2020中(zhong)國工程(cheng)機械營銷&后市場大會于10月28日正式拉開(kai)帷幕，本屆大會匯聚中(zhong)國工程(cheng)機械行業極具影響力人士，搭建高層次交(jiao)流(liu)平臺，聚焦于“探尋價值新(xin)坐標”，凝聚各(ge)方共識(shi)，共商(shang)抉擇之策，與變局中(zhong)開(kai)新(xin)局，推動行業合作與發展。

“十大(da)營銷事件”感恩答謝(xie)儀式

中(zhong)國工(gong)程機(ji)械(xie)(xie)行(xing)業(ye)(ye)十大(da)營銷(xiao)事(shi)件評(ping)選(xuan)活動由(you)《今(jin)日工(gong)程機(ji)械(xie)(xie)》雜志(zhi)與(yu)匠客工(gong)程機(ji)械(xie)(xie)融媒體主辦，自2010年(nian)推出至今(jin)已經成(cheng)功舉辦了10屆，得到了業(ye)(ye)界的(de)(de)大(da)力(li)支持與(yu)廣(guang)泛(fan)關注(zhu)。無論行(xing)業(ye)(ye)的(de)(de)發展(zhan)勢頭走向(xiang)如何，這些企業(ye)(ye)都在(zai)(zai)不斷探(tan)(tan)尋營銷(xiao)的(de)(de)意義，開創新的(de)(de)營銷(xiao)模式(shi)，挖掘(jue)自身營銷(xiao)的(de)(de)競爭力(li)。他們也將在(zai)(zai)營銷(xiao)的(de)(de)路(lu)上不斷創新，不斷探(tan)(tan)索(suo)。

2020年中國工(gong)(gong)程(cheng)機械(xie)(xie)行(xing)業十大營(ying)銷(xiao)事(shi)件勾(gou)勒了中國工(gong)(gong)程(cheng)機械(xie)(xie)行(xing)業主體的(de)營(ying)銷(xiao)脈絡，成功營(ying)銷(xiao)的(de)背后也彰顯了中國工(gong)(gong)程(cheng)機械(xie)(xie)行(xing)業整個產(chan)業鏈在營(ying)銷(xiao)領(ling)域(yu)的(de)創新與進(jin)步。

以(yi)下(xia)是本次“十大營銷(xiao)事(shi)(shi)件”獲(huo)獎(jiang)事(shi)(shi)件：

1、神鋼開啟“工廠(chang)參觀 品質體驗”主題(ti)營銷活動

2020年，正值神(shen)(shen)(shen)(shen)鋼(gang)建機事(shi)業90周年，秉承“客(ke)戶(hu)現場主義”，神(shen)(shen)(shen)(shen)鋼(gang)開啟(qi)“工(gong)廠(chang)(chang)參觀 品(pin)(pin)(pin)質體(ti)驗(yan)”主題營銷(xiao)活動，攜手(shou)全(quan)國(guo)代(dai)理商，邀(yao)請客(ke)戶(hu)走(zou)進(jin)工(gong)廠(chang)(chang)，體(ti)驗(yan)神(shen)(shen)(shen)(shen)鋼(gang)為客(ke)戶(hu)提(ti)供made by kobelco高(gao)品(pin)(pin)(pin)質產品(pin)(pin)(pin)的決心(xin)。客(ke)戶(hu)得(de)以近距離感(gan)受神(shen)(shen)(shen)(shen)鋼(gang)的高(gao)品(pin)(pin)(pin)質與智(zhi)能化生(sheng)產，神(shen)(shen)(shen)(shen)鋼(gang)得(de)以聆聽客(ke)戶(hu)需求與建議。隨(sui)時代(dai)和客(ke)戶(hu)需求不斷優化產品(pin)(pin)(pin)與服務，是90年歷史傳承下的神(shen)(shen)(shen)(shen)鋼(gang)精(jing)神(shen)(shen)(shen)(shen)。

2、三一(yi)重工泵送事業部首屆“時間的(de)朋友(you)2019年金牌服務節”

