向(xiang)東向(xiang)東走(zou)向(xiang)舞臺中央

“柳工路機的(de)(de)誕生與發(fa)展(zhan)是(shi)搭上了柳工東(dong)進，進而全球化戰(zhan)略的(de)(de)快(kuai)車，更是(shi)得益于中國(guo)加(jia)入WTO 與全球經濟(ji)共進的(de)(de) 20 年。”廣西柳工股份(fen)副總裁、柳工路機董事長羅(luo)國(guo)兵說(shuo)。

2000 年，正值世紀之交，為(wei)擺脫亞洲金融危機(ji)帶來的沖擊和影響，中(zhong)(zhong)國開(kai)始(shi)大(da)規模建設(she)高速(su)公(gong)路(lu)(lu)。“要想富，先修路(lu)(lu)” 成為(wei)一句深入(ru)人心(xin)的口號(hao)，也(ye)推動(dong)著(zhu)公(gong)路(lu)(lu)建設(she)不(bu)斷(duan)提速(su)加碼。作為(wei)土(tu)石方(fang)機(ji)械領域(yu)領導者的柳(liu)工敏銳地意(yi)識(shi)到必須擴(kuo)大(da)產品線。這一年，柳(liu)工揮師東進，在無(wu)錫江陰，完成了(le)中(zhong)(zhong)國工程機(ji)械行業第一次跨地區(qu)并購， 順利(li)進入(ru)壓實機(ji)械領域(yu)， 開(kai)始(shi)柳(liu)工產品多元化和跨地域(yu)運(yun)營。與(yu)此同(tong)時，柳(liu)工也(ye)拉開(kai)了(le)從柳(liu)州走向(xiang)全國、邁向(xiang)世界，進入(ru)全球工程機(ji)械舞(wu)臺中(zhong)(zhong)央的序幕(mu)。

如果從基(ji)因上(shang)講，柳(liu)(liu)工其實是長(chang)三(san)角的企(qi)業。1958 年(nian)，527 名柳(liu)(liu)工創業者，半(ban)數江蘇(su)籍，響(xiang)應國家號召，從上(shang)海(hai)啟程，踏上(shang)支援廣西(xi)經濟發(fa)展(zhan)的征程。

廣西柳(liu)工股(gu)份副總(zong)裁(cai)、柳(liu)工路機董事長羅國兵(bing) 

“來到江(jiang)陰，是榮歸故里。經(jing)過 20 年的艱難創業，柳工(gong)路機已經(jing)從一(yi)個集體(ti)企業發(fa)(fa)展成為面向全(quan)球的壓路機領(ling)導(dao)品牌，引(yin)領(ling)和推動了壓路機械行業的技術創新和變革(ge)發(fa)(fa)展。”羅國兵告(gao)訴《交通(tong)建設與(yu)管(guan)理》雜志(zhi)記者(zhe)說。

20年征程在(zai)挑(tiao)戰中前行

在羅國(guo)兵(bing)看(kan)來，柳(liu)工路機的 20 年也是充(chong)滿挑(tiao)戰(zhan)的 20 年，成功得益于以下(xia)幾個方面。

一(yi)是持(chi)之以(yi)恒(heng)，無論(lun)壓路機行業怎么變化，柳工始終沒有放棄，堅(jian)持(chi)投入，不斷提質增效(xiao)。

二是(shi)變革創新， 主要體現在(zai)產品(pin)上(shang)。到 2017 年(nian)， 柳(liu)(liu)工路(lu)機完(wan)成了第五代產品(pin)全部升級換代， 邁入 E 系(xi)列時代。 在(zai) 20 周年(nian)慶典當天，柳(liu)(liu)工發(fa)布了七(qi)款智能(neng)高效(xiao)新產品(pin)，代表柳(liu)(liu)工路(lu)機技(ji)術的又(you)一次(ci)創新與(yu)突破。大家(jia)看到的無人駕(jia)駛、電動技(ji)術、智能(neng)技(ji)術，都已(yi)經在(zai)柳(liu)(liu)工產品(pin)上(shang)被(bei)廣(guang)泛應(ying)用(yong)。這來源于柳(liu)(liu)工文化中(zhong)的創新變革精神，也(ye)適(shi)應(ying)了市場競爭和客戶需求不斷增長的主旋(xuan)律。

