“每(mei)一次搶單成功都很開心，就像自己做(zuo)一道菜，從(cong)辛辛苦苦買菜到最后做(zuo)出來，大家吃(chi)起來都會感到快樂(le)、滿足。”談及自己的工作體驗時，梁丕興(xing)笑著如此描述。

2003年7月(yue)加入柳工(gong)的梁丕興，曾在挖(wa)掘機生產一(yi)線(xian)工(gong)作過一(yi)年，后轉入銷(xiao)售(shou)崗位，現任(ren)柳工(gong)裝載機區域銷(xiao)售(shou)經理。足跡北至黑龍(long)江，南至廣西，與(yu)柳工(gong)全國各地經銷(xiao)商(shang)通(tong)力協作，不(bu)斷自我超越，為推動公司業績增(zeng)長(chang)貢獻力量。

01

四(si)處奔走，突破銷售困境

2004年(nian)3月，梁丕興正式開啟(qi)了他(ta)(ta)的銷售(shou)(shou)生涯，他(ta)(ta)先后去往內蒙(meng)古、陜(shan)西、寧(ning)夏(xia)、甘肅(su)、重慶、黑龍江、福建、長(chang)沙等地(di)進(jin)(jin)行(xing)(xing)銷售(shou)(shou)工(gong)作，搶單、搶量(liang)、催款，實現公司業績(ji)目標，對(dui)當地(di)銷售(shou)(shou)不景氣的代理商進(jin)(jin)行(xing)(xing)整改(gai)，統一意見(jian)和思想，助力完成代理商銷量(liang)增長(chang)目標。每一筆訂(ding)單都需(xu)要梁丕興實打實地(di)跟進(jin)(jin)，前往目標客(ke)戶所在的工(gong)地(di)甚至他(ta)(ta)們的家中進(jin)(jin)行(xing)(xing)洽談，過程辛苦而充實。

“苦不苦，內(nei)蒙古；行不行，看(kan)遼(liao)寧。”回(hui)憶(yi)起(qi)早期在外奔(ben)波所遇(yu)到的困難，梁丕興一(yi)笑置之(zhi)。四處奔(ben)走已成為他(ta)工作的常態，而(er)困難也總是如影隨形。

一(yi)個(ge)冬季(ji)的下午(wu)，梁丕興參加完齊(qi)齊(qi)哈爾某一(yi)展會后要立(li)馬趕(gan)到雙鴨山(shan)與客戶談(tan)另一(yi)筆(bi)訂單(dan)，他與同事冒(mao)雪出發，在(zai)視線不清、濕滑擁堵的道路(lu)上緊繃著神經(jing)行駛了將(jiang)近12個(ge)小時，途中經(jing)過服務區(qu)也只停留片刻，補充(chong)水分和食物后再次(ci)出發，終于在(zai)次(ci)日凌晨一(yi)點平(ping)安到達目的地，兩人(ren)抓緊時間(jian)休息，一(yi)早便又趕(gan)往客戶工地。

“工(gong)作需(xu)要‘快準狠’，遇到單該(gai)(gai)拍就拍，該(gai)(gai)搶就搶，該(gai)(gai)跑就跑。”“吃閉門羹(geng)也(ye)是常(chang)事，或者一(yi)(yi)等(deng)就是半天或一(yi)(yi)天的。”這便是銷售人員的日常(chang)。他們持(chi)續著高強度的工(gong)作狀態，經常(chang)為了業務(wu)趕七、八個小時的長(chang)途車程前往(wang)各地，與客戶(hu)不(bu)斷進(jin)行(xing)多方洽談。

為了(le)不(bu)錯過任(ren)何(he)一筆(bi)訂(ding)單(dan)，梁丕興既有(you)強勢出擊(ji)的(de)猛勁，也有(you)細水長流的(de)耐心(xin)。在正面(mian)吊(diao)設備(bei)的(de)破冰(bing)任(ren)務中，他(ta)(ta)(ta)堅持(chi)跟蹤(zong)欽州(zhou)港(gang)項目(mu)18個月(yue)之久，積(ji)極(ji)協調資源，爭取(qu)各方支持(chi)，最終用實際(ji)行動(dong)，靠堅持(chi)與真(zhen)誠打動(dong)了(le)客戶的(de)心(xin)。他(ta)(ta)(ta)以吃(chi)苦耐勞、認(ren)真(zhen)熱(re)忱的(de)精(jing)神積(ji)極(ji)投入工作(zuo)，每一筆(bi)順利交易(yi)的(de)訂(ding)單(dan)都成為了(le)鼓舞他(ta)(ta)(ta)繼(ji)續奮斗的(de)動(dong)力。