金牌服務節于2019年9月18日在長沙(sha)市舉辦。活(huo)動以“感(gan)(gan)恩(en)、價值(zhi)(zhi)、陪伴(ban)及數字(zi)化”為主旨，評選出功(gong)勛客(ke)戶(hu)、功(gong)勛設備(bei)、感(gan)(gan)動之(zhi)星，內外(wai)聯動，體(ti)現(xian)出三一(yi)對(dui)客(ke)戶(hu)、工程(cheng)師的(de)感(gan)(gan)恩(en)與關懷，展(zhan)示了三一(yi)產品耐用保(bao)值(zhi)(zhi)和超值(zhi)(zhi)回報的(de)特點。活(huo)動前期，以“價值(zhi)(zhi)服務始終(zhong)如(ru)一(yi)”為主題的(de)三一(yi)泵送服務萬里(li)行已在全國范圍(wei)內啟動，旨在深度洞(dong)悉(xi)客(ke)戶(hu)需(xu)求，為客(ke)戶(hu)創造更大的(de)價值(zhi)(zhi)。

3、中聯重科成(cheng)工程機械“線(xian)上帶(dai)貨王” 

針對疫情(qing)時(shi)期工(gong)程機械(xie)營銷困境，中聯(lian)重科進行了(le)變革與(yu)創新，首開(kai)行業(ye)(ye)先(xian)河，打造(zao)(zao)“嗨購”名片(pian)，讓(rang)(rang)(rang)工(gong)程機械(xie)“上網(wang)”，讓(rang)(rang)(rang)首席(xi)技術(shu)專家“上屏”，讓(rang)(rang)(rang)服(fu)務工(gong)程師“上線”，讓(rang)(rang)(rang)新品發(fa)布與(yu)技術(shu)培訓通過(guo)互聯(lian)網(wang)與(yu)全球客戶相約，旗下各類(lei)產品大單不斷，線上訂單超(chao)過(guo)60億元，累計(ji)觀(guan)看人(ren)次(ci)超(chao)過(guo)1200萬人(ren)次(ci)，創造(zao)(zao)了(le)行業(ye)(ye)現象級刷屏盛況。

4、斗(dou)山DX60W ECO新款(kuan)輪(lun)式挖掘(jue)機“線上”營(ying)銷活動(dong)

面對2020年國(guo)內(nei)市(shi)場銷(xiao)售熱潮，斗山工程機械(xie)針(zhen)對新款6噸(dun)級輪(lun)(lun)式挖掘機(DX60W ECO)，開展(zhan)系列線(xian)上(shang)營(ying)銷(xiao)活動(dong)(dong)。在連續4個月營(ying)銷(xiao)計劃的不(bu)同階(jie)段，斗山通(tong)過(guo)不(bu)同平臺，針(zhen)對客戶需求，在新品輪(lun)(lun)挖前(qian)期(qi)市(shi)場培育、中期(qi)真(zhen)(zhen)機展(zhan)示、后期(qi)客戶實際感(gan)受等(deng)多(duo)個方面，通(tong)過(guo)斗山直播(bo)間與(yu)客戶實現真(zhen)(zhen)實互動(dong)(dong)，三場直播(bo)吸(xi)引了數萬粉絲(si)。

