從(cong)工程(cheng)機(ji)(ji)械銷售，轉身成為挖掘機(ji)(ji)租賃商(shang)，袁紅軍有點忐忑，但更多(duo)的是興奮。

用戶：安(an)徽機械(xie)設備有限(xian)公司總經(jing)理 袁(yuan)紅軍(jun)

設備臺量： 2臺E6360F ， 6臺E6500F， 2臺E6600FB

2019年，中國(guo)工程機械行業開啟了有(you)一(yi)場(chang)增(zeng)長，挖掘機板(ban)塊是急先鋒。猛(meng)漲的銷量數字背后，是中國(guo)挖掘機施工和租賃(lin)用戶(hu)群的一(yi)次大發展。“未來很長時間(jian)，中國(guo)基礎(chu)設施建設肯定(ding)會一(yi)直好下去，挖掘機市場(chang)也一(yi)樣。但是和其他產品相比(bi)，比(bi)如高空作業設備，起(qi)(qi)重機，挖掘機租賃(lin)這塊，還沒有(you)特(te)別強(qiang)的品牌，這就(jiu)說(shuo)明里面(mian)機會還很大，值得去做。”說(shuo)起(qi)(qi)轉行的原因(yin)，袁紅(hong)軍清晰地(di)分析(xi)到。

面對(dui)這(zhe)個(ge)前景一(yi)(yi)(yi)片大好的行業，2019年(nian)才入場(chang)的袁紅軍(jun)，其實“早(zao)有(you)準備”。25年(nian)前，初出茅廬的袁紅軍(jun)，第一(yi)(yi)(yi)份工(gong)作就和挖掘機有(you)關。此后漫(man)長的時(shi)間里，袁紅軍(jun)做(zuo)得(de)(de)最長第一(yi)(yi)(yi)份工(gong)作，當屬“挖掘機銷售(shou)”。在(zai)這(zhe)個(ge)急需(xu)要專業知(zhi)識，有(you)需(xu)要具備足夠“用(yong)(yong)戶共情”能力——要在(zai)第一(yi)(yi)(yi)時(shi)間感(gan)知(zhi)到用(yong)(yong)戶細致(zhi)需(xu)求的領域，袁紅軍(jun)早(zao)已經做(zuo)得(de)(de)游刃(ren)有(you)余。

回想還是臨工挖掘機銷售的日子里，袁紅軍幾乎一年到頭，大部分時間都是在用戶的家里、公司以及工地上度過。時日良久，袁紅軍不僅對挖掘機產品了如指掌，更是對設備租賃、施工領域等，生出好奇與向往。

2019年，終于袁紅軍做出了一個重要決定，從挖掘機銷售，正式轉行——自己買機器，成立公司，做起了挖掘機租賃施工的生意。

懂行，更(geng)懂臨工

進(jin)入挖掘(jue)機施(shi)工(gong)租賃領域(yu)，袁紅軍沒想到，自(zi)己更忙(mang)了。

“入行(xing)晚(wan)，又是在(zai)2019年——市場最好的時候進入，我感(gan)覺自己在(zai)和(he)時間賽跑。"

袁紅(hong)軍這樣(yang)介紹(shao)到，至今不過(guo)一年左右從(cong)事(shi)挖掘機租賃工作的日子

因為出身臨(lin)工(gong)挖掘機銷售，袁紅軍把自己轉行的“寶”，全(quan)部壓在了臨(lin)工(gong)挖掘機上。從一開始，袁紅軍便買下(xia)了10臺(tai)臨(lin)工(gong)挖掘機。

“做銷(xiao)售時(shi)候，我跑過(guo)成百上(shang)千個施工(gong)現場(chang)，基本上(shang)見過(guo)所有品(pin)牌(pai)挖掘機(ji)，看到過(guo)它們的(de)(de)工(gong)作狀態，更(geng)和很多用戶聊過(guo)不(bu)同牌(pai)子(zi)挖掘機(ji)的(de)(de)優缺點。綜合下來，臨(lin)工(gong)品(pin)牌(pai)的(de)(de)挖掘機(ji)，性價比最高，既適合創業投(tou)資，也(ye)適合高頻施工(gong)的(de)(de)租賃工(gong)況。”袁(yuan)紅軍總結到。

