聚焦·突破·贏未來|英軒重工2021年商務年會成功召開

受疫情(qing)影響(xiang)，2020年(nian)裝載機(ji)的整體(ti)市場需(xu)求出現了前低(di)后高的現狀，英軒重(zhong)工審時(shi)度勢及時(shi)做(zuo)出調整，在下半年(nian)做(zuo)到(dao)了乘風破浪式(shi)的增(zeng)長。2020年(nian)是序章也是基石，英軒重(zhong)工總(zong)經理(li)王金華表示，當前工程(cheng)機(ji)械產(chan)業整體(ti)環境向好，而隨著客戶需(xu)求逐(zhu)步升級，未來競爭將是全價值鏈綜合(he)能(neng)力的競爭，企業面臨的是新機(ji)遇和新挑戰，要做(zuo)到(dao)在危機(ji)中搶占先機(ji)，在變(bian)局(ju)中打開新局(ju)。

2021年1月7日，英軒重工主題為“聚焦·突破·贏未來”的2021商務年會在山東濰坊成功召開。英軒重工總經理王金華、英軒控股集團財務總監張志英、英軒重工總經理助理王軍以及裝載機事業部的各級領導出席了此次會議，與來自全國的經銷商代表相聚一堂，一起回顧2020年的業績與成果，做出2021年的發展目標和計劃，此(ci)次大會由(you)英軒重工裝載機(ji)事(shi)業部營銷公司總經理(li)朱(zhu)嘯麒先(xian)生(sheng)主(zhu)持。

2020年(nian)(nian)(nian)英(ying)軒裝(zhuang)載機(ji)整體(ti)銷量增幅高于行業29個(ge)百(bai)(bai)分(fen)點(dian)，其中英(ying)軒HV系(xi)列5T、英(ying)軒6T及(ji)以上(shang)高端機(ji)型結構調整取得了很大突破，市場(chang)占有率同(tong)比提升27個(ge)百(bai)(bai)分(fen)點(dian)。2020年(nian)(nian)(nian)已(yi)翻過篇章，面對新一年(nian)(nian)(nian)如何做好(hao)開局成為此(ci)次年(nian)(nian)(nian)會的重要話題。

結果導向 聚焦核心

2021年英軒重工堅持“聚焦核心、深化溝通、實事求是、以客戶為中心、以結果為導向”的工(gong)作準(zhun)則，通過聚(ju)焦(jiao)(jiao)核(he)心(xin)(xin)渠道、聚(ju)焦(jiao)(jiao)核(he)心(xin)(xin)客(ke)戶(hu)、聚(ju)焦(jiao)(jiao)核(he)心(xin)(xin)產品、聚(ju)焦(jiao)(jiao)核(he)心(xin)(xin)策略(lve)四(si)個(ge)方面來實現經銷商的賦能發展。

朱(zhu)總(zong)在講(jiang)話中表示(shi)，2020年企業在渠道建設方面深化溝通，本著實(shi)事(shi)求是的原則，賦能新渠道、激活老渠道，通過渠道優化整(zheng)(zheng)合(he)、重點區域網絡開發等(deng)策(ce)略做(zuo)好核心網絡培育，以便更好地契(qi)合(he)越(yue)來越(yue)大型(xing)化，集中化的客戶性質。在加速經(jing)銷商整(zheng)(zheng)合(he)的同時，營銷模式將進一步(bu)創新，經(jing)銷商要結合(he)自(zi)身(shen)業務(wu)模式調整(zheng)(zheng)銷售(shou)結構，擴大市場占有率，同時業務(wu)人員的職能職責充分發揮到(dao)極致，做(zuo)到(dao)精細化管理，為打開市場發展新局(ju)面做(zuo)足準備。

聚力突破 共贏未來

2021年是“十四五”的開局之年，中國經濟有望常態回歸，制造業投資增長提速，變革、迭代、創新、雙循環將成為市場的新常態。 英軒重工通過對渠道力、產品力、品牌力、制造力、服務力五個維度的(de)全面提升，建立起可(ke)持續的(de)企業(ye)競爭力(li)，以便在新常態的(de)市場環境下聚(ju)力(li)突(tu)破。