5、徐工(gong)道路首推全球最(zui)大規模無(wu)人駕駛集(ji)群施工(gong)，向世界展示中國制造名片

2020年5月，一臺徐工(gong)(gong)RP1655超大(da)型攤鋪(pu)機、兩臺XP303輪胎(tai)壓(ya)路(lu)機、兩臺XD133雙鋼(gang)輪壓(ya)路(lu)機組成的(de)無(wu)人駕(jia)駛集(ji)群(qun)在(zai)(zai)攀(pan)大(da)高(gao)速(su)實(shi)現(xian)應(ying)用；8月，徐工(gong)(gong)無(wu)人駕(jia)駛集(ji)群(qun)先后(hou)在(zai)(zai)新柳南高(gao)速(su)和京雄高(gao)速(su)實(shi)現(xian)應(ying)用，施(shi)工(gong)(gong)軌跡(ji)精確控制(zhi)(zhi)在(zai)(zai)2～3厘米，創下全球最大(da)無(wu)人駕(jia)駛道路(lu)機械(xie)施(shi)工(gong)(gong)規模！通過三例無(wu)人駕(jia)駛集(ji)群(qun)施(shi)工(gong)(gong)案例的(de)推廣，再(zai)一次向世(shi)界展(zhan)示(shi)了以(yi)徐工(gong)(gong)為(wei)代(dai)表的(de)中國工(gong)(gong)程機械(xie)生產制(zhi)(zhi)造能力。

6、沃(wo)爾沃(wo)建筑設備(bei)“525沃(wo)愛我——沃(wo)+云探(tan)秘”主(zhu)題活動日

2020年5月(yue)(yue)25日，以“525 沃(wo)(wo)愛我——沃(wo)(wo)+云探(tan)秘(mi)”為主題的沃(wo)(wo)爾(er)沃(wo)(wo)建筑設備活(huo)動(dong)(dong)日通過線上(shang)直播舉行，沃(wo)(wo)爾(er)沃(wo)(wo)建筑設備正式(shi)發布沃(wo)(wo)+服(fu)務承(cheng)(cheng)諾口號“專(zhuan)以恒，沃(wo)(wo)至誠”，和三(san)大承(cheng)(cheng)諾關鍵詞“專(zhuan)業在沃(wo)(wo)”、“以愛守(shou)諾”、“尊(zun)享由(you)我”。直播活(huo)動(dong)(dong)共吸引了22 萬人次在線參與互動(dong)(dong)。當(dang)天，沃(wo)(wo)爾(er)沃(wo)(wo)即正式(shi)啟動(dong)(dong)為期六個月(yue)(yue)的特色客戶關愛活(huo)動(dong)(dong)——“沃(wo)(wo)就(jiu)在你身邊”，深(shen)度踐行服(fu)務承(cheng)(cheng)諾。

7、徐工(gong)挖(wa)機“攜手戰‘疫’、約(yue)惠春天”助力復工(gong)電(dian)商嘉年華

2020年(nian)2月(yue)14日，以“攜手(shou)戰‘疫’、約惠春天”為主(zhu)題(ti)的(de)(de)徐(xu)工(gong)挖機助(zhu)力復工(gong)電商嘉年(nian)華(hua)盛(sheng)大(da)開(kai)啟，打(da)響了工(gong)程機械行業抗(kang)疫復工(gong)的(de)(de)第(di)一槍(qiang)。本(ben)次嘉年(nian)華(hua)是徐(xu)工(gong)挖機打(da)通(tong)線上與線下(xia)的(de)(de)首次嘗試，在徐(xu)工(gong)e購平臺(tai)增設VR看機、一鍵詢價、線上核銷等新功(gong)能，實(shi)現了流暢便捷的(de)(de)購機通(tong)道。嘉年(nian)華(hua)活動還融合了趣味性十足的(de)(de)互動玩法(fa)，在3個月(yue)的(de)(de)時間內(nei)，活動覆蓋超過14萬人(ren)。

8、橙風(feng)破浪e起(qi)沖，日立建機(ji)八月直播不間斷活動

日立建機(ji)(ji)長期堅持舉辦夏季大型客(ke)戶走訪活動，2020年首次采用(yong)“直(zhi)播+線下”的(de)形式，攜手全國代理商(shang)，不間斷直(zhi)播，帶客(ke)戶“云游(you)”機(ji)(ji)器(qi)檢修(xiu)現場，送上“橙意”服務(wu)(wu)。日立建機(ji)(ji)高(gao)層蒞臨(lin)直(zhi)播間，從(cong)成(cheng)本控制、資產(chan)管(guan)理、全方位解決(jue)方案、二手機(ji)(ji)、租賃業務(wu)(wu)、售后服務(wu)(wu)等方面(mian)解說答疑。此(ci)次活動線上直(zhi)播累計觀看達到26.74萬人次，線下走訪客(ke)戶約5000家，完(wan)成(cheng)6800臺(tai)設備的(de)日常檢查(cha)。

