2019年的(de)(de)冬天(tian)，筆者在(zai)拜訪一(yi)位代(dai)理商時，他的(de)(de)一(yi)段話，讓人印象(xiang)深刻，“我(wo)是(shi)一(yi)個反商業文(wen)明(ming)者，我(wo)們的(de)(de)事業除了(le)為(wei)建設美(mei)好生活的(de)(de)基礎設施(shi)助力之(zhi)外，某種程(cheng)度上也(ye)會(hui)為(wei)我(wo)們的(de)(de)子孫后代(dai)帶來(lai)巨大的(de)(de)代(dai)價，原(yuan)來(lai)修車(che)的(de)(de)費油都(dou)直接排放到地里(li)的(de)(de)。去年去雨崩徒步，原(yuan)來(lai)山(shan)(shan)清水秀(xiu)的(de)(de)地方，到山(shan)(shan)上看到了(le)一(yi)臺挖掘(jue)機，心里(li)就拔涼拔涼的(de)(de)，整個地球的(de)(de)自然(ran)環境，某種程(cheng)度上就被我(wo)們的(de)(de)設備所破壞，至少我(wo)們是(shi)比較(jiao)主要的(de)(de)幫(bang)兇之(zhi)一(yi)。”

雖然上述的話有些偏頗，但是(shi)后(hou)現(xian)代化(hua)工業文(wen)明的發展過程(cheng)，確實是(shi)以(yi)“摧毀”傳(chuan)統(tong)自(zi)然文(wen)明為代價的。在這個進程(cheng)中，我們工程(cheng)機械行業一方(fang)面(mian)參(can)與創(chuang)造(zao)了人民美好的物(wu)質(zhi)文(wen)化(hua)生活，一方(fang)面(mian)也由于急功近利而造(zao)成了各種各樣的問(wen)題，無論是(shi)早期的環境破壞問(wen)題，還是(shi)中后(hou)期的污染排放問(wen)題。

“要金山銀山，更要綠水青山。”給我們帶來一些欣慰的是，無論是國家層面還是行業層面，都開始越來越重視可持續發展，重視未來的可能性。中(zhong)國(guo)境內超過(guo)750萬臺的(de)工程機械設備存量，本身(shen)就(jiu)帶來(lai)了(le)一個(ge)極其(qi)復(fu)雜的(de)市場和(he)價值鏈網絡。在這其(qi)中(zhong)，最需(xu)要(yao)和(he)諧生態(tai)的(de)反(fan)而(er)是三級(ji)、四級(ji)甚至(zhi)是五(wu)級(ji)市場，如何在保證基層每(mei)一個(ge)個(ge)體用戶(hu)、每(mei)一位(wei)操作手和(he)每(mei)一位(wei)服務背包客的(de)利益的(de)同時(shi)，將那些不規(gui)范(fan)存在著市場風(feng)險的(de)行為和(he)那些造成污染(ran)和(he)浪費的(de)行為，逐(zhu)漸規(gui)范(fan)化、良性化，這可能是未來(lai)非常困難的(de)，卻又(you)值得一做(zuo)的(de)事情。

回到具體的一線銷售市場本身，盡管“價格戰”是自由市場競爭中是非常正常的市場行為，但是以傷害用戶利益為結果的價格競爭，就顯得非常短視。2019年(nian)上半年(nian)購買了某品(pin)牌小挖的(de)用(yong)戶(hu)，干半年(nian)工(gong)程賺取的(de)勞(lao)動(dong)所得竟然少(shao)于該品(pin)牌小挖本身的(de)降價(jia)幅度，試問，這是為(wei)客戶(hu)創(chuang)造了怎樣的(de)負向價(jia)值？

由(you)于(yu)品(pin)牌強勢(shi)與(yu)弱勢(shi)之別(bie)，能(neng)夠(gou)調動的資(zi)本和渠(qu)道資(zi)源(yuan)就(jiu)有(you)強弱之分，體現在品(pin)牌地位和市場占有(you)率上就(jiu)會被放大，但是(shi)(shi)無論(lun)如(ru)何，破(po)壞性(xing)開采市場資(zi)源(yuan)、傷害行業根基的行為，即便是(shi)(shi)能(neng)夠(gou)取得階(jie)段性(xing)的戰(zhan)(zhan)果，但是(shi)(shi)也是(shi)(shi)一(yi)種在企業價值觀上會受到(dao)詬(gou)病的戰(zhan)(zhan)略決策(ce)。

國內(nei)各大城市(shi)水泥均價在(zai)2019年(nian)(nian)9月結(jie)束了長(chang)(chang)達8個月的(de)(de)下跌，自9月以來已上漲超過(guo)15%；同期(qi)螺紋鋼（建(jian)筑用鋼筋）價格(ge)指數增長(chang)(chang)12%；自2019年(nian)(nian)第三季度(du)末以來，骨(gu)料(liao)價格(ge)上漲近10%。11月，中央(yang)政府(fu)宣布將允許地方政府(fu)在(zai)年(nian)(nian)底前發行1萬億元人民幣的(de)(de)專項(xiang)債(zhai)，動用2020年(nian)(nian)專項(xiang)債(zhai)額度(du)來釋放(fang)資(zi)金，同期(qi)還降低(di)了鐵路(lu)(lu)、港口和收費公(gong)路(lu)(lu)等基(ji)礎(chu)設施項(xiang)目的(de)(de)資(zi)本金比(bi)例要求。僅在(zai)10月份，廣東省就有(you)39個省級基(ji)礎(chu)設施項(xiang)目動工，而三季度(du)的(de)(de)數字(zi)為21個。

建筑業和基礎設施投資(zi)在2019年(nian)底(di)的反彈(dan)與復蘇(su)，在一定(ding)程度上(shang)，2020年(nian)第一季度的中(zhong)國工程機(ji)械市場很有可(ke)能會(hui)再次讓人大跌眼(yan)鏡。在這種(zhong)情況下，我們再去(qu)強調(diao)理性回歸，強調(diao)可(ke)持(chi)續發展，強調(diao)差異化(hua)定(ding)位贏得差異化(hua)市場，可(ke)能會(hui)有那么一些杞人憂(you)天吧(ba)。