柳工路機 20 年完成(cheng)五代產品(pin)升級換代

三是持續精進(jin)，這是柳(liu)工領導力(li)文化的核(he)心(xin)要素之(zhi)一，在柳(liu)工企業(ye)里(li)面(mian)得到(dao)了充分(fen)展現，從研發(fa)、制造(zao)、營銷，包括后(hou)面(mian)的新業(ye)務增長模(mo)式都(dou)進(jin)行了持續不斷(duan)地改進(jin)、提升(sheng)。

四(si)是(shi)國際(ji)化，柳(liu)工(gong)路(lu)(lu)機(ji)從誕生之(zhi)初就被(bei)納(na)入(ru)到柳(liu)工(gong)國際(ji)化業務(wu)中(zhong)的(de)(de)(de)重要一環。依(yi)托柳(liu)工(gong)的(de)(de)(de)全球營銷體系(xi)(xi)，建立起(qi)了(le)較(jiao)完善的(de)(de)(de)海內外營銷服務(wu)體系(xi)(xi)。2011 年(nian)，柳(liu)工(gong)路(lu)(lu)機(ji)的(de)(de)(de)海外收入(ru)占比最高達 55%。國際(ji)化不(bu)(bu)但(dan)給(gei)柳(liu)工(gong)路(lu)(lu)機(ji)帶來了(le)廣闊的(de)(de)(de)海外市(shi)場(chang)，反過來也推(tui)動(dong)了(le)柳(liu)工(gong)路(lu)(lu)機(ji)產品和技術不(bu)(bu)斷改進(jin)，國際(ji)化成就了(le)柳(liu)工(gong)路(lu)(lu)機(ji)。“今年(nian)我們克服疫情帶來的(de)(de)(de)不(bu)(bu)利影(ying)響，在(zai)國內外市(shi)場(chang)發(fa)力。1~8 月份，實現(xian)銷售 1680 臺，同(tong)比增(zeng)長 55.8%，高出行業增(zeng)幅;市(shi)場(chang)占有率比去年(nian)同(tong)期提升 3.5 個百(bai)分(fen)點，創歷史新高，穩(wen)居中(zhong)國壓路(lu)(lu)機(ji)行業第二位。”

路面(mian)機(ji)械(xie)既要效率更要質量

記者在(zai)采(cai)訪中了解到，柳工人(ren)對好產(chan)(chan)(chan)品(pin)有著清晰的標準：首先是要(yao)給產(chan)(chan)(chan)業帶來價(jia)值，可(ke)提升(sheng)用(yong)(yong)戶效率(lv)，增加收入;其次是產(chan)(chan)(chan)品(pin)和(he)(he)技術要(yao)有獨創性;最(zui)后是市場規模(mo)和(he)(he)容(rong)量足夠大(da)(da)。在(zai)技術上(shang)推陳(chen)出新，率(lv)先采(cai)用(yong)(yong)了發動機倒(dao)置結構，同步器換擋，最(zui)新的柔性激振器等，給客戶帶來了操作(zuo)舒適(shi)性，工作(zuo)效率(lv)也大(da)(da)大(da)(da)提高。

采用“鴕背(bei)”式(shi)流線型機(ji)(ji)身的柳(liu)工壓(ya)路機(ji)(ji)，最遠處是柳(liu)工無人駕駛壓(ya)路機(ji)(ji) 

