2020年(nian)11月24日(ri)，兩年(nian)一屆(jie)的(de)(de)上(shang)(shang)海(hai)工程機械寶馬展(zhan)（bauma CHINA 2020）在上(shang)(shang)海(hai)新國際博(bo)覽中心盛大揭幕。中聯重科(ke)以(yi)飽滿的(de)(de)熱(re)情，攜最強參展(zhan)陣容、最前沿的(de)(de)智(zhi)慧科(ke)技、最新的(de)(de)產品系(xi)列(lie)亮(liang)相2020上(shang)(shang)海(hai)寶馬展(zhan)。

中聯重(zhong)科董事(shi)長、CEO詹純新率高管團隊

啟動中聯重科展會

2020上海寶馬展中聯重科室外展區

寶馬展(zhan)期間(jian)，中(zhong)聯重科(ke)副總裁(cai)郭學紅先(xian)生(sheng)接受了匠客工(gong)程機械等專業媒體的采訪，分享(xiang)了中(zhong)聯重科(ke)在(zai)(zai)土方機械領(ling)域的戰略(lve)規劃，以及在(zai)(zai)新冠疫情背景下，中(zhong)聯重科(ke)在(zai)(zai)線上營(ying)銷(xiao)及海外(wai)市場的發展(zhan)策略(lve)。

中聯重科副(fu)總裁郭學紅

優先打造土方機械產線

首臺“長沙造”挖掘機將于年底前下線

2019年(nian)元月(yue)，總投(tou)資約(yue)1000億元，占地約(yue)9000畝(mu)的中聯智(zhi)慧產業城項(xiang)目(mu)宣告啟動。該項(xiang)目(mu)選址于長沙市高(gao)新(xin)技術開(kai)發區，將聚集(ji)中聯重科長沙市內五大園區的裝備制造(zao)產業，并新(xin)增挖(wa)掘(jue)機、智(zhi)慧農機、高(gao)端液壓、人工智(zhi)能（AI）等新(xin)興(xing)產業和研(yan)發試驗(yan)、產品孵化(hua)基(ji)地與國家(jia)重點實驗(yan)室(shi)，定位為全球規模(mo)最大、品種最全的工程機械(xie)綜合(he)制造(zao)基(ji)地。

中聯智慧產業(ye)城(cheng)項目(mu)效(xiao)果圖(tu)

目前(qian)，該項(xiang)目正在順利(li)進(jin)行(xing)，其中(zhong)挖掘機械園區(qu)將率先建(jian)成并投(tou)產，首臺挖掘機將于今年(nian)年(nian)底前(qian)下線。到2022年(nian)9月份(fen)，暨中(zhong)聯重科成立30周年(nian)之際(ji)，中(zhong)聯智慧產業城內的生產基地(di)將基本建(jian)成。

中(zhong)聯重(zhong)科土(tu)方(fang)機械公司常務副總(zong)經(jing)理袁野在(zai)接受記者采(cai)訪時表示，未來中(zhong)聯重(zhong)科土(tu)方(fang)機械將形成(cheng)“長(chang)(chang)沙(sha)+渭(wei)南(nan)”雙基(ji)地的(de)(de)(de)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)業布局。長(chang)(chang)沙(sha)中(zhong)聯智慧產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)業城的(de)(de)(de)挖(wa)掘機械園(yuan)區(qu)滿負荷產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)能將達到4萬臺，輻射(she)中(zhong)國(guo)中(zhong)部、東部市(shi)場，產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品線(xian)覆(fu)蓋50T以下的(de)(de)(de)常規噸位(wei)挖(wa)掘機；在(zai)全(quan)面的(de)(de)(de)智能化升(sheng)級(ji)改(gai)造基(ji)礎(chu)上，陜西(xi)渭(wei)南(nan)生產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)基(ji)地的(de)(de)(de)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)能將擴(kuo)容至2萬臺，覆(fu)蓋中(zhong)國(guo)西(xi)部和一(yi)帶一(yi)路沿線(xian)市(shi)場，產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品線(xian)主要覆(fu)蓋礦用挖(wa)掘機（70T及以上）和推土(tu)機。

