在中國(guo)工(gong)程(cheng)機(ji)械市場(chang)上，5噸(dun)級(ji)別裝(zhuang)(zhuang)載(zai)(zai)(zai)機(ji)牢牢占據著最(zui)大的(de)(de)市場(chang)份額，靈活的(de)(de)工(gong)況適(shi)應(ying)性、各品牌成熟的(de)(de)產品譜系讓它們成為眾(zhong)多(duo)裝(zhuang)(zhuang)載(zai)(zai)(zai)機(ji)用戶(hu)(hu)的(de)(de)首選。相比(bi)之下，更(geng)大噸(dun)位的(de)(de)裝(zhuang)(zhuang)載(zai)(zai)(zai)機(ji)售價高(gao)昂，數字帶(dai)(dai)來的(de)(de)直觀沖(chong)擊力讓很多(duo)客戶(hu)(hu)望而卻步。但實際上，大噸(dun)位裝(zhuang)(zhuang)載(zai)(zai)(zai)機(ji)不僅擁有(you)更(geng)高(gao)的(de)(de)配置和效(xiao)率，其帶(dai)(dai)來的(de)(de)人(ren)員成本、單位工(gong)作(zuo)量(liang)燃(ran)油成本下降同樣不可忽(hu)視，現(xian)如今(jin)已經有(you)很多(duo)資深的(de)(de)行業客戶(hu)(hu)用實際行動為高(gao)端(duan)裝(zhuang)(zhuang)載(zai)(zai)(zai)機(ji)投票(piao)。

廣袤的祖國西北，蘊含著豐富的各類礦產資源，一座座工礦企業扎根于沙漠、戈壁和綠洲。新疆哈密的一家礦業公司，在當地從事土石方工程、礦山工程、煤炭開采等業務，具有十余年的行業經驗，從2017年開始購買雷沃裝載機，目前在廠內運行的已經有30余臺。

該(gai)公(gong)(gong)司最開始購買(mai)的(de)(de)(de)(de)雷沃(wo)裝載機(ji)，均為FL955F、FL956H這兩款雷沃(wo)經典的(de)(de)(de)(de)5噸(dun)機(ji)型(xing)，結實、耐用，市場有口皆碑(bei)。隨著規模的(de)(de)(de)(de)不斷(duan)擴大，企業(ye)對于更高效率的(de)(de)(de)(de)追求(qiu)日益迫(po)切(qie)，2019年(nian)，礦業(ye)公(gong)(gong)司下定決心，購入幾臺7噸(dun)級(ji)別的(de)(de)(de)(de)裝載機(ji)設(she)備。

如此(ci)優質(zhi)的(de)客(ke)戶得(de)到了各大品(pin)牌(pai)的(de)廣泛關注，一時(shi)間，礦業(ye)公(gong)司的(de)場地里多了數(shu)臺不(bu)同品(pin)牌(pai)的(de)大噸(dun)位裝載(zai)機。回(hui)憶起當初的(de)場景，雷沃(wo)的(de)王經理(li)仍然記憶猶新：“雷沃(wo)的(de)7噸(dun)產品(pin)是(shi)(shi)全新上市的(de)，老客(ke)戶并不(bu)了解這款(kuan)產品(pin)的(de)性能(neng)，但是(shi)(shi)有了之(zhi)前的(de)5噸(dun)產品(pin)使(shi)用經驗，客(ke)戶們對于雷沃(wo)產品(pin)的(de)可靠性和效率(lv)評價較高(gao)。”

經過了一段時間試用，客戶實測發現，一臺7噸裝載機的工作效率等于兩臺5噸裝載機，節省下來的燃油人力成本非常可觀。雷沃FL976H裝載機在試用期間，憑借故障率低、駕駛舒適性高、裝載量大、車身穩定性高、方向輕、靈敏等方面的優勢贏得了這場競賽。

雷(lei)沃(wo)FL976H裝(zhuang)載機正式交付(fu)使(shi)用后(hou)，交出的(de)成績單讓(rang)客戶十分(fen)滿意，但真正讓(rang)客戶下(xia)定決心接(jie)連購入的(de)，是(shi)周到及(ji)時(shi)的(de)雷(lei)沃(wo)服務(wu)。新疆(jiang)地(di)廣人稀，自(zi)然條件惡劣多變，城鎮、鄉村、礦(kuang)場之間距離遙遠。隨著礦(kuang)業(ye)(ye)公司的(de)業(ye)(ye)務(wu)規(gui)模(mo)越(yue)來越(yue)大(da)，如何滿足不同場地(di)的(de)服務(wu)需求，是(shi)雷(lei)沃(wo)面(mian)臨的(de)巨大(da)挑戰。但是(shi)雷(lei)沃(wo)代理商成功地(di)做到了“無論任(ren)(ren)何時(shi)間任(ren)(ren)何地(di)點，一個電(dian)話，當(dang)天肯(ken)定會到達故障現場”，解(jie)除了客戶的(de)后(hou)顧之憂，截至(zhi)目前(qian)，已陸續采購6臺雷(lei)沃(wo)FL976H裝(zhuang)載機。

良好的使用(yong)反(fan)饋，讓雷(lei)(lei)沃(wo)FL976H成了(le)哈密當地的明星產(chan)品，另一家當地的礦(kuang)業公司也采購(gou)了(le)兩臺，他們是第一次(ci)購(gou)買雷(lei)(lei)沃(wo)裝載機(ji)，對于雷(lei)(lei)沃(wo)裝載機(ji)的使用(yong)、保養技巧(qiao)了(le)解不(bu)多(duo)，雷(lei)(lei)沃(wo)派(pai)出服務工程師，對機(ji)手進(jin)行交機(ji)培(pei)訓，讓司機(ji)更加熟悉雷(lei)(lei)沃(wo)產(chan)品，盡(jin)管鐵礦(kuang)位置偏(pian)遠，但(dan)每次(ci)溝通問題都是隨叫隨到(dao)，十(shi)分耐(nai)心。這讓客戶對于雷(lei)(lei)沃(wo)品牌有了(le)更深的了(le)解。

現(xian)如今，西北地區的風沙里有數百(bai)臺大(da)噸位(wei)的雷沃裝載機施(shi)工作(zuo)業，為高效代言，助力社(she)會發展，創造更高價值。（張也馳(chi)）