2019年9月4日上午，在BICES 2019特雷克斯新聞發布會上，面對筆者的追問，特雷克斯全球董事長John Garrison坦然地回答說，中國和美國作為全球的兩位領導者，應該更能夠理性地商討出針對貿易戰的合理解決方案；而對工程機械行業的影響，作為全球企業則會加大多中國市場的投入，特別是本土化工廠和渠道的投入。

卡特彼勒(le)全球副總裁陳其華參觀(guan)供(gong)應商天成自控

無獨有偶，經過二(er)十余(yu)(yu)年發展，卡(ka)(ka)特(te)(te)彼(bi)勒在中(zhong)國的(de)(de)供應商已(yi)有300余(yu)(yu)家，數量僅次于(yu)美國，卡(ka)(ka)特(te)(te)彼(bi)勒在中(zhong)國的(de)(de)本(ben)土供應鏈(lian)發展戰(zhan)略取(qu)得了極大(da)成(cheng)功(gong)。一(yi)個高(gao)質(zhi)高(gao)效的(de)(de)本(ben)地(di)化供應鏈(lian)是(shi)卡(ka)(ka)特(te)(te)彼(bi)勒能(neng)(neng)夠(gou)進一(yi)步降低其整體供應鏈(lian)成(cheng)本(ben)，作為外資企業，卻能(neng)(neng)夠(gou)完全參與到中(zhong)國工程機械市場(chang)的(de)(de)激(ji)烈競爭中(zhong)，到今天(tian)卡(ka)(ka)特(te)(te)彼(bi)勒的(de)(de)部分機型在市場(chang)中(zhong)能(neng)(neng)夠(gou)在性價比上與國產(chan)品牌(pai)一(yi)爭高(gao)下(xia)。

還有(you)其三(san)，2019年5月，沃(wo)爾沃(wo)建筑設備與山(shan)東臨(lin)工簽(qian)訂深化合作協議。雙方(fang)將進一步深化合作，加速業務(wu)的盈利(li)性增長。從2020年12月起，雙方(fang)將把為(wei)中國市(shi)場制造的15噸級及以上的挖掘機(ji)產品基于沃(wo)爾沃(wo)的最(zui)新技術整(zheng)合為(wei)統一的產品線，并使用沃(wo)爾沃(wo)的品牌。

沃(wo)爾沃(wo)與臨工合作(zuo)簽(qian)約儀式

自沃爾沃建(jian)筑(zhu)設備(bei)于2007年獲(huo)得山東(dong)臨工70%的(de)股份(fen)以來，山東(dong)臨工的(de)凈銷售額(e)由(you)約30億(yi)瑞(rui)典(dian)克朗(lang)激增至170億(yi)瑞(rui)典(dian)克朗(lang)且盈利情況良好。山東(dong)臨工在(zai)輪式裝(zhuang)載機品類中(zhong)(zhong)建(jian)立了強有力的(de)市(shi)場地(di)位，同時也(ye)憑借沃爾沃建(jian)筑(zhu)設備(bei)的(de)技術支持成功(gong)進軍了挖掘機市(shi)場。雙方此(ci)舉，從根本上來說，也(ye)是為了能夠整合雙方在(zai)供應鏈、渠道和(he)技術上的(de)各自優(you)勢，進而在(zai)未來的(de)中(zhong)(zhong)國市(shi)場中(zhong)(zhong)贏得一定程度(du)的(de)先(xian)發優(you)勢。

與這些頂尖全球(qiu)工程(cheng)機(ji)械企(qi)(qi)業對中(zhong)國(guo)市場的(de)重(zhong)視相對比的(de)是，2019年上半年，國(guo)內工程(cheng)機(ji)械領先(xian)企(qi)(qi)業三一重(zhong)工、徐工機(ji)械和中(zhong)聯重(zhong)科均實現(xian)了(le)營收(shou)和利潤(run)(run)的(de)大幅(fu)增長(chang)，歸屬于(yu)上市公司股東的(de)凈利潤(run)(run)分別同(tong)比增長(chang) 99.14%、100%和198.11%。而目前來看，超過80%的(de)營收(shou)和利潤(run)(run)還是來自國(guo)內市場。