中(zhong)(zhong)(zhong)聯(lian)(lian)智慧產(chan)業(ye)城(cheng)項目是湖南省和長沙市重點打(da)造的(de)(de)(de)“產(chan)城(cheng)融合(he)”示范化(hua)標桿，也是集合(he)了生產(chan)、生活、辦公(gong)和商業(ye)配套的(de)(de)(de)綜合(he)體，不僅(jin)可以實(shi)現中(zhong)(zhong)(zhong)聯(lian)(lian)重科多個裝(zhuang)備制造板塊的(de)(de)(de)聚(ju)集發展，還將通過(guo)5G、大數據、互聯(lian)(lian)物聯(lian)(lian)、人(ren)工智能等技術(shu)，把傳(chuan)統(tong)制造全面升級(ji)為智能制造。中(zhong)(zhong)(zhong)聯(lian)(lian)智慧產(chan)業(ye)城(cheng)項目的(de)(de)(de)啟(qi)動，標志著中(zhong)(zhong)(zhong)聯(lian)(lian)重科融入新一輪科技創(chuang)新的(de)(de)(de)步伐(fa)進(jin)一步加(jia)速。

土方機械：補齊短板，厚積薄發

基于集團的(de)(de)強大優勢(shi)，中聯重科將現有優勢(shi)業(ye)務板(ban)(ban)塊(kuai)(kuai)的(de)(de)供應(ying)鏈資源、關(guan)鍵(jian)共(gong)性技術以及服務網絡(luo)等(deng)核(he)心資源，與(yu)挖掘(jue)(jue)機(ji)板(ban)(ban)塊(kuai)(kuai)實現了共(gong)通共(gong)享。因此，發力挖掘(jue)(jue)機(ji)板(ban)(ban)塊(kuai)(kuai)，是站在更高起點上的(de)(de)一(yi)次(ci)新的(de)(de)突破。

匹配符合市場的(de)產(chan)品，摸索最(zui)優發展(zhan)路(lu)徑。2020年底(di)，在挖掘機價格戰如火如荼(tu)的(de)背景下，主流(liu)外(wai)資品牌再次下調中噸位(wei)挖掘機的(de)終端售價。對此，中聯(lian)重(zhong)科副總裁郭學紅表示，每(mei)個(ge)企業(ye)都有自(zi)身(shen)的(de)品牌定位(wei)、市場戰略和對應的(de)客戶(hu)群體，認(ren)清客戶(hu)需求，匹配好符合市場的(de)產(chan)品，就能夠摸索出最(zui)適合自(zi)己的(de)發展(zhan)路(lu)徑。

國內市場數字化營銷成效顯著

今年(nian)年(nian)初，在新(xin)冠疫情(qing)攻堅戰的(de)(de)膠著時刻(ke)，企(qi)業(ye)的(de)(de)銷售和服務人員的(de)(de)主動(dong)拜訪(fang)都處于中斷狀態，代理商跟客(ke)戶之間的(de)(de)聯結(jie)被暫時性(xing)的(de)(de)阻斷。如果沒有很好(hao)的(de)(de)應對措施來(lai)維系客(ke)戶粘度，將造成訂(ding)單量的(de)(de)損失(shi)，甚至流失(shi)部分客(ke)戶。

郭學紅表示，中聯重科通過發力(li)線上營銷積極應(ying)對，收(shou)獲了可觀的(de)(de)訂單，增強(qiang)與客戶在(zai)線上的(de)(de)黏性(xing)，此外(wai)，甚至(zhi)還打(da)造了中聯重科嗨購(gou)節的(de)(de)直播名片，碩果累累。下一步中聯重科會繼續加大(da)線上傳播推廣的(de)(de)力(li)度(du)，線上、線下并(bing)舉，這(zhe)也(ye)是整個(ge)行業的(de)(de)大(da)勢所(suo)趨。

