滑(hua)移(yi)裝載(zai)機(ji)進(jin)入中(zhong)國市(shi)場(chang)30年以來，其在中(zhong)國的應用被劃歸為專業(ye)(ye)施工(gong)(gong)領(ling)域(yu)設備，因此在通用工(gong)(gong)程機(ji)械市(shi)場(chang)并沒有(you)涵蓋這個(ge)重要板塊。“專業(ye)(ye)”屬性意味(wei)(wei)著(zhu)“非普通需(xu)求(qiu)”，意味(wei)(wei)著(zhu)施工(gong)(gong)領(ling)域(yu)存(cun)在著(zhu)行業(ye)(ye)門(men)檻和技術門(men)檻，這就是滑(hua)移(yi)裝載(zai)機(ji)的需(xu)求(qiu)總量(liang)受限背(bei)后最大的根源。

從性能特點(dian)角度分(fen)析，滑(hua)移(yi)裝載機具(ju)有結(jie)構緊湊、設計合理(li)、易(yi)操作、靈(ling)活性強(qiang)、適(shi)應多(duo)(duo)種復雜工況、靜(jing)效(xiao)率(lv)高(gao)等(deng)明顯優勢。其(qi)中，多(duo)(duo)功能是(shi)滑(hua)移(yi)裝載機最大的(de)(de)特點(dian)，通(tong)過搭載不同(tong)屬具(ju)、降低(di)(di)設備閑(xian)置率(lv)，完成(cheng)不同(tong)施工任務，以降低(di)(di)業主(zhu)采購(gou)專業設備的(de)(de)成(cheng)本。

自(zi)滑(hua)(hua)移裝(zhuang)(zhuang)載機(ji)(ji)誕生以(yi)來，現役(yi)各(ge)(ge)品(pin)牌(pai)滑(hua)(hua)移裝(zhuang)(zhuang)載機(ji)(ji)均配有(you)強大(da)、技術(shu)成熟的輔助液壓(ya)(ya)系統，屬具連接(jie)板和(he)液壓(ya)(ya)接(jie)頭已實現全球標準(zhun)化，這些都(dou)為各(ge)(ge)種應用(yong)拓展提供了(le)前提條件(jian)。縱觀國(guo)產滑(hua)(hua)移裝(zhuang)(zhuang)載經(jing)過(guo)多年研發優化，各(ge)(ge)品(pin)牌(pai)主機(ji)(ji)品(pin)質、穩定性和(he)技術(shu)性能都(dou)已趨于成熟。

“伴生”與(yu)“共(gong)榮”

從(cong)專業應用(yong)(yong)領域來(lai)看，滑移(yi)裝載機(ji)的主機(ji)與屬具(ju)雖是“伴(ban)生”關系(xi)，但并不(bu)能劃歸(gui)為同一(yi)整體。因為具(ju)體到(dao)每一(yi)項專業工況應用(yong)(yong)，都(dou)需要通過專業屬具(ju)來(lai)實現滑移(yi)裝載機(ji)的整體價值，所(suo)以表面上看起來(lai)是一(yi)個整體設備(bei)，其實是兩個產品(pin)組合起來(lai)的搭檔關系(xi)，缺一(yi)不(bu)可。

在(zai)甲方需求(qiu)的工藝要求(qiu)中，主機(ji)(ji)僅提供動(dong)力源(yuan)，而工藝完成是(shi)通過專(zhuan)業(ye)屬具來實現，所(suo)以在(zai)完成甲方需求(qiu)的過程中，屬具貢(gong)(gong)獻度為(wei)主，主機(ji)(ji)貢(gong)(gong)獻度為(wei)輔(fu)。換言之，如果屬具無法(fa)完成工藝效果，主機(ji)(ji)就沒有價值。

即專業屬(shu)具應用是帶動(dong)主(zhu)機銷售的前提條件。

重(zhong)“主(zhu)”輕“屬”誤區

滑移裝載機的(de)(de)屬具(ju)給人以五(wu)花八門(men)、品類繁多的(de)(de)印象。在中(zhong)國，關(guan)注者(zhe)以“獵(lie)奇”心態居多，實際使(shi)用下來(lai)完全符合中(zhong)國國情的(de)(de)卻(que)比較稀(xi)少，或者(zhe)說(shuo)專業屬具(ju)的(de)(de)利用率偏低。在中(zhong)國市(shi)場，精密(mi)屬具(ju)還處在研發(fa)和借鑒(jian)階(jie)段。