上述事(shi)件說(shuo)明了(le)什么呢？作為經濟(ji)發展仍然不平衡(heng)，特別是中(zhong)西部還有(you)巨大城鎮(zhen)化(hua)空間的(de)(de)中(zhong)國(guo)市(shi)場(chang)仍是全(quan)球(qiu)工(gong)程(cheng)機械企業的(de)(de)必爭之(zhi)地，甚至是決定它們中(zhong)期(qi)未來（5年甚至10年）在全(quan)球(qiu)市(shi)場(chang)地位的(de)(de)戰略決定性(xing)市(shi)場(chang)。在中(zhong)國(guo)市(shi)場(chang)能夠(gou)取得領先(xian)地位，則在全(quan)球(qiu)市(shi)場(chang)就(jiu)會(hui)有(you)成(cheng)長性(xing)的(de)(de)領先(xian)優勢。

首(shou)次跨(kua)出國門(men)的徐(xu)工四千噸級(ji)履(lv)帶起重機，在沙特達(da)曼省朱(zhu)拜勒工業(ye)區成(cheng)功吊裝近2000噸的洗滌(di)塔

然(ran)而，另(ling)外(wai)一(yi)方面，中國市(shi)場又存在(zai)著(zhu)較(jiao)大(da)的(de)(de)變局可能性。一(yi)是市(shi)場預(yu)期，2019年三季度(du)以來，無論是CMI（中國工(gong)程(cheng)機(ji)械市(shi)場指數）還是我們的(de)(de)銷售預(yu)測數據均與實(shi)際的(de)(de)市(shi)場銷售情(qing)況(kuang)存在(zai)著(zhu)一(yi)定程(cheng)度(du)的(de)(de)差異(yi)，市(shi)場的(de)(de)高(gao)預(yu)期與我們對(dui)更(geng)新周期進入(ru)尾聲(sheng)的(de)(de)判(pan)斷發(fa)生(sheng)背離(li)。

其(qi)二，按照工程(cheng)機械設備平均(jun)10年(nian)的(de)(de)(de)生(sheng)命周期來(lai)估計后(hou)(hou)市(shi)(shi)(shi)場(chang)的(de)(de)(de)規(gui)模，2013年(nian)之(zhi)后(hou)(hou)，中(zhong)國工程(cheng)機械后(hou)(hou)市(shi)(shi)(shi)場(chang)的(de)(de)(de)營(ying)業規(gui)模穩定(ding)在5000億(yi)元以上。中(zhong)國市(shi)(shi)(shi)場(chang)擁有全世界最大的(de)(de)(de)設備保有量，設備使用率也高于其(qi)它(ta)市(shi)(shi)(shi)場(chang)，巨大的(de)(de)(de)后(hou)(hou)市(shi)(shi)(shi)場(chang)容量是(shi)(shi)(shi)個不爭(zheng)的(de)(de)(de)事實。隨著物聯網和大數據應(ying)用而(er)衍生(sheng)的(de)(de)(de)后(hou)(hou)市(shi)(shi)(shi)場(chang)規(gui)模還在擴大，問題不是(shi)(shi)(shi)沒有后(hou)(hou)市(shi)(shi)(shi)場(chang)，而(er)是(shi)(shi)(shi)制造商和代理商后(hou)(hou)市(shi)(shi)(shi)場(chang)的(de)(de)(de)滲透率太低，如何從戰(zhan)(zhan)略到戰(zhan)(zhan)術層面把握好后(hou)(hou)市(shi)(shi)(shi)場(chang)，贏得(de)部(bu)分后(hou)(hou)市(shi)(shi)(shi)場(chang)份額是(shi)(shi)(shi)代理商和制造商應(ying)對存(cun)量市(shi)(shi)(shi)場(chang)轉型的(de)(de)(de)必然之(zhi)路。