袁(yuan)紅軍投(tou)身挖掘(jue)機(ji)租賃行業(ye)(ye)的(de)切入點，選在了“礦山(shan)開采業(ye)(ye)務”。橫向對比(bi)眾(zhong)多(duo)挖掘(jue)機(ji)租賃領(ling)域(yu)，這個領(ling)域(yu)目前堪稱藍海——工(gong)(gong)況環境更(geng)惡劣，對設(she)備的(de)要求也更(geng)嚴格，進入門(men)檻(jian)也更(geng)高。“比(bi)起在路邊趴活(huo)兒的(de)小型挖掘(jue)機(ji)，礦山(shan)施工(gong)(gong)領(ling)域(yu)，價格戰(zhan)相(xiang)對不(bu)那么(me)激(ji)烈，這讓我們(men)公(gong)司的(de)經營效率、質量(liang)也更(geng)有保(bao)障。”袁(yuan)紅軍說。

袁紅軍(jun)順利進(jin)入這個領域并迅速(su)立足(zu)的“殺器”，在于臨工獨(du)樹(shu)一(yi)幟的性(xing)能。“礦(kuang)山工況(kuang)，最(zui)重要的在于兩點，一(yi)是不能停(ting)機，二是必須更節油。只有這兩點同時滿足(zu)，才能馳騁礦(kuang)山。”袁紅軍(jun)說(shuo)。

實際使用中(zhong)，臨工(gong)(gong)將這兩點發揮的(de)淋漓(li)盡致。從2019年(nian)下半年(nian)至今(jin)，袁紅軍手(shou)下的(de)臨工(gong)(gong)挖掘(jue)機(ji)，每天的(de)工(gong)(gong)作(zuo)時(shi)(shi)(shi)(shi)間短(duan)則十(shi)幾個(ge)小時(shi)(shi)(shi)(shi)，長則連軸(zhou)轉(zhuan)，只(zhi)有(you)晚上幾個(ge)小時(shi)(shi)(shi)(shi)的(de)時(shi)(shi)(shi)(shi)間，能夠插空進行(xing)保養維護。如(ru)此(ci)滿負荷的(de)工(gong)(gong)況下，臨工(gong)(gong)挖掘(jue)機(ji)絲毫沒有(you)掉(diao)過鏈子，不到一年(nian)時(shi)(shi)(shi)(shi)間，其中(zhong)幾臺挖掘(jue)機(ji)已經工(gong)(gong)作(zuo)了4000多(duo)個(ge)小時(shi)(shi)(shi)(shi)。

油耗方面，臨工挖(wa)(wa)掘(jue)機(ji)(ji)一(yi)如既(ji)往地(di)保持著“好口碑(bei)”。礦山重載工況(kuang)，袁紅軍計算過自(zi)己的(de)臨工挖(wa)(wa)掘(jue)機(ji)(ji)和其他品牌挖(wa)(wa)掘(jue)機(ji)(ji)的(de)油耗差距。結(jie)果是，每(mei)個小時臨工挖(wa)(wa)掘(jue)機(ji)(ji)大(da)(da)概能(neng)夠省出(chu)10升左右的(de)柴油，相當于每(mei)天“節流”大(da)(da)幾百的(de)開支。

10臺只(zhi)是起(qi)步，20臺、30臺才是未來

2019年算是順利的(de)度過，而2020年急速爆發的(de)疫情，讓袁紅軍著實沒有(you)料到。本以為需要勒緊(jin)口袋，熬過一兩年，但疫情以及全球(qiu)經濟波(bo)動，卻無(wu)意間給中(zhong)國基礎設施建設、給中(zhong)國挖掘機租(zu)賃行業帶來一次增長。