在(zai)外(wai)觀上(shang)破舊立新，領行業(ye)之先推出了“鴕背”式(shi)流線型機(ji)身(shen)，將(jiang)美學和(he)機(ji)手視(shi)野完(wan)美結(jie)合，改(gai)變了中國壓路機(ji)方方正正千人一(yi)面(mian)的(de)固(gu)有(you)形象，被業(ye)內譽為最漂(piao)亮(liang)的(de)壓路機(ji)，很快得(de)到了市場的(de)廣(guang)泛認可。記(ji)者在(zai)海(hai)南(nan)省山(shan)海(hai)高速公路建(jian)設現(xian)場就看到好幾臺“鴕背”造(zao)型的(de)柳工 6626E 壓路機(ji)在(zai)進行壓實作(zuo)業(ye)。

與土石方(fang)機(ji)械注重可靠性和工(gong)作效率不同(tong)的(de)是，路面(mian)機(ji)械除此之外，對施工(gong)質量(liang)的(de)要求更加明顯。比如，壓路機(ji)對壓實度的(de)控(kong)制(zhi)，攤(tan)鋪機(ji)對瀝青混凝土粒(li)料(liao)的(de)離(li)析和平(ping)整(zheng)度控(kong)制(zhi)，都更加專業(ye)化、精細化。

“這(zhe)其實(shi)也(ye)是(shi)中國工(gong)程(cheng)機(ji)(ji)械(xie)產品從初期發展到現在，經歷的(de)一(yi)個(ge)比較(jiao)深刻變革的(de)過程(cheng)。初期比較(jiao)粗放，到現在是(shi)比較(jiao)精細化(hua)。無論是(shi)路面(mian)設備，還是(shi)土(tu)石方設備，現在都(dou)要(yao)求精細化(hua)操作，精細化(hua)施工(gong)。比如(ru)柳工(gong)壓路機(ji)(ji)的(de)柔(rou)性壓實(shi)技(ji)術(shu)，讓(rang)路面(mian)更加平整(zheng)，更加符合工(gong)藝要(yao)求。在攤鋪機(ji)(ji)方面(mian)，最近(jin)這(zhe)一(yi)年(nian)我們(men)也(ye)做(zuo)了(le)很大的(de)技(ji)術(shu)提升，路面(mian)攤鋪的(de)寬(kuan)度最大可以到 18 米，平整(zheng)度和(he)粒料離析控(kong)制等都(dou)取得了(le)顯著成效。”羅國兵說(shuo)。

通過本地化(hua)夯實(shi)全(quan)球化(hua)

近年來，隨著“美國優先”戰略的實施，全(quan)球化(hua)貿易(yi)體系(xi)遭遇很大挑戰，如(ru)何推進(jin)全(quan)球化(hua)，如(ru)何保障供應鏈安(an)全(quan)等問題(ti)成了國際關(guan)注的熱點。

長(chang)期(qi)分管(guan)柳工(gong)海外業(ye)務(wu)的(de)(de)羅(luo)國兵有著自(zi)己的(de)(de)見解。他(ta)說，全(quan)球化(hua)的(de)(de)好處(chu)是顯而易(yi)見的(de)(de)。全(quan)球化(hua)促進(jin)了(le)行業(ye)資源的(de)(de)在全(quan)球范圍內的(de)(de)最優(you)配置，全(quan)球跨國企(qi)(qi)業(ye)在中國市(shi)場(chang)獲得(de)巨大(da)(da)收益。通過全(quan)球化(hua)，一方面，很(hen)多知名的(de)(de)國際工(gong)程機(ji)械和零(ling)部(bu)件企(qi)(qi)業(ye)在中國投(tou)資生產，供應配套，也(ye)推動了(le)中國工(gong)程機(ji)械和零(ling)部(bu)件企(qi)(qi)業(ye)的(de)(de)發(fa)展，從發(fa)動機(ji)到液壓件，很(hen)多關(guan)鍵(jian)零(ling)部(bu)件都能(neng)實現(xian)進(jin)口替代，提(ti)升了(le)供應鏈的(de)(de)安全(quan)。另一方面，中國工(gong)程機(ji)械也(ye)提(ti)升了(le)國際競爭力，不(bu)斷走出國門，在全(quan)球化(hua)大(da)(da)潮中不(bu)斷成長(chang)壯(zhuang)大(da)(da)，柳工(gong)就(jiu)是這樣一個優(you)秀的(de)(de)典型(xing)代表。

