當時間的(de)列(lie)車駛入庚子年(nian)臘(la)月，疫情的(de)“迷(mi)霧(wu)”還未(wei)消(xiao)散、30萬臺挖(wa)掘機(ji)銷量計入了(le)歷(li)史(shi)、“十四五”規(gui)劃如(ru)約而至……新的(de)時局與行業機(ji)遇向所有工程從業者發起(qi)了(le)邀(yao)請。 

“行(xing)穩(wen)致遠，善做(zuo)善成。” 1月14日，屬于(yu)全體凱(kai)(kai)斯人的盛會(hui)“2021凱(kai)(kai)斯紐荷蘭工業工程(cheng)(cheng)機(ji)(ji)械經(jing)銷商大(da)會(hui)”（凱(kai)(kai)斯工程(cheng)(cheng)機(ji)(ji)械經(jing)銷商大(da)會(hui)）拉開帷幕！此次(ci)大(da)會(hui)為響應(ying)國家及地(di)區防疫(yi)號召，將線下(xia)辦會(hui)移至(zhi)線上。全國各地(di)凱(kai)(kai)斯工程(cheng)(cheng)機(ji)(ji)械從(cong)業者齊聚“云端”。不受地(di)域(yu)限(xian)制，沒有疫(yi)情傳播風險，云端聚首(shou)，共(gong)謀發展！ 

為(wei)了更(geng)好的(de)將(jiang)新款產品、市場戰略、用戶需求落地，2021年凱斯工程機械經(jing)銷(xiao)商(shang)(shang)大(da)會規劃(hua)為(wei)3個專(zhuan)場，即全系列經(jing)銷(xiao)商(shang)(shang)會議（14日(ri)）、挖掘機經(jing)銷(xiao)商(shang)(shang)專(zhuan)場會議（15日(ri)）、小設備經(jing)銷(xiao)商(shang)(shang)專(zhuan)場會議（18日(ri)）。

“新機遇·穩發展”

把(ba)脈行業發展，運籌明日(ri)輝煌。凱斯(si)人在過去的(de)(de)2020年同舟共濟，成績(ji)斐然。即將開啟的(de)(de)2021年，緊抓“穩增(zeng)長(chang)，保收益”的(de)(de)基調，共謀新(xin)的(de)(de)突破。 

凱斯紐荷蘭工業集團(tuan)中國區工程機(ji)械商務總(zong)經理于(yu)世東先(xian)生

大會伊始，于(yu)世(shi)東(dong)先生（凱斯(si)紐荷蘭工業集(ji)團中國(guo)區工程(cheng)機(ji)械商務總經(jing)理(li)）結合2020年(nian)(nian)國(guo)家經(jing)濟形勢與(yu)行(xing)業發展，對(dui)凱斯(si)工程(cheng)機(ji)械2020年(nian)(nian)的(de)工作(zuo)開展進(jin)行(xing)了(le)總結：“2020年(nian)(nian)凱斯(si)工程(cheng)機(ji)械銷量穩(wen)步增長，中國(guo)高速而持續(xu)增長的(de)基礎建(jian)設投(tou)資，是拉動工程(cheng)機(ji)械需求的(de)主要動力(li)；國(guo)內需求仍以挖掘(jue)機(ji)為主要供給設備(bei)。”同時，于(yu)世(shi)東(dong)先生也提到(dao)，當下挖掘(jue)機(ji)行(xing)業殘酷的(de)價(jia)格戰(zhan)對(dui)中國(guo)工程(cheng)機(ji)械市場造成(cheng)了(le)嚴重影響(xiang)。 

聚焦2021年(nian)行業(ye)發展(zhan)趨勢與“十(shi)四(si)五”新機(ji)(ji)遇(yu)(yu)，于(yu)(yu)世東先生(sheng)提出了2021年(nian)新的(de)(de)戰(zhan)略(lve)部(bu)署。“十(shi)四(si)五”穩步開局與2060年(nian)“碳中和(he)”目標的(de)(de)落實等(deng)舉(ju)措(cuo)下，中國經(jing)濟的(de)(de)轉(zhuan)型(xing)升級將進(jin)(jin)一步加速。同時，疫(yi)情新常態、國四(si)非道路標準落地、挖掘(jue)機(ji)(ji)價(jia)格戰(zhan)等(deng)等(deng)眾多因素影(ying)響下，對凱斯工(gong)程(cheng)機(ji)(ji)械的(de)(de)發展(zhan)帶來新的(de)(de)機(ji)(ji)遇(yu)(yu)與挑戰(zhan)。于(yu)(yu)世東先生(sheng)提出，2021年(nian)凱斯將繼(ji)續嚴抓產(chan)品品質、進(jin)(jin)一步提高產(chan)品競爭力、拓展(zhan)新的(de)(de)應(ying)用領域(yu)，并(bing)進(jin)(jin)一步優化和(he)完善經(jing)銷商網絡。 