從發(fa)展(zhan)角度看，歐洲是全球發(fa)展(zhan)滑移(yi)屬具最為(wei)前沿的(de)(de)技(ji)(ji)術區域，屬具制造行業細分已經形成，各有所長的(de)(de)基(ji)本(ben)格(ge)局值得(de)我們借鑒。在(zai)中國市(shi)場，多年以(yi)來，從主機品牌制造商到營(ying)銷渠道(dao)，更多的(de)(de)時(shi)間在(zai)關(guan)注主機營(ying)銷，而(er)卻很(hen)少花費時(shi)間關(guan)注屬具的(de)(de)技(ji)(ji)術發(fa)展(zhan)，因(yin)此導致行業的(de)(de)營(ying)銷策略和客戶使用的(de)(de)屬具體驗背道(dao)而(er)馳(chi)。

比如，滑移(yi)裝載機(ji)配備(bei)封(feng)閉式(shi)清掃器在中國開(kai)發得最早，也(ye)(ye)最為(wei)成熟，體量也(ye)(ye)最大，主要客(ke)戶群體是私(si)人持有。然(ran)而，這個低負荷的(de)屬具在客(ke)戶體驗上也(ye)(ye)走了大彎路(lu)，直到近兩(liang)年，封(feng)閉式(shi)清掃器的(de)質量才趨于穩定(ding)。

“匠心獨(du)具(ju)”才是未來(lai)

“低負(fu)荷屬具(ju)(ju)(ju)”的(de)應(ying)用(yong)領域較為寬泛(fan)，專(zhuan)業程度更強的(de)“高負(fu)荷屬具(ju)(ju)(ju)”在國內往往歸政府下(xia)屬的(de)單位客(ke)(ke)戶(hu)所有。客(ke)(ke)戶(hu)性(xing)質就決定(ding)使用(yong)率和效果無法最大(da)化，最終專(zhuan)業屬具(ju)(ju)(ju)應(ying)用(yong)技術“可復制(zhi)性(xing)”被抑制(zhi)發(fa)展。這也意味著(zhu)賣一個客(ke)(ke)戶(hu)就少了(le)一個客(ke)(ke)戶(hu)，最終營銷渠(qu)道的(de)路會越走越窄。

由于國(guo)內專(zhuan)業(ye)屬具技術的(de)(de)研發滯(zhi)后，很(hen)多高負荷屬具在(zai)體驗上會(hui)出現很(hen)多問題，客戶會(hui)通過實際效果(guo)來選擇更專(zhuan)業(ye)的(de)(de)產品，哪怕價格更貴也(ye)得選擇。比如，在(zai)道路(lu)養護的(de)(de)銑刨作業(ye)中(zhong)，路(lu)政部門往往會(hui)優先選擇大(da)型銑刨機，而不會(hui)選擇滑移(yi)銑刨的(de)(de)解決方案。因為國(guo)內的(de)(de)屬具專(zhuan)業(ye)程(cheng)度(du)和品質有所欠缺，客戶體驗度(du)偏低(di)。

如果屬(shu)具出(chu)現問題(ti)，客(ke)戶會(hui)第一時間評論：“滑(hua)移(yi)(yi)裝(zhuang)載機(ji)(ji)不夠專業”，而不是(shi)評論：“你(ni)的(de)(de)屬(shu)具不夠專業”。滑(hua)移(yi)(yi)裝(zhuang)載機(ji)(ji)主機(ji)(ji)被(bei)迫“背了黑鍋”，也是(shi)導(dao)致需求量受限(xian)的(de)(de)原因之一。從歐(ou)洲滑(hua)移(yi)(yi)裝(zhuang)載機(ji)(ji)用戶來看(kan)，他們屬(shu)具選擇(ze)更具專業性(xing)，高負荷屬(shu)具也得到了廣泛(fan)的(de)(de)認(ren)可，會(hui)進(jin)一步(bu)促進(jin)滑(hua)移(yi)(yi)裝(zhuang)載機(ji)(ji)主機(ji)(ji)銷(xiao)售。

“入行有先后，術業有專攻”，一個人或者一個企業，不可能在眾多領域面面俱到，因為這不符合事物發展規律。筆者認為，滑(hua)移裝載機(ji)主機(ji)與屬(shu)具的(de)(de)(de)(de)未來(lai)發展(zhan)一定(ding)是專業分工、匠心獨具、注重客戶體(ti)驗(yan)為主導的(de)(de)(de)(de)發展(zhan)方向(xiang)。只(zhi)有(you)如此，才能更好的(de)(de)(de)(de)滿足政府工程市場(chang)化和商業化的(de)(de)(de)(de)運營需(xu)求，如果打(da)動不了苛刻的(de)(de)(de)(de)私人客戶，也就(jiu)無法擴(kuo)大滑(hua)移裝載機(ji)在中國未來(lai)的(de)(de)(de)(de)發展(zhan)紅利(li)。