工(gong)程機(ji)械(xie)行業是(shi)國家經(jing)濟(ji)發展的(de)晴雨表之一(yi)，挖掘機(ji)更是(shi)其(qi)中的(de)一(yi)顆“明珠”，社會上(shang)還(huan)曾一(yi)度出現“挖掘機(ji)指數”這一(yi)熱詞來描述(shu)經(jing)濟(ji)的(de)變(bian)化。進入(ru)2020年(nian)以(yi)來，挖掘機(ji)市場(chang)(chang)行情高漲，各路媒體走到一(yi)線，探尋雷沃中大挖市場(chang)(chang)火爆(bao)背后(hou)的(de)“秘密”。

基建(jian)需求(qiu)+更新換代  挖掘機械銷量創(chuang)新高

寫書法、投籃球、單邊橋……，這是記者在雷沃(wo)工程(cheng)(cheng)機(ji)械試驗基(ji)地看到的表演。幾臺挖掘(jue)機(ji)正在用這種方式歡迎(ying)一群(qun)特(te)別的客人。這群(qun)人是專程(cheng)(cheng)組團(tuan)包車過來的意向客戶。

“今年(nian)市(shi)場(chang)行(xing)情非常好，就是考慮換大的(de)設備，就來青島現場(chang)考察一下。”挖掘機客戶申總說。

（圖1：申總(zong)設備交付現場）

“前年(nian)(nian)(nian)添(tian)置(zhi)了(le)兩臺，去(qu)年(nian)(nian)(nian)添(tian)置(zhi)一臺，今年(nian)(nian)(nian)又添(tian)置(zhi)兩臺。如(ru)果我們工程量繼(ji)續加大的話，還要購買(mai)。”工程承包商劉強邊(bian)看邊(bian)說到。

（圖2：產品抵達劉總工(gong)地）

雷(lei)(lei)沃工(gong)程機(ji)(ji)械挖(wa)掘(jue)機(ji)(ji)業務總監(jian)蔡(cai)平軍告訴記者(zhe)：“近期我們接待了(le)好幾(ji)個類似的團隊，今(jin)年挖(wa)掘(jue)機(ji)(ji)市場非常火爆(bao)，但市場火爆(bao)的背后，客(ke)戶越(yue)(yue)來(lai)越(yue)(yue)理性，特別(bie)是一些大客(ke)戶，在購買決策以前，會通(tong)過考(kao)察(cha)對比不(bu)同品牌的產品性能、產品配置等，不(bu)過雷(lei)(lei)沃中大挖(wa)久經(jing)考(kao)驗，來(lai)廠的客(ke)戶均滿(man)載而歸。”

（圖3：蔡(cai)平軍在一線走訪客戶）

試(shi)驗基(ji)地的(de)工(gong)作(zuo)人(ren)員跟記者介紹到(dao)，“我(wo)們基(ji)本上每(mei)年夏季(ji)期間，組織全(quan)國的(de)代理商(shang)開展大客戶(hu)雷沃行(xing)活(huo)動，而秋冬季(ji)度類似活(huo)動就比較少，大部分客戶(hu)與(yu)當地的(de)代理商(shang)即(ji)可形成合作(zuo)意(yi)向(xiang)。但是由于(yu)今年挖(wa)掘機賣(mai)得(de)好，特別是中大挖(wa)產品有些(xie)區(qu)域甚(shen)至(zhi)出現賣(mai)空的(de)現象，客戶(hu)直接到(dao)工(gong)廠來看設備、下訂單的(de)現象時有發生(sheng)。”

據了解，今年(nian)挖掘(jue)機價格競爭有向中大挖產(chan)品(pin)上延伸(shen)的(de)趨勢，有些(xie)(xie)品(pin)牌通過(guo)產(chan)品(pin)配置調(diao)整來消化吸收一些(xie)(xie)價格沖擊(ji)，但(dan)雷沃目前仍(reng)然堅持采用(yong)行業最優(you)秀的(de)配置，為(wei)客(ke)戶提供更好的(de)產(chan)品(pin)和(he)更好的(de)服(fu)務(wu)。