會上，王總表(biao)示2021年(nian)，在(zai)新(xin)基建、制造業(ye)投資等積極因素(su)下(xia)，行業(ye)大(da)環境(jing)利(li)好，要(yao)以新(xin)營銷(xiao)撬動業(ye)務增(zeng)長。他(ta)要(yao)求經銷(xiao)商要(yao)有目(mu)標意(yi)(yi)識和創新(xin)意(yi)(yi)識，要(yao)結合自身情(qing)況創新(xin)營銷(xiao)模式，不斷提(ti)升自身能(neng)(neng)力，在(zai)新(xin)的市(shi)場(chang)(chang)環境(jing)下(xia)獲得更好的發展機遇。同時他(ta)表(biao)示企業(ye)也將加大(da)整體的品(pin)牌投入，全(quan)面提(ti)升品(pin)牌形象(xiang)，加快信息(xi)化(hua)平臺建設，實(shi)現客(ke)戶—經銷(xiao)商—企業(ye)的緊密溝(gou)通，持續推進制造能(neng)(neng)力升級，充分發揮深度(du)制造優勢，提(ti)升服務能(neng)(neng)力，創新(xin)服務模式，加快企業(ye)的后市(shi)場(chang)(chang)建設發展，共同抓住市(shi)場(chang)(chang)變化(hua)帶來的新(xin)機遇。

產品升級 精準組合

7日下(xia)午，英軒(xuan)重工(gong)(gong)裝載機技(ji)術研發(fa)(fa)中(zhong)心(xin)閆云喬主任做了《2021產(chan)(chan)(chan)品(pin)組合(he)及研發(fa)(fa)規劃》的(de)(de)(de)(de)(de)報告。他表示制造(zao)業(ye)(ye)發(fa)(fa)展的(de)(de)(de)(de)(de)源動力在于(yu)產(chan)(chan)(chan)品(pin)競(jing)爭力，相繼2020年(nian)的(de)(de)(de)(de)(de)商砼專用機、6T、7T系列高端(duan)機以及在電(dian)動裝載機方面的(de)(de)(de)(de)(de)發(fa)(fa)展，2021年(nian)英軒(xuan)重工(gong)(gong)將(jiang)在產(chan)(chan)(chan)品(pin)上進(jin)一步發(fa)(fa)力，根據市場(chang)(chang)需求(qiu)進(jin)行(xing)產(chan)(chan)(chan)品(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)迭代升(sheng)級(ji)，豐(feng)富產(chan)(chan)(chan)品(pin)寬度(du)，大力推進(jin)大噸位(wei)、電(dian)動產(chan)(chan)(chan)品(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)推廣(guang)，提升(sheng)產(chan)(chan)(chan)品(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)市場(chang)(chang)占有率，同時繼續深入專業(ye)(ye)領域研發(fa)(fa)生產(chan)(chan)(chan)，加大差異化(hua)產(chan)(chan)(chan)品(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)開發(fa)(fa)和推廣(guang)力度(du)，建立和擴(kuo)大細分市場(chang)(chang)，通過(guo)產(chan)(chan)(chan)品(pin)組合(he)來(lai)提升(sheng)整體(ti)的(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)(chan)品(pin)競(jing)爭力。隨(sui)后，與會經銷商前(qian)往英軒(xuan)裝載機制造(zao)車間進(jin)行(xing)了年(nian)度(du)機型(xing)品(pin)鑒(jian)，感受產(chan)(chan)(chan)品(pin)質量(liang)升(sheng)級(ji)后帶(dai)來(lai)的(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)(chan)品(pin)新(xin)體(ti)驗。

行穩致遠 攜手共進

全方位的能力升級預示著企業的全面發展，而下一步的跨進需要前一步的行穩。因此英軒重工不僅在新的發展戰略中做出切合市場需求的整合創新，更以實際行動開啟新一年的攜手共進。1月8日(ri)，提升(sheng)經銷(xiao)商(shang)綜合能(neng)力的(de)培訓課程緊隨商(shang)務年會(hui)的(de)結(jie)束(shu)而正式開班，通過全天候的(de)培訓讓經銷(xiao)商(shang)的(de)經營能(neng)力、管(guan)理能(neng)力等方面(mian)得(de)到全面(mian)提升(sheng)。

2020年的不平凡將帶來2021年的波瀾壯闊。英軒重工將繼續秉承著“創新、誠信、共贏”的核心(xin)價(jia)值觀在發展(zhan)道路(lu)(lu)上穩步(bu)前進(jin)，全力提升、全面發展(zhan)的開局(ju)思路(lu)(lu)將引領企業尋找更好的合作之道，也(ye)指引著廠(chang)商、客(ke)戶更緊密的攜手共(gong)進(jin)，共(gong)贏未來(lai)。