新興技術手段將弱化代理商的渠道職能

隨(sui)著互聯(lian)網技術的(de)演化(hua)，廠家(jia)和用戶之間將(jiang)建立(li)更(geng)加緊密的(de)鏈接，弱化(hua)代理商的(de)渠道職能。

1、互聯網+、大數據等新興技術手段將重構工程機械市場

對(dui)比新能(neng)源汽(qi)車行業(ye)，像特(te)斯拉、理想等(deng)互聯網汽(qi)車品牌(pai)，只有(you)設置在商場等(deng)人流量聚集(ji)地(di)的(de)(de)體驗中(zhong)心(xin)，沒有(you)傳(chuan)統的(de)(de)4S店，只留存了(le)特(te)約維(wei)修商和服(fu)務(wu)商。

目前(qian)，挖(wa)掘機(ji)等工(gong)(gong)程機(ji)械產品(pin)的(de)(de)(de)同質化現(xian)象嚴(yan)重，利潤空間變(bian)低，是否還有代理(li)(li)商(shang)存在的(de)(de)(de)必要性？假設主機(ji)制造(zao)商(shang)的(de)(de)(de)生產工(gong)(gong)藝、銷(xiao)售模(mo)式和物流運(yun)輸模(mo)式發(fa)生了巨變(bian)，未來(lai)，小挖(wa)、微挖(wa)等工(gong)(gong)具(ju)屬性較強(qiang)的(de)(de)(de)工(gong)(gong)程機(ji)械產品(pin)，是否會出現(xian)集成化的(de)(de)(de)工(gong)(gong)程機(ji)械超市？這時候是否還需要代理(li)(li)商(shang)的(de)(de)(de)存在？

在美國，已經出現了一些互聯網企業從租賃市場入手(shou)，承接了新機代(dai)理業務，傳統代(dai)理商的(de)職(zhi)能也有(you)可能會被行業外的(de)玩家所取代(dai)。代(dai)理商的(de)未(wei)來有(you)很(hen)多(duo)不(bu)確定(ding)性，正(zheng)是這種不(bu)確定(ding)性讓我們思(si)考未(wei)來的(de)路(lu)該怎么(me)走。

2、品牌和渠道概念將被弱化

在(zai)工(gong)業4.0的(de)時代背(bei)景(jing)下，工(gong)程機械(xie)產品(pin)將針對(dui)用(yong)戶(hu)定制化的(de)需求進行開發(fa)。過去，用(yong)戶(hu)購買(mai)挖掘機是根據品(pin)牌的(de)喜好，而現(xian)在(zai)客戶(hu)對(dui)品(pin)牌的(de)忠誠度降低，品(pin)牌和渠道概念被逐漸(jian)淡化，更多的(de)是對(dui)服務的(de)追(zhui)求。如(ru)果代理商(shang)的(de)服務能(neng)力(li)被弱化，將失去未來競(jing)爭的(de)機會。

所(suo)以，代理商會由(you)品牌產品的銷售服務商轉化成相關(guan)產業鏈的服務商。

2020年7月30日，以“后疫情(qing)時代(dai)，代(dai)理商如何求存(cun)思(si)變”為(wei)主題(ti)的(de)(de)(de)2020年中國工程(cheng)(cheng)(cheng)機(ji)械精英代(dai)理商熱點(dian)論(lun)(lun)(lun)壇(tan)(tan)在(zai)天津圓滿(man)舉行(xing)(xing)，本(ben)(ben)次(ci)論(lun)(lun)(lun)壇(tan)(tan)內容的(de)(de)(de)豐(feng)富性、創(chuang)新性和緊(jin)貼“行(xing)(xing)業(ye)(ye)地氣”的(de)(de)(de)新鮮性，讓此次(ci)論(lun)(lun)(lun)壇(tan)(tan)發(fa)出的(de)(de)(de)有力聲音(yin)在(zai)中國工程(cheng)(cheng)(cheng)機(ji)械行(xing)(xing)業(ye)(ye)流通領域內余音(yin)繞(rao)梁(liang)。本(ben)(ben)屆(jie)論(lun)(lun)(lun)壇(tan)(tan)以創(chuang)新的(de)(de)(de)辯(bian)(bian)(bian)論(lun)(lun)(lun)賽(sai)(sai)形式，邀請代(dai)理商精英圍繞(rao)行(xing)(xing)業(ye)(ye)熱點(dian)話題(ti)展開激烈辯(bian)(bian)(bian)論(lun)(lun)(lun)。辯(bian)(bian)(bian)論(lun)(lun)(lun)賽(sai)(sai)設(she)置上(shang)下兩場(chang)，辯(bian)(bian)(bian)題(ti)分別(bie)為(wei)：（一）在(zai)未(wei)(wei)來(lai)，代(dai)理商是代(dai)理商。（二）在(zai)未(wei)(wei)來(lai)，代(dai)理商不(bu)再是代(dai)理商。四支辯(bian)(bian)(bian)論(lun)(lun)(lun)隊的(de)(de)(de)辯(bian)(bian)(bian)題(ti)選(xuan)擇(ze)(ze)由主辦方隨機(ji)給到(dao)，所(suo)有辯(bian)(bian)(bian)手基于辯(bian)(bian)(bian)題(ti)的(de)(de)(de)辯(bian)(bian)(bian)論(lun)(lun)(lun)觀點(dian)僅在(zai)兩場(chang)辯(bian)(bian)(bian)論(lun)(lun)(lun)過(guo)程(cheng)(cheng)(cheng)中適用，不(bu)代(dai)表(biao)其個人或公司的(de)(de)(de)選(xuan)擇(ze)(ze)。

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