui)未(wei)來充滿信(xin)(xin)心，他堅信(xin)(xin)，攜(xie)手山河智(zhi)能一直走下去，一定會在(zai)(zai)這(zhe)個行業創出(chu)更大的成績！