凱斯紐荷蘭(lan)(上海)保理有限(xian)公(gong)司總(zong)經理多思杰先生 

隨后，多思杰先生 （凱斯紐荷蘭(上海)保理(li)有限公司總(zong)經理(li)）上線(xian)公布了(le)2021年新(xin)的(de)凱斯融資政(zheng)策(ce)，并對2021年商(shang)務與金融政(zheng)策(ce)進行講解，以幫助用戶(hu)和經銷商(shang)提供更安全、及(ji)時、方便的(de)購機融資渠道與政(zheng)策(ce)。 

凱斯紐荷蘭工業中國區工程機械渠道和市場總監盧妍女士

盧(lu)妍女(nv)士（凱(kai)斯(si)紐荷(he)蘭工(gong)業中國(guo)區工(gong)程(cheng)機械渠道和市場總監）就2020年凱(kai)斯(si)工(gong)程(cheng)機械渠道工(gong)作(zuo)與市場品牌推(tui)廣工(gong)作(zuo)進行(xing)了匯報(bao)。并(bing)規劃公布了2021年市場及品牌活動計劃。 

2020年(nian)，中國乃至世界都經(jing)受著(zhu)疫情(qing)考驗，凱(kai)(kai)斯(si)(si)(si)積(ji)極(ji)響(xiang)應號召克服(fu)困(kun)難，盡可能幫助用(yong)戶解決終(zhong)端難題。這(zhe)(zhe)一(yi)(yi)年(nian)，凱(kai)(kai)斯(si)(si)(si)在營銷、渠道、培(pei)訓(xun)、路演等方面積(ji)極(ji)探索，善作(zuo)善成；這(zhe)(zhe)一(yi)(yi)年(nian)，凱(kai)(kai)斯(si)(si)(si)持續在權威媒體(ti)、展會(hui)發出自己的(de)聲音；這(zhe)(zhe)一(yi)(yi)年(nian)，凱(kai)(kai)斯(si)(si)(si)不(bu)斷(duan)提高服(fu)務水平，幫助用(yong)戶解決實際問題；這(zhe)(zhe)一(yi)(yi)年(nian)，凱(kai)(kai)斯(si)(si)(si)品牌影響(xiang)力繼續擴大，斬獲(huo)多項榮譽。2021年(nian)，凱(kai)(kai)斯(si)(si)(si)將(jiang)構建“凱(kai)(kai)斯(si)(si)(si)中國-經(jing)銷商在線互動社會(hui)化(hua)矩(ju)陣”，從全媒體(ti)、多角度加強凱(kai)(kai)斯(si)(si)(si)品牌的(de)影響(xiang)力，期待為更多用(yong)戶提供優秀產(chan)品和解決方案(an)，為其事業賦能！ 

凱斯紐(niu)荷蘭工業中國區工程(cheng)機械產品總監張軼仲(zhong)先生

在會議(yi)中(zhong)(zhong)，張(zhang)軼仲先生（凱(kai)斯紐荷蘭工(gong)業(ye)中(zhong)(zhong)國(guo)區工(gong)程機械產品(pin)(pin)總監）立足產品(pin)(pin)定位，向全(quan)國(guo)凱(kai)斯挖掘(jue)(jue)機經銷商(shang)公(gong)布了(le)2021年的凱(kai)斯產品(pin)(pin)政策。2020年，凱(kai)斯各系列產品(pin)(pin)銷量穩步(bu)增長。其中(zhong)(zhong)，原裝(zhuang)進(jin)(jin)口C系列挖掘(jue)(jue)機和本土CXC-8系列機型分別對標國(guo)內(nei)高中(zhong)(zhong)端(duan)用戶的需求(qiu)，取得(de)了(le)不錯的成績；B系列滑(hua)移裝(zhuang)載機上市，進(jin)(jin)一步(bu)推進(jin)(jin)小設備(bei)應用普(pu)及。 

2021年(nian)，凱斯將繼續深化(hua)產品布局、緊抓用戶(hu)需求(qiu)，將CXC旗艦(jian)機(ji)型與(yu)“CXC-8”本土化(hua)機(ji)型推介給更多用戶(hu)，并進一步拓(tuo)展(zhan)滑移裝(zhuang)載機(ji)等小設(she)備的應用領域，為用戶(hu)事業賦能！會議中他提出了(le)新的租賃代理模式，以(yi)拓(tuo)展(zhan)租賃業務，贏得了(le)經銷商(shang)普遍關注。 

聚焦產品(pin)，深挖服務

“產品(pin)為(wei)基，服務為(wei)本。”緊(jin)抓用戶的多元化(hua)需求(qiu)，合理布(bu)局產品(pin)；以客(ke)戶滿(man)意(yi)為(wei)中心(xin)，提升服務支持(chi)。