9、山推“讓施工更簡單”主題活動

2020 年(nian)(nian)1 月12 日，山推在山東濟寧總部開啟“讓施工(gong)更簡(jian)單”為主(zhu)題(ti)覆(fu)蓋全(quan)(quan)國的(de)(de)客(ke)(ke)(ke)戶關(guan)愛(ai)活動(dong)，保(bao)障(zhang)客(ke)(ke)(ke)戶享(xiang)受“一(yi)次合作(zuo)，享(xiang)終身服務”的(de)(de)權益(yi)，為客(ke)(ke)(ke)戶設(she)備施工(gong)保(bao)駕護(hu)航。關(guan)愛(ai)活動(dong)持續2020年(nian)(nian)全(quan)(quan)年(nian)(nian)，這(zhe)是山推連續11年(nian)(nian)開展“客(ke)(ke)(ke)戶關(guan)愛(ai)行”活動(dong)。11年(nian)(nian)間，山推服務工(gong)程(cheng)師的(de)(de)腳步遍及(ji)全(quan)(quan)國各地，走訪近萬名山推客(ke)(ke)(ke)戶，行程(cheng)千萬公里(li)，形成與客(ke)(ke)(ke)戶的(de)(de)良好(hao)互動(dong)及(ji)服務的(de)(de)良性循(xun)環。

10、山河智(zhi)能系列(lie)“云端”戰役(yi)助力企業逆(ni)勢增(zeng)長

2020年，山(shan)河(he)智能用(yong)(yong)(yong)大(da)數據(ju)優化產品，用(yong)(yong)(yong)網(wang)絡布局銷售渠道，通(tong)過系列(lie)線上營銷活動實現銷售額逆勢增長。在逆戰中(zhong)，何清華(hua)董事長上陣直播，吸引了(le)近40萬在線客戶，開啟(qi)了(le)山(shan)河(he)智能 “云端”戰役的第一步。二(er)手機網(wang)上競拍、微(wei)挖(wa)大(da)會、線上工業展等活動緊接其后。7月27日，山(shan)河(he)智能利(li)用(yong)(yong)(yong)大(da)數據(ju)優化產品SWE17U挖(wa)掘(jue)機正式在線銷售，是業內在“云端”定制的一次積極探索。

2020年(nian)，在抗(kang)擊新冠肺炎疫情的(de)戰斗中(zhong)，我(wo)們工(gong)程(cheng)機(ji)(ji)械制造商(shang)“危(wei)難面前顯(xian)忠(zhong)誠，挑戰面前顯(xian)擔當。”不僅讓全(quan)世(shi)界看到(dao)了(le)中(zhong)國基建速(su)度，更看到(dao)了(le)工(gong)程(cheng)機(ji)(ji)械企業(ye)的(de)擔當、責任(ren)與力量。在今年(nian)“十(shi)大(da)營銷事件”版塊中(zhong)設置了(le)最佳社(she)會責任(ren)貢獻獎。讓我(wo)們向勇(yong)于踐(jian)行社(she)會責任(ren)、弘揚偉(wei)大(da)抗(kang)疫精(jing)神的(de)工(gong)程(cheng)機(ji)(ji)械企業(ye)致敬！

