2020年，中國挖掘機銷量再創新高，突破30萬臺，與去年同期相比增長48.2%。挖掘機市場大賣的背后，是殘酷的價格戰、產品同質化和嚴重的機型簡配。

在這樣的(de)市場背景(jing)下，如何保證(zheng)產品(pin)品(pin)質的(de)同時提高性價比(bi)，如何讓更多終(zhong)端用戶贏得更高的(de)收(shou)益，是凱斯(si)挖掘機板塊追(zhui)求的(de)命題。

2021年凱(kai)(kai)斯(si)工程機(ji)械經(jing)銷商(shang)大會(hui)第二日的挖掘機(ji)專場，凱(kai)(kai)斯(si)紐荷蘭工業(ye)集(ji)團領導與全國凱(kai)(kai)斯(si)挖掘機(ji)業(ye)務經(jing)銷商(shang)一(yi)起，共同探索(suo)新機(ji)遇下的發展之路！

大會伊始(shi)，于世東先生(sheng)（凱斯(si)紐荷蘭(lan)工業集團中國區(qu)工程(cheng)機(ji)(ji)械(xie)業務總經理）結合(he)國家與行(xing)業發展(zhan)(zhan)(zhan)，對凱斯(si)工程(cheng)機(ji)(ji)械(xie)2020年(nian)的工作(zuo)開展(zhan)(zhan)(zhan)進行(xing)了總結，并對“十四五”新(xin)機(ji)(ji)遇下的2021年(nian)市場發展(zhan)(zhan)(zhan)，提出了新(xin)的要(yao)求與戰(zhan)略部署。

多思(si)杰先生(sheng)（凱斯紐(niu)荷蘭(lan)(上海)保理(li)有限公司總經理(li)）對2021年(nian)商(shang)務與金融政策進行講解。

盧(lu)妍女(nv)士（凱(kai)斯紐荷蘭工(gong)業中(zhong)國區工(gong)程(cheng)機械渠(qu)道和市(shi)場(chang)(chang)總監(jian)）就2020年凱(kai)斯工(gong)程(cheng)機械渠(qu)道工(gong)作(zuo)與市(shi)場(chang)(chang)品牌推廣工(gong)作(zuo)進行了匯報，并規劃公布了2021年市(shi)場(chang)(chang)及品牌活(huo)動計劃。

聚焦產(chan)品，為用戶賦能

產品是一個品牌的“標簽”，作為凱斯工程機械的核心業務之一：凱斯挖掘機械，一直備受中國用戶喜愛。2020年，凱斯挖掘機銷量穩步增長，原裝進口C系列挖掘機和本土CXC-8系列機型分別對標國內高中端用戶的需求，取得了不錯的成績。

凱(kai)(kai)斯(si)(si)(si)紐(niu)荷(he)蘭工業中國區工程機(ji)械(xie)產(chan)品(pin)(pin)市場經(jing)(jing)理張(zhang)軼仲先(xian)生立(li)足(zu)產(chan)品(pin)(pin)定位，向全國凱(kai)(kai)斯(si)(si)(si)挖掘(jue)機(ji)經(jing)(jing)銷商公布(bu)了2020年的(de)凱(kai)(kai)斯(si)(si)(si)產(chan)品(pin)(pin)政策。2021年，凱(kai)(kai)斯(si)(si)(si)將繼(ji)續深化產(chan)品(pin)(pin)布(bu)局、緊抓用戶(hu)需(xu)求，將CXC旗艦機(ji)型與“CXC-8”本土化機(ji)型推介給更多用戶(hu)，為用戶(hu)事業賦能！會議中他提出了新(xin)的(de)租賃(lin)代理模(mo)式(shi)，以拓展(zhan)租賃(lin)業務(wu)，贏得(de)了經(jing)(jing)銷商普遍關(guan)注。