凱斯紐荷蘭工業中國區后市場解決方案總監李俊先生

凱斯紐荷蘭工業中國區后市場(chang)產(chan)品(pin)支持經理楊(yang)大偉(wei)先生

2020年前端銷售火爆的同時，意味著(zhu)未來幾年后(hou)(hou)市(shi)場(chang)(chang)與(yu)服務業(ye)(ye)務的穩步增長。會(hui)議(yi)中(zhong)李俊先生（凱(kai)斯(si)紐(niu)荷蘭工業(ye)(ye)中(zhong)國區(qu)(qu)后(hou)(hou)市(shi)場(chang)(chang)解決方案總(zong)監(jian)）與(yu)楊大偉先生（凱(kai)斯(si)紐(niu)荷蘭工業(ye)(ye)中(zhong)國區(qu)(qu)后(hou)(hou)市(shi)場(chang)(chang)產品(pin)支持(chi)經理）分別(bie)就配(pei)件業(ye)(ye)務、產品(pin)支持(chi)業(ye)(ye)務、現場(chang)(chang)服務工作等方面進(jin)行了總(zong)結。 

2021年，凱斯將繼續以(yi)客戶(hu)滿意度為(wei)中心，做好(hao)主機業務(wu)支(zhi)(zhi)持、做好(hao)后市(shi)場業務(wu)支(zhi)(zhi)持，助(zhu)力用戶(hu)事業發展，為(wei)用戶(hu)的(de)安全(quan)生產保駕護航！ 

把脈市場，精準營銷

市場(chang)價格戰、排放新標準(zhun)(zhun)、用戶(hu)新需求，機遇挑戰并存的2021年，凱斯人需要準(zhun)(zhun)確把控市場(chang)，制(zhi)定精準(zhun)(zhun)營銷策略。 

凱斯紐荷蘭工(gong)業(ye)中國區工(gong)程機(ji)械(xie)北方區銷售總監張永江先生

凱斯紐荷蘭工(gong)業中(zhong)國區工(gong)程機械南方區銷售(shou)總監周楷先生

張永(yong)江先生(sheng)（凱(kai)(kai)斯(si)紐(niu)荷蘭(lan)工(gong)業中國(guo)區(qu)工(gong)程(cheng)機(ji)(ji)械北(bei)方區(qu)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)總監(jian)）與周楷先生(sheng)（凱(kai)(kai)斯(si)紐(niu)荷蘭(lan)工(gong)業中國(guo)區(qu)工(gong)程(cheng)機(ji)(ji)械南方區(qu)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)總監(jian)）立足本片區(qu)用(yong)戶需(xu)(xu)求(qiu)，分析了(le)2020年工(gong)程(cheng)機(ji)(ji)械市場和凱(kai)(kai)斯(si)設(she)備的(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)情況。中國(guo)地域(yu)廣闊(kuo)，其南北(bei)方用(yong)戶需(xu)(xu)求(qiu)、工(gong)況條件(jian)、用(yong)戶使(shi)用(yong)習慣也存在很(hen)大差異(yi)。如何深挖(wa)用(yong)戶需(xu)(xu)求(qiu)，合理(li)規劃產(chan)品布局(ju)，為(wei)更多用(yong)戶提供最優解(jie)決方案，是凱(kai)(kai)斯(si)終端銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)的(de)目標。 

在(zai)(zai)疫情新常態、國四非道(dao)路標準落地、挖(wa)掘機(ji)價格戰等等眾(zhong)多因素(su)影響(xiang)下，在(zai)(zai)“十四五”穩步(bu)開局、國家基礎設(she)施建設(she)穩增長的大(da)環(huan)境影響(xiang)下，2021年工程機(ji)械(xie)市場面臨新的機(ji)遇(yu)與挑戰。為(wei)此，凱斯工程機(ji)械(xie)將精準規劃營(ying)銷策略，進一步(bu)釋(shi)放產(chan)能，讓(rang)更多優秀凱斯設(she)備服務中(zhong)國用戶！“穩增長，保收益，行穩致遠，善作善成！”會(hui)議中(zhong)，全體凱斯人對未來(lai)行業發展充(chong)滿信心(xin)！ 

凱斯紐荷蘭工業集團中國區總裁Luca Mainardi先生

會議最后，Luca Mainardi先生（凱斯紐荷蘭工業集團中國區總裁）上線進行了總結。他對所有凱斯人在2020年作出的努力表達了肯定，在他的見證下，代表團隊的“2020年度凱斯優秀經銷商”、代表個人成績的“凱斯之星”獎項出爐。Luca Mainardi先生與參會領導對獲獎的團隊和個人表達了祝賀。  

2021凱(kai)(kai)斯(si)(si)經銷商大會在思辨與(yu)探索中圓滿結束，全國凱(kai)(kai)斯(si)(si)經銷商全程參與(yu)了會議(yi)，并對新(xin)一年(nian)的征(zheng)程充滿信(xin)心。相信(xin)在全體凱(kai)(kai)斯(si)(si)人的共同努力下，凱(kai)(kai)斯(si)(si)挖掘(jue)機業務(wu)將在新(xin)的一年(nian)穩(wen)步(bu)增長，再創佳績！