02

2018年(nian)，梁丕興回到廣西(xi)，負責廣西(xi)、湖南(nan)兩個(ge)片區(qu)，總(zong)共三家經銷商的(de)銷售管理。積累了長達14年(nian)在全(quan)國各地銷售的(de)經驗，他(ta)回歸到了自己的(de)“主場”，業務處理起來顯得更(geng)加(jia)游刃有余。

從(cong)接(jie)手(shou)該區域業務以(yi)來，梁丕興便對(dui)廣西三家(jia)經銷商進行了(le)渠道(dao)優化(hua)，欽北(bei)防（欽州(zhou)、北(bei)海、防城港）地區銷量同比翻了(le)兩倍多(duo)，達到(dao)了(le)質(zhi)的飛躍。

新冠疫情期間，梁丕(pi)興更是通過網絡渠(qu)道與轄(xia)區(qu)(qu)(qu)內(nei)經銷(xiao)(xiao)商積(ji)極溝通，先一步把握市場，并在(zai)做好安全(quan)措施的前提(ti)下，克服困難，在(zai)轄(xia)區(qu)(qu)(qu)內(nei)勤快地跑市場，助力轄(xia)區(qu)(qu)(qu)代理商全(quan)力以(yi)赴實現銷(xiao)(xiao)售增(zeng)長。2020年(nian)上半(ban)年(nian)，梁丕(pi)興所(suo)管理的轄(xia)區(qu)(qu)(qu)總銷(xiao)(xiao)量再(zai)一次逆(ni)勢上揚(yang)，同比增(zeng)長70%，較去年(nian)提(ti)前4個月突破1200臺銷(xiao)(xiao)量大關(guan)，進一步提(ti)升了該區(qu)(qu)(qu)域柳工裝載機占有率。

功夫不負有心(xin)人，梁(liang)丕興對每一筆訂單全(quan)心(xin)的(de)投入和(he)付出，為他(ta)(ta)帶(dai)來一次次實(shi)至名歸(gui)的(de)榮(rong)譽(yu)。自2006年(nian)起，梁(liang)丕興先后獲(huo)得(de)“先進個人”“崗位能手”“駐(zhu)外功勛”等多項(xiang)榮(rong)譽(yu)；2019年(nian)榮(rong)獲(huo)“優秀經理”稱號；2020年(nian)，公(gong)司(si)“戰疫情 保增(zeng)長 促發展(zhan)”勞(lao)動競賽中，他(ta)(ta)連續4個月(yue)拿(na)下“銷售(shou)標兵(bing)”稱號，其中5月(yue)份更是斬獲(huo)了柳(liu)工全(quan)球范(fan)圍“銷售(shou)數量冠(guan)軍”。

每一(yi)份榮譽都來之不易，談到自己多年來的(de)工作經驗，梁丕興說：“跟好(hao)每一(yi)單，從(cong)月頭忙到月尾，努力完成每個月的(de)目標，在此基礎(chu)上爭(zheng)取實(shi)現(xian)超(chao)越。”簡(jian)單的(de)話語背后是(shi)無數(shu)堅持與付出(chu)。

人生漫漫，奮斗(dou)是(shi)理想征(zheng)途(tu)上最鮮(xian)活、靚麗的(de)(de)顏色。工作中，梁丕興面(mian)對每一次銷售(shou)都(dou)如(ru)烹飪菜肴般盡心(xin)盡力，無論是(shi)輾(zhan)轉奔(ben)波(bo)各地、亦或(huo)是(shi)在家鄉周邊(bian)，艱難(nan)險阻從未讓他(ta)停下前行的(de)(de)腳(jiao)步。因為奮斗(dou)中的(de)(de)點(dian)滴使他(ta)眼(yan)界開闊，堅定信念，沉著(zhu)冷(leng)靜，審慎應(ying)對。