“柳工的(de)國(guo)際化(hua)就是本(ben)地(di)(di)(di)化(hua)，盡可能(neng)(neng)地(di)(di)(di)雇傭本(ben)地(di)(di)(di)人員，建立本(ben)地(di)(di)(di)的(de)經銷(xiao)商(shang)網絡，他(ta)們(men)能(neng)(neng)更好地(di)(di)(di)理解當地(di)(di)(di)文化(hua);盡可能(neng)(neng)地(di)(di)(di)采購當地(di)(di)(di)的(de)物(wu)資(zi)資(zi)源，包括構建本(ben)地(di)(di)(di)供應鏈;盡可能(neng)(neng)地(di)(di)(di)在(zai)當地(di)(di)(di)生產制造(zao)，比如，柳工的(de)波蘭制造(zao)、印度(du)制造(zao)，以及(ji)在(zai)美(mei)國(guo)嘗試的(de)簡易制造(zao)，都(dou)是通過本(ben)地(di)(di)(di)化(hua)來促(cu)進當地(di)(di)(di)經濟發(fa)展(zhan)，進而推動全球化(hua)。”

羅國兵(bing)介紹(shao)說，柳工從(cong)最初的(de)國際貿易到海(hai)外(wai)營銷(xiao)、海(hai)外(wai)制造、海(hai)外(wai)并購，以及(ji)海(hai)外(wai)資本(ben)運營。柳工現(xian)在在海(hai)外(wai)有 13 家(jia)子(zi)公(gong)司，4 個(ge)研(yan)發機構(gou)，4 個(ge)制造工廠，在 100多個(ge)國家(jia)有 300多家(jia)經(jing)銷(xiao)商，2000 多個(ge)服務網絡。這在很大意(yi)義上驅動了柳工從(cong)內到外(wai)的(de)進步(bu)，為未來(lai)發展(zhan)戰略(lve)的(de)實現(xian)奠定(ding)了基礎。柳工的(de)“三全(quan)”戰略(lve)中，全(quan)面(mian)國際化(hua)居第一位，通過全(quan)球(qiu)化(hua)推動全(quan)面(mian)解決方案(an)和全(quan)面(mian)智能(neng)化(hua)。

事實(shi)上，柳(liu)工(gong)路面(mian)機械業(ye)(ye)(ye)務和國(guo)(guo)際化(hua)(hua)(hua)就(jiu)是相輔相成，相互助(zhu)推的(de)(de)結果(guo)。“一方(fang)面(mian)，有(you)了路面(mian)機械產(chan)品以(yi)后，我(wo)們就(jiu)能(neng)為客(ke)戶(hu)提供全面(mian)解決方(fang)案(an)，我(wo)們的(de)(de)客(ke)戶(hu)群(qun)就(jiu)更加完善，就(jiu)能(neng)更好(hao)地去開拓和發(fa)展國(guo)(guo)際化(hua)(hua)(hua)業(ye)(ye)(ye)務，也提升了柳(liu)工(gong)的(de)(de)盈利水平。另(ling)一方(fang)面(mian)，國(guo)(guo)際化(hua)(hua)(hua)反過來驅動了我(wo)們路機業(ye)(ye)(ye)務的(de)(de)發(fa)展，在國(guo)(guo)際化(hua)(hua)(hua)初期，發(fa)達國(guo)(guo)家和地區的(de)(de)技術要(yao)求和排放(fang)法規(gui)等(deng)，對我(wo)們都是巨大的(de)(de)促進(jin)。通過全球資源的(de)(de)優化(hua)(hua)(hua)配置，推動了產(chan)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)技術進(jin)步和產(chan)業(ye)(ye)(ye)經濟(ji)發(fa)展。”