后市場支持，服務再升級

2020年前端銷售火爆的同時，意味著未來幾年后市場與服務業務的穩步增長。

會(hui)議中(zhong)李(li)俊(jun)先生（凱斯(si)紐荷蘭(lan)工(gong)業中(zhong)國區(qu)后市場(chang)及配件(jian)總監）與(yu)楊(yang)大偉先生（凱斯(si)紐荷蘭(lan)工(gong)業中(zhong)國區(qu)后市場(chang)產品支(zhi)持(chi)經理）分別就配件(jian)業務、產品支(zhi)持(chi)業務、現場(chang)服務工(gong)作等方面進行了(le)總結。

2021年(nian)，凱斯將繼(ji)續以客戶滿意(yi)度為(wei)中心，做好主機業務支持、做好后市場業務支持，助力用戶事業發展，為(wei)用戶的(de)安全(quan)生產保駕護航(hang)！

規劃市(shi)場，深(shen)挖(wa)用戶需求(qiu)

中國地域廣闊，即使凱斯挖掘機板塊在2020年穩步增長，其南北方用戶需求、工況條件、用戶使用習慣也存在很大差異。如何深挖用戶需求，合理規劃產品布局，為更多用戶提供最優解決方案，是凱斯終端銷售的目標。

張永(yong)江先生（凱斯紐荷蘭(lan)(lan)工業(ye)(ye)中國區(qu)工程(cheng)機(ji)械(xie)北方區(qu)銷售總監）與(yu)周楷先生（凱斯紐荷蘭(lan)(lan)工業(ye)(ye)中國區(qu)工程(cheng)機(ji)械(xie)南方區(qu)銷售總監）立足(zu)本片區(qu)用戶需求，分析了2020年凱斯挖掘機(ji)的銷售情(qing)況。

在(zai)(zai)疫(yi)情(qing)新常態、國四非道路(lu)標準(zhun)落地(di)、挖(wa)掘(jue)機價格戰等等眾多(duo)因(yin)素影(ying)響(xiang)下(xia)(xia)，在(zai)(zai)“十四五(wu)”穩(wen)步開局、國家基(ji)礎設(she)施(shi)建設(she)穩(wen)增長的大(da)環境(jing)影(ying)響(xiang)下(xia)(xia)，2021年挖(wa)掘(jue)機市(shi)場面臨新的機遇與挑戰。為此，凱斯(si)工程(cheng)機械將精準(zhun)規劃營銷策略，進一(yi)步釋放產(chan)能，讓更多(duo)優秀凱斯(si)設(she)備(bei)服務中國用(yong)戶！

 “行(xing)穩致遠(yuan)，善做善成”，會議最后，Luca Mainardi先生（凱(kai)斯(si)紐荷蘭(lan)工業(ye)集(ji)團(tuan)中國(guo)區(qu)總(zong)裁）上線進行(xing)了(le)總(zong)結。他(ta)對所有凱(kai)斯(si)人(ren)在(zai)2020年(nian)作出的努力(li)表(biao)示了(le)肯定，在(zai)他(ta)的見(jian)證下，代表(biao)團(tuan)隊榮(rong)譽的“2020年(nian)度凱(kai)斯(si)優(you)秀經銷商(shang)”獎項、代表(biao)個人(ren)成績的“凱(kai)斯(si)之星”獎項出爐。

Luca Mainardi先(xian)生與(yu)參會領(ling)導對獲獎的團隊和個人表達(da)了祝賀(he)。

2021凱斯(si)經銷商大會第(di)二日的議程在思辨與探(tan)索中圓(yuan)滿(man)結束。全國(guo)凱斯(si)挖掘(jue)機經銷商全程參與了會議，并對新(xin)一年的征程充滿(man)信(xin)(xin)心。相信(xin)(xin)在全體凱斯(si)人的共同(tong)努力下，凱斯(si)挖掘(jue)機業務將在新(xin)的一年穩(wen)步(bu)增長(chang)，再(zai)創佳績！