其(qi)(qi)三，非道路移動機(ji)(ji)械(xie)領域作為環(huan)(huan)保(bao)(bao)管理(li)的(de)(de)薄弱環(huan)(huan)節，大部分工程(cheng)機(ji)(ji)械(xie)設備(bei)都處于(yu)(yu)無(wu)人監管狀態(tai)，老舊(jiu)設備(bei)一(yi)直盤桓在施工一(yi)線，其(qi)(qi)管理(li)長期(qi)以(yi)來一(yi)直備(bei)受爭議。政(zheng)(zheng)府的(de)(de)介入(ru)，工程(cheng)機(ji)(ji)械(xie)相關監督管理(li)“鐵(tie)腕”政(zheng)(zheng)策的(de)(de)出(chu)臺，對(dui)(dui)于(yu)(yu)非道路移動機(ji)(ji)械(xie)的(de)(de)環(huan)(huan)保(bao)(bao)監管正式進入(ru)“高(gao)壓”時期(qi)。在環(huan)(huan)保(bao)(bao)與(yu)排(pai)放的(de)(de)博弈發(fa)(fa)展過程(cheng)中，中國工程(cheng)機(ji)(ji)械(xie)行(xing)(xing)業(ye)出(chu)現不均衡與(yu)無(wu)序無(wu)規的(de)(de)短(duan)期(qi)局面是(shi)必(bi)然。針對(dui)(dui)當前環(huan)(huan)控局面，政(zheng)(zheng)府出(chu)手嚴控，或造成陣痛，但對(dui)(dui)于(yu)(yu)重塑(su)行(xing)(xing)業(ye)秩序、環(huan)(huan)境、資源(yuan)可持續發(fa)(fa)展以(yi)及對(dui)(dui)標(biao)國際(ji)一(yi)流的(de)(de)技術和發(fa)(fa)展標(biao)準，無(wu)疑是(shi)最有效的(de)(de)途徑之一(yi)。這一(yi)切(qie)都預示(shi)著一(yi)場(chang)重大的(de)(de)結(jie)構(gou)性變革逐(zhu)步會(hui)發(fa)(fa)生。而對(dui)(dui)于(yu)(yu)國內的(de)(de)廠(chang)商而言，對(dui)(dui)此又(you)有幾(ji)份(fen)時機(ji)(ji)可以(yi)趁勢而為？

其四(si)，“智能制造”、“工業(ye)(ye)物聯網”和(he)(he)“大數據”可(ke)能將從(cong)(cong)底層邏輯顛(dian)覆中(zhong)國工程(cheng)(cheng)機械(xie)行業(ye)(ye)的游戲(xi)規則。中(zhong)國工程(cheng)(cheng)機械(xie)市(shi)場(chang)保有量(liang)超過700萬臺，聯網之后將產生大量(liang)的爆發(fa)性數據，客戶行為判斷、產銷預(yu)(yu)測、預(yu)(yu)見性服務保障、設(she)備全生命(ming)周期(qi)管理等決策(ce)將日益(yi)基于(yu)(yu)數據和(he)(he)分析(xi)做出，而并非基于(yu)(yu)傳(chuan)統經驗與(yu)直(zhi)覺。而這(zhe)可(ke)能將從(cong)(cong)根本(ben)上改變銷售和(he)(he)服務業(ye)(ye)務的業(ye)(ye)態，我(wo)們又有多少廠商(shang)在(zai)此有所前瞻布(bu)局？

近三十(shi)年來(lai)，擁有(you)雄厚基礎(chu)及多年作為世界工廠經驗(yan)的(de)(de)中國(guo)工程機械(xie)制造(zao)，如何(he)(he)克服挑戰，借此機會(hui)轉型全球(qiu)工程機械(xie)行業的(de)(de)價值鏈高(gao)端(duan)，是(shi)不(bu)少國(guo)內企業正在苦思冥(ming)想(xiang)，尋(xun)求答案的(de)(de)一(yi)(yi)個迫切問(wen)題。而這個移向(xiang)高(gao)端(duan)價值鏈的(de)(de)過(guo)程，一(yi)(yi)個必須(xu)跨(kua)過(guo)去(qu)的(de)(de)坎，就是(shi)如何(he)(he)打(da)造(zao)強大，在全球(qiu)范(fan)圍內有(you)影響力的(de)(de)中國(guo)制造(zao)高(gao)端(duan)品(pin)牌。而我們的(de)(de)企業能否(fou)覺(jue)悟(wu)，并且(qie)做(zuo)到，達成因果，可能還(huan)在于逆周期的(de)(de)變局應對(dui)之(zhi)策(ce)。