智能化賦能柳工再(zai)發展

在羅國兵看來(lai)，隨著互聯網、物聯網技(ji)術的發展，尤(you)其是 4G、5G 網絡的全面(mian)商業化(hua)應用，全面(mian)智(zhi)能化(hua)從管理到(dao)運(yun)營都(dou)(dou)給主(zhu)機廠創造了條件，這是新技(ji)術賦(fu)能的一種最好(hao)表現，柳(liu)工的智(zhi)能研發、智(zhi)能制造和智(zhi)能服務都(dou)(dou)得到(dao)了長足(zu)發展。

首先是智(zhi)能化(hua)已經(jing)成為產品技術和性能的(de)(de)(de)一部(bu)分(fen)。舉個(ge)(ge)(ge)例子，這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)設(she)(she)備(bei)在(zai)哪個(ge)(ge)(ge)地方?施(shi)(shi)工(gong)(gong)(gong)狀況怎么樣?什么時候該保養(yang)了?掌握了這(zhe)(zhe)些(xie)數(shu)據，就能提高設(she)(she)備(bei)的(de)(de)(de)完(wan)好率和出(chu)(chu)勤(qin)率，就能為客戶創造更(geng)大的(de)(de)(de)價值(zhi)。現在(zai)，這(zhe)(zhe)些(xie)信息技術、數(shu)字(zi)技術和通訊技術的(de)(de)(de)結(jie)合(he)已經(jing)成為了產品的(de)(de)(de)標配(pei)。柳(liu)(liu)(liu)工(gong)(gong)(gong)完(wan)全可以(yi)用(yong)大數(shu)據的(de)(de)(de)方式(shi)去(qu)獲取、分(fen)析(xi)。其次，通過(guo)智(zhi)能化(hua)可以(yi)實現從單機(ji)(ji)到多機(ji)(ji)聯動(dong)，形成集群(qun)作(zuo)業效應(ying)。比(bi)如，如何讓一條路的(de)(de)(de)施(shi)(shi)工(gong)(gong)(gong)設(she)(she)備(bei)配(pei)置最優(you)化(hua)?完(wan)全可以(yi)通過(guo)建(jian)模分(fen)析(xi)，用(yong)大數(shu)據計算(suan)來(lai)(lai)實現，這(zhe)(zhe)也是一個(ge)(ge)(ge)很(hen)好的(de)(de)(de)管理工(gong)(gong)(gong)具，提升和改善產品的(de)(de)(de)效率。第三是無人(ren)化(hua)，去(qu)年北京的(de)(de)(de) BICES 展會，柳(liu)(liu)(liu)工(gong)(gong)(gong)展出(chu)(chu)了柳(liu)(liu)(liu)工(gong)(gong)(gong)遠程控制裝載機(ji)(ji);在(zai)柳(liu)(liu)(liu)工(gong)(gong)(gong)路機(ji)(ji) 20 周年慶典(dian)上，柳(liu)(liu)(liu)工(gong)(gong)(gong)發(fa)布了無人(ren)駕駛壓(ya)路機(ji)(ji)。“這(zhe)(zhe)些(xie)都不是概念(nian)車，都是根據客戶的(de)(de)(de)需求開(kai)發(fa)出(chu)(chu)來(lai)(lai)的(de)(de)(de)具有(you)實際應(ying)用(yong)場(chang)景的(de)(de)(de)設(she)(she)備(bei)。無人(ren)化(hua)設(she)(she)備(bei)就像我們說的(de)(de)(de)機(ji)(ji)器人(ren)一樣，通過(guo)輸入指令，對(dui)設(she)(she)備(bei)的(de)(de)(de)操作(zuo)更(geng)加精準，提升了安全性。在(zai)一些(xie)危險工(gong)(gong)(gong)作(zuo)場(chang)景中，代(dai)替有(you)人(ren)操作(zuo)設(she)(she)備(bei)，可以(yi)免(mian)去(qu)對(dui)人(ren)員的(de)(de)(de)傷(shang)害(hai)。”

