你是茶(cha)馬古道，飛騰(teng)的金色盤龍；

你是蒼茫雪域，躍(yue)動的鋼鐵柔情；

    你是千山之巔，科技與(yu)信仰的契約；

你是萬水之源，力量與美的代言。

多年以來，徐工起重機在冰雪天堂西藏的銷量始終獨占鰲頭、穩居高位。從青藏鐵路到川藏鐵路；從拉薩機場到西藏湘河水利工程，徐工金用近80%的(de)占有率，建設祖國(guo)邊(bian)疆，守護(hu)一方凈土，成(cheng)為不(bu)可能的(de)“神奇”存在。

12月17日(ri)，“非凡有你 敬未來” 徐工起重2020西藏客(ke)戶答謝(xie)會暨新品交接儀式在拉薩(sa)舉行。近500名用戶從西藏(zang)的四面八方趕(gan)來。他們中(zhong)有(you)和(he)徐(xu)(xu)工合作十幾年的老朋(peng)(peng)友；有(you)聞訊趕(gan)來，一睹(du)徐(xu)(xu)工新品風采的新朋(peng)(peng)友；有(you)父輩就用徐(xu)(xu)工車的吊(diao)二代；還有(you)剛(gang)轉行的吊(diao)車司機……

“就算路再遠，再難走，我也要跑這一趟！不為別的，就為了給老朋友徐工捧場！”頭一天凌晨5點從1600公里以外的阿里趕來的扎布說。

 西藏客戶對徐工如此厚愛，到(dao)底(di)為什么？

深鉆區域市場需求——讓客戶買的放心

西藏地貌廣闊，氣候高寒缺氧，基礎設施建設規模龐大，特別是在偏遠的高山峽谷、廣袤草原、江河岸邊，自然條件更是惡劣復雜。在這樣的條件下施工，吊裝設備的“皮實”、“耐用”、“抗寒”、“高性價比”自然是絕對首選。

多年來，為保障產品質量命脈，在充分調研極寒地區客戶需求的基礎上，徐工起(qi)重機新品上市之前，都會在零下(xia)39度的極寒地區經歷“風吹雪(xue)打(da)。在極寒地區經過吊裝性能、抗滑能力、穩定性控制以及液壓系統安全可靠性等專業性能測試的徐工起重機，被西藏客戶親切的稱為“雪(xue)域卓不”（朋友）。

本次會議，徐工為不同發展階段的西藏客戶精心挑選了10款新品。徐工起重西藏代表處陸主任激情洋溢的從新品性(xing)能、配置亮點(dian)、收(shou)益保(bao)障等幾個方面給客戶朋友提出專業建議，引發用戶共鳴。

客(ke)戶朋友紛紛拿出手機拍照，興奮之情難以言(yan)表，生怕錯過參數(shu)細節。

徐工起重西北區總經理王建民先生將西藏地區頂流產品2臺(tai)QY25K5D、1臺(tai)QY25K5C-1、1臺(tai)QY55KC_1交付客(ke)戶手中，投(tou)入(ru)美麗西藏的建(jian)設洪流中。

除現(xian)場交接(jie)外，許(xu)多客戶看完產品更是“躍躍欲(yu)試”，現(xian)場交定金環節差點“失(shi)控”。

一次會(hui)議，竟然實現(xian)了相當于西(xi)藏市場一個季度(du)的(de)訂單量。

再難的路有我在 ——讓客戶用的省心

高聳入云的(de)雪山，狂野奔騰的(de)河流，寬廣秀(xiu)麗的(de)草(cao)原，金碧(bi)輝(hui)煌的(de)寺廟，這些讓許(xu)多(duo)人神往的(de)心(xin)靈歸宿(su)，對于徐工起(qi)重的(de)服務(wu)人員來(lai)說(shuo)，卻是一(yi)道道坎、一(yi)彎彎溝。

在盤山路(lu)、暗冰道路(lu)、坑(keng)洼顛(dian)簸地段長(chang)途跋涉，已經算(suan)不(bu)了什(shen)么；曬(shai)到脫皮、凍到發麻、甚至(zhi)面(mian)對大(da)雪封山的絕望，也(ye)都是家(jia)常(chang)便飯；氣短、心慌、劇烈頭疼的高原反應更是習(xi)以為常(chang)。

“西藏(zang)太大了(le)，客戶的(de)時(shi)間就是金(jin)錢，我(wo)們(men)一般會帶足(zu)三天的(de)干(gan)糧(liang)，吃住在車里(li)，第二天就能直(zhi)接出發(fa)了(le)！”對于(yu)艱(jian)難，西藏(zang)服(fu)務郭經理總是輕(qing)描(miao)淡寫。

用我心比你心，一切以助力客戶事業成功為使命，以維護客戶利益為準繩。多年來，徐(xu)工的服務(wu)人(ren)員用腳步丈(zhang)量雪域，用專業、專屬贏得西藏客戶的信任和支持。

每一片藍(lan)天(tian)都有神圣的信(xin)仰

每一塊土(tu)地都有堅守(shou)的(de)追求(qiu)

要問徐工起重機在(zai)西藏近80%占有率

玄機到底在哪兒？

一支“缺氧不缺精神”的優秀團隊；

牢記為客戶創造價值的企業使命；

“讓客戶買的放心，用的省心”的理念根基；

僅此而已！