“天下武功(gong)，唯快不破”，在工(gong)程機(ji)(ji)械領域，營銷服務同(tong)樣講求“快”字功(gong)夫。快，源于洞察(cha)需求、把(ba)握機(ji)(ji)會，見于快速行動、高效溝通，成于精準發(fa)力(li)、攜手共贏。 

2018年底，中(zhong)聯重科快跑進(jin)入高(gao)空作業機(ji)械這一(yi)(yi)新興板塊，短短三年余，即晉身中(zhong)國高(gao)空作業平臺(tai)行業第(di)一(yi)(yi)梯隊(dui)。這場后(hou)發(fa)先至的跨越離不開一(yi)(yi)群(qun)優秀(xiu)銷售人員的沖鋒。廣東作為國內經濟發(fa)展前沿地區，其高(gao)機(ji)市(shi)場起步早(zao)、成(cheng)熟(shu)度高(gao)、發(fa)展后(hou)勁足，在這塊“兵(bing)家必爭之地”，一(yi)(yi)支年輕的團(tuan)隊(dui)從零(ling)起步，用三年“華麗轉身”，讓中(zhong)聯重科智能高(gao)機(ji)一(yi)(yi)躍奪冠、傲視群(qun)雄，成(cheng)為當地最(zui)具影(ying)響力的品(pin)牌(pai)。 

中聯重科智(zhi)能(neng)高機華南大(da)區粵東合(he)伙組組長(chang)匡榛就是其(qi)中一(yi)員“大(da)將(jiang)(jiang)”，他帶領(ling)團隊(dui)深(shen)耕市(shi)場(chang)，帶動年銷(xiao)售額翻番增(zeng)長(chang)的同(tong)時，也將(jiang)(jiang)品牌口碑(bei)與客戶(hu)滿意度推至(zhi)新(xin)高。“業務(wu)員就是公司的一(yi)張名片，我(wo)們(men)的形象(xiang)、言行舉止、辦事態度影響巨大(da)。我(wo)深(shen)知自己(ji)肩負(fu)(fu)的責任，一(yi)直秉承著(zhu)對自己(ji)負(fu)(fu)責、對公司負(fu)(fu)責、對客戶(hu)負(fu)(fu)責的原則，貢獻自己(ji)的力量。”匡榛說。

△中聯重科智能高機營銷代表匡榛 

快速破局 走心讓客戶更放心 

2019年2月，中聯重(zhong)(zhong)科智能高(gao)機起步伊始(shi)，盡(jin)管自帶品牌高(gao)光和深(shen)厚產(chan)業積淀(dian)，但市場(chang)對于公司這一新品類尚不熟悉，要(yao)頂(ding)住壓力、實現(xian)破局，營(ying)銷戰線面(mian)臨(lin)重(zhong)(zhong)重(zhong)(zhong)考驗(yan)。 

剛滿30歲(sui)的(de)匡(kuang)(kuang)榛(zhen)是(shi)第(di)一(yi)批進(jin)入(ru)廣東市(shi)場的(de)營(ying)銷(xiao)代表(biao)，他選(xuan)擇(ze)沉穩出(chu)擊，先熟悉市(shi)場、積累(lei)客(ke)戶。匡(kuang)(kuang)榛(zhen)將主要精(jing)力放(fang)在上門拜訪和(he)市(shi)場調研上，深圳(zhen)、東莞、惠州，月均汽車行駛里程在4000公里以(yi)上。除了趟路(lu)子、找客(ke)戶，他也(ye)積極捕捉銷(xiao)售(shou)信息、推動訂單轉化。做銷(xiao)售(shou)不(bu)僅要“邁得動腿(tui)”，還要“張得開嘴”，匡(kuang)(kuang)榛(zhen)一(yi)邊虛心向(xiang)行業前輩請教學習