無人駕駛是柳(liu)工(gong)機(ji)械今后(hou)發展的(de)一個重要方向(xiang)

羅國(guo)兵指出(chu)：“網聯化、電動化、無人(ren)化正(zheng)在(zai)工程(cheng)機(ji)械(xie)行業(ye)加速(su)推進。因為(wei)它在(zai)很大程(cheng)度(du)上讓人(ren)更(geng)(geng)安(an)全(quan)、更(geng)(geng)舒適，讓環境(jing)更(geng)(geng)友(you)好，還會優化整個機(ji)隊的配置，讓老板少投入多產出(chu)，效率更(geng)(geng)高，為(wei)他們實現(xian)遠程(cheng)的現(xian)場(chang)管理，這(zhe)在(zai)柳工叫‘智能(neng)管家’。”

柳工路(lu)機(ji)(ji)涵蓋了壓路(lu)機(ji)(ji)、攤鋪(pu)機(ji)(ji)、銑(xian)刨(bao)機(ji)(ji)、平地機(ji)(ji)等系(xi)列產品

“今天的(de)柳(liu)工(gong)(gong)路(lu)機(ji)(ji)，建立(li)了(le)現代化(hua)(hua)(hua)的(de)生產線，實現了(le)信(xin)息化(hua)(hua)(hua)、智能(neng)(neng)化(hua)(hua)(hua)、數(shu)字化(hua)(hua)(hua)運(yun)營管理。產品(pin)歷經 5 次更新換代，形成(cheng)了(le)全(quan)系(xi)列壓路(lu)機(ji)(ji)、攤鋪機(ji)(ji)、銑刨機(ji)(ji)三大系(xi)列產品(pin)，年(nian)產銷量從(cong)不到 100 臺(tai)增長到 3000 多(duo)(duo)臺(tai)，暢銷全(quan)球(qiu) 100 多(duo)(duo)個國家和(he)(he)地區;實現了(le)路(lu)基壓實、面(mian)層(ceng)施(shi)(shi)工(gong)(gong)、道(dao)路(lu)養護三大施(shi)(shi)工(gong)(gong)設備的(de)有機(ji)(ji)結合(he)，具備了(le)為(wei)全(quan)球(qiu)客戶提(ti)供(gong)高質量的(de)道(dao)路(lu)施(shi)(shi)工(gong)(gong)全(quan)面(mian)解決方(fang)案的(de)能(neng)(neng)力。面(mian)向未來，不確定性在增加(jia)(jia)，我們將(jiang)堅定不移(yi)地聚焦國際化(hua)(hua)(hua)、智能(neng)(neng)化(hua)(hua)(hua)、解決方(fang)案戰略，通(tong)過客戶驅動(dong)、能(neng)(neng)力驅動(dong)、資本驅動(dong)和(he)(he)人才(cai)驅動(dong)的(de)‘四輪驅動(dong)’，加(jia)(jia)快在智能(neng)(neng)化(hua)(hua)(hua)、工(gong)(gong)業互(hu)聯網、大數(shu)據和(he)(he)新能(neng)(neng)源(yuan)等(deng)新技術的(de)研發應用和(he)(he)市場推廣，把柳(liu)工(gong)(gong)路(lu)機(ji)(ji)融入到柳(liu)工(gong)(gong)為(wei)全(quan)球(qiu)客戶提(ti)供(gong)全(quan)面(mian)解決方(fang)案和(he)(he)全(quan)面(mian)智能(neng)(neng)化(hua)(hua)(hua)體系(xi)中。”羅國兵總結說。