累計簽單超200億元 中聯重科收獲滿滿

2020年(nian)是(shi)中(zhong)國工程機(ji)械(xie)市場周(zhou)期特殊(shu)的(de)(de)一年(nian)，市場的(de)(de)高速發展與激烈競爭(zheng)共(gong)存，作(zuo)為中(zhong)國工程機(ji)械(xie)行業(ye)的(de)(de)龍頭企業(ye)，中(zhong)聯(lian)重科更(geng)是(shi)閱盡了(le)(le)市場的(de)(de)波瀾起伏與潮起潮涌(yong)。由(you)于在(zai)2019年(nian)年(nian)底就對今年(nian)的(de)(de)行業(ye)形勢做出了(le)(le)積極(ji)的(de)(de)預判，中(zhong)聯(lian)重科做好了(le)(le)充分的(de)(de)準備(bei)。在(zai)疫情沖擊下，中(zhong)聯(lian)重科成(cheng)為在(zai)2020年(nian)一季度唯一實(shi)現同比正增長(chang)的(de)(de)行業(ye)上市公司(si)，也是(shi)行業(ye)內最早復(fu)工的(de)(de)制(zhi)造(zao)企業(ye)。

此次上海(hai)寶(bao)馬(ma)展，中聯重(zhong)科收(shou)獲(huo)頗豐，累(lei)計簽單金額超200億(yi)元，其中，建筑(zhu)起重(zhong)機(ji)公司憑(ping)借全新(xin)(xin)升級換代的(de)W二代塔機(ji)新(xin)(xin)品斬獲(huo)超80億(yi)元訂單，充分彰顯了中聯重(zhong)科強(qiang)大的(de)市場號(hao)召(zhao)力和品牌影響(xiang)力。

中聯(lian)重科W二(er)代(dai)塔機新品發布(bu)儀式

在這場(chang)世界工程機械行業爭(zheng)相(xiang)競艷的(de)(de)舞臺上，中(zhong)聯重科(ke)9大產品線(xian)50余款高端智能(neng)產品火爆全場(chang)。作(zuo)為此次展會最大室(shi)外面積的(de)(de)參展商，中(zhong)聯重科(ke)打造的(de)(de)壯觀場(chang)景(jing)給廣大觀眾留下了深刻(ke)印象，在這片極(ji)光綠的(de)(de)“海(hai)洋”中(zhong)，所匯聚(ju)的(de)(de)“硬核”技術、創(chuang)下的(de)(de)多個之“最”，更是(shi)精彩無(wu)限、令(ling)人回味(wei)無(wu)窮。

高端智能、綠色前(qian)沿的(de)產品及火爆的(de)訂單，也(ye)讓中(zhong)(zhong)聯重(zhong)科成為了媒體關注的(de)焦點(dian)。寶馬展(zhan)期間，央視財經(jing)、人民(min)網、新華網、中(zhong)(zhong)國新聞網、《湖南(nan)日(ri)報》、湖南(nan)衛視、湖南(nan)經(jing)視、《上海證(zheng)券(quan)報》、《證(zheng)券(quan)時報》、《證(zheng)券(quan)日(ri)報》、紅(hong)網等(deng)上百家大眾媒體紛紛對中(zhong)(zhong)聯重(zhong)科進(jin)行(xing)了報道和展(zhan)示。

業(ye)內人士(shi)表示(shi)，此次寶馬展(zhan)充分展(zhan)示(shi)了全(quan)球(qiu)工程機械領軍企(qi)業(ye)中(zhong)聯重(zhong)(zhong)科(ke)“智(zhi)造新未(wei)來”的魅力(li)，從智(zhi)能(neng)制造，到(dao)智(zhi)能(neng)產(chan)品、智(zhi)能(neng)服務，中(zhong)聯重(zhong)(zhong)科(ke)以智(zhi)能(neng)化(hua)、數字化(hua)為代表的新技術、新業(ye)態(tai)、新模式，正在重(zhong)(zhong)構中(zhong)國甚(shen)至全(quan)球(qiu)工程機械產(chan)業(ye)格(ge)局。