1、徐工內外聯(lian)動 眾志成城 為抗“疫”大戰貢獻(xian)國企(qi)擔(dan)當

雷火神山兩家醫(yi)院(yuan)籌建(jian)之際，徐(xu)工(gong)(gong)即刻組(zu)織52臺套施工(gong)(gong)機械及操作人員進行24小時施工(gong)(gong)，全力支持工(gong)(gong)程(cheng)建(jian)設。后續全國累計332臺徐(xu)工(gong)(gong)專(zhuan)用設備，參與多(duo)地醫(yi)院(yuan)和病房(fang)搭建(jian)現場作業。徐(xu)工(gong)(gong)還向國內相關(guan)應急(ji)管(guan)理部門捐贈價值300余萬(wan)元(yuan)(yuan)的防護物(wu)(wu)資及540多(duo)萬(wan)元(yuan)(yuan)資金支援防疫(yi)工(gong)(gong)作；同(tong)時為40多(duo)個國家合(he)作伙伴捐助20余萬(wan)只(zhi)“情義口罩(zhao)”及防疫(yi)物(wu)(wu)資，共籌集醫(yi)療防疫(yi)物(wu)(wu)資總價值2億多(duo)元(yuan)(yuan)，與海外大客戶共渡難關(guan)，提振信(xin)心。

2、“抗疫(yi)情 強經(jing)營” 中聯重科(ke)“小綠(lv)奇跡(ji)軍(jun)團”精準戰“疫(yi)”

疫(yi)情爆(bao)發以(yi)來，中(zhong)聯(lian)重(zhong)科300余臺設備組成“小(xiao)綠軍團(tuan)”參與了(le)武漢雷火神山醫(yi)院(yuan)(yuan)及多地(di)抗(kang)疫(yi)醫(yi)院(yuan)(yuan)建設。第(di)一時間采購400多萬(wan)套、1200多萬(wan)元的(de)抗(kang)疫(yi)防護物資，支援國(guo)內抗(kang)疫(yi)一線，向44個國(guo)家和地(di)區(qu)捐(juan)(juan)贈醫(yi)療(liao)物資。復工(gong)后(hou)，中(zhong)聯(lian)重(zhong)科組織愛心捐(juan)(juan)款活動，參與員工(gong)2萬(wan)余人，捐(juan)(juan)款合(he)計190多萬(wan)元。中(zhong)聯(lian)重(zhong)科還(huan)推出“共戰疫(yi)情，保障隨行”服務(wu)，全程(cheng)保障設備施工(gong)；推出針(zhen)對疫(yi)區(qu)援建及延遲復工(gong)客戶的(de)優惠援助(zhu)政策；此外，通過“云營銷”的(de)方式，讓企業“動起來”、產(chan)能“活起來”。

3、三一重起(qi)“勇(yong)敢逆(ni)行”系(xi)列戰“疫”行動

“勇敢(gan)逆(ni)行，確保用戶以最好的(de)車況，迎接全面復工！”。2020年2月，三一(yi)重起(qi)聯合代理商，第一(yi)時間拉(la)響(xiang)工程(cheng)機械人的(de)抗疫攻堅戰(zhan)；集(ji)結(jie)近千名(ming)海(hai)內外(wai)一(yi)線(xian)服務工程(cheng)師，堅守在各(ge)地(di)(di)“小湯(tang)山”醫院(yuan)建設的(de)陣地(di)(di)上，尋求(qiu)疫區最急缺的(de)防護資源率先向(xiang)用戶分(fen)發；同時推出了消(xiao)毒防護、設備健康體檢、操作手在線(xian)培(pei)訓客(ke)戶關(guan)懷(huai)政策，全力(li)保障各(ge)地(di)(di)復工，用行動詮釋“一(yi)切為了客(ke)戶”的(de)精神，踐行“心系客(ke)戶，共(gong)戰(zhan)疫情”的(de)社會(hui)責任。

4、多措并舉，臨工“共(gong)同抗(kang)疫”系列活動

“抗擊疫情·眾志成城”，臨工集團通過捐款、購買蔬菜、水果以及醫療物資等舉措支援湖北等疫情地區。成立抗擊疫情指揮小組，在全國范圍內組織代理商開展支援醫院建設活動；開展“關愛客戶，共同抗疫”活動，對參加過各地抗疫醫院建設的施工設備給予健康診斷，免費提供一次價值萬元的大保養。在抗疫關鍵期，臨工以扎實的行動，彰顯自身高度的社(she)會責任感，樹立了正面積(ji)極的品(pin)牌(pai)形象。

“十大營銷事件最佳社會責(ze)任貢獻獎”感恩答謝儀式