2020年春節(jie)過后不久，袁紅軍(jun)所在(zai)的地(di)區，挖掘機租賃(lin)業務就開始迅速恢(hui)復。正是因為公司剛(gang)剛(gang)成立不久，袁紅軍(jun)一(yi)直緊繃著“發展(zhan)”的那根弦——這讓(rang)他在(zai)設備(bei)調度(du)、人員(yuan)準備(bei)等方面，早有準備(bei)。

時至年中(zhong)，安徽(hui)礦山(shan)行業熱度(du)已(yi)經堪(kan)稱中(zhong)國(guo)各(ge)地前列。成功經歷了疫情復工考(kao)驗的(de)袁(yuan)紅軍，開始隨(sui)著市(shi)場一波新的(de)發展浪潮(chao)，大(da)步前進(jin)。

“10臺設備已經(jing)不夠用了。”面(mian)對2020年下半年發(fa)展，袁(yuan)(yuan)紅軍(jun)既驚訝又振奮地說到。在(zai)袁(yuan)(yuan)紅軍(jun)以往(wang)20幾年的工程機械銷售經(jing)歷中，市場如2019年到2020年這般快(kuai)速發(fa)展的行(xing)情(qing)，實(shi)屬少見。踏(ta)著這輪歷史機遇，袁(yuan)(yuan)紅軍(jun)在(zai)穩(wen)站穩(wen)打之余，開始(shi)踩(cai)下發(fa)展的油(you)門。

第一(yi)步(bu)，袁紅軍決(jue)定：2020年再(zai)買(mai)進10臺(tai)臨(lin)工挖掘機(ji)。

這個重大決定背(bei)后，蘊含的是袁(yuan)紅軍(jun)(jun)對2020年(nian)甚(shen)至未(wei)來2-3年(nian)的樂觀預期。具備(bei)20多年(nian)行(xing)業經驗的袁(yuan)紅軍(jun)(jun)，內心相當看好未(wei)來挖(wa)掘機租(zu)賃施工業務的發展。

“中國(guo)不僅(jin)傳統基建(jian)(jian)還有大空間，以傳統基建(jian)(jian)為平臺的(de)(de)(de)新基建(jian)(jian)規劃(hua)，再次拉大了工程機(ji)械產品的(de)(de)(de)應用空間。所有的(de)(de)(de)基礎設施建(jian)(jian)設項(xiang)目里，礦山剛(gang)剛(gang)經(jing)歷過一輪整合，未(wei)來(lai)(lai)持續上升的(de)(de)(de)時(shi)間會更長。”袁紅軍對(dui)自己當時(shi)的(de)(de)(de)決定和未(wei)來(lai)(lai)公司運營，頗具信(xin)心。

增加設備之余，業務版圖拓展才(cai)是(shi)“開源(yuan)”的關(guan)鍵所(suo)在。對此袁(yuan)(yuan)紅軍也(ye)已經早有(you)(you)(you)打算。“安徽(hui)只是(shi)我們(men)(men)的起點。整個中(zhong)國(guo)市(shi)場(chang)，還沒有(you)(you)(you)一個全國(guo)性的挖掘機租賃(lin)施工企(qi)業，但(dan)在全球(qiu)和中(zhong)國(guo)范圍(wei)內，挖掘機的銷(xiao)量卻絕對是(shi)巨大的。這種不對等、不合理的現象中(zhong)，就是(shi)機遇。今(jin)后，我們(men)(men)的市(shi)場(chang)也(ye)一定不會(hui)僅僅局限于安徽(hui)，我們(men)(men)要走出安徽(hui)，走向周邊，甚至更廣闊的全國(guo)市(shi)場(chang)，哪里有(you)(you)(you)礦山，哪里的礦山需要挖掘機，哪里就有(you)(you)(you)我們(men)(men)。”袁(yuan)(yuan)紅軍說(shuo)。