（圖4：蔡(cai)平(ping)軍在客戶(hu)交付現(xian)場）

設備(bei)升級+精益生產  挖掘機產能又上新臺階

銷量的激增雖(sui)然令人開心(xin)，但(dan)對于生產(chan)組(zu)織是個不小(xiao)的挑(tiao)戰。尤其(qi)受疫情因素(su)的影響，一(yi)些進(jin)口的核心(xin)零部件在上半年(nian)也(ye)有一(yi)定(ding)的缺(que)口，訂單(dan)保證壓(ya)力不小(xiao)。

雷沃工程(cheng)機(ji)械集團制(zhi)造總監葉鵬對記者說(shuo)：“產(chan)(chan)品(pin)賣的(de)得多(duo)，產(chan)(chan)能(neng)也(ye)必須(xu)跟(gen)上(shang)(shang)，要(yao)能(neng)生(sheng)產(chan)(chan)出那么產(chan)(chan)品(pin)才(cai)行。為了最大限度的(de)提升(sheng)(sheng)產(chan)(chan)能(neng)，同(tong)時確(que)保零部件質量(liang)不下滑。今年，除了進行常規(gui)的(de)設(she)備更新、技術(shu)升(sheng)(sheng)級之外，還嘗試在原有的(de)工序和管理(li)上(shang)(shang)作出改變，不斷優(you)化(hua)流(liu)水線的(de)物(wu)料組織、生(sheng)產(chan)(chan)節拍等，最終也(ye)給工廠帶來了產(chan)(chan)能(neng)上(shang)(shang)的(de)突(tu)破，日產(chan)(chan)能(neng)在去年的(de)基礎上(shang)(shang)，提升(sheng)(sheng)了40%”。

利用中(zhong)大(da)(da)挖專(zhuan)題體(ti)驗會，大(da)(da)力(li)度全方面推廣產品

進入9月(yue)份以來(lai)，隨著(zhu)疫情在國內得(de)到有效控制，停滯半年的行(xing)銷(xiao)活(huo)動，得(de)以繼續實施，受到各(ge)地(di)客戶朋友(you)的青睞。

在成都，就(jiu)舉(ju)行了一場(chang)別開場(chang)面的(de)“青島啤酒節”。

“今年因(yin)為疫情，8月份沒有去青(qing)(qing)島，但工廠(chang)把青(qing)(qing)島啤酒運到成都(dou)，讓(rang)我們四川的雷沃客戶朋友(you)們嘗到正宗的青(qing)(qing)島啤酒，那感覺，巴適的很！”張(zhang)波經(jing)理激動地說。

（圖5：青島啤酒節(jie)成都(dou)會(hui)場）

在重慶，雷(lei)沃工程機械助(zhu)力屬地工程機械協(xie)會成立。

（圖6：青(qing)島(dao)啤酒節成都會場）

在無錫，一(yi)場別開生面的雷(lei)沃中大(da)挖(wa)產品(pin)推介會，終于褪(tun)去了疫情的陰霾影響。

（圖7：無錫(xi)中(zhong)大挖產品推介會(hui)）

在青島(dao)，雷沃員工正(zheng)在積極地為(wei)客戶準備中大挖訂單(dan)。

（圖8：忙碌的生產線）

……

根據工程(cheng)機(ji)械協會最新數據，2020年挖(wa)(wa)掘(jue)機(ji)行業持(chi)續保(bao)持(chi)增長，前三季度（1-9月）納入統計的(de)25家主機(ji)制造企業，累計銷(xiao)售各類挖(wa)(wa)掘(jue)機(ji)械產品236508臺，同(tong)比(bi)增長32%。其中(zhong)國內市(shi)場銷(xiao)量(liang)為212820臺，同(tong)比(bi)增長33.2%；出口銷(xiao)量(liang)23688臺，同(tong)比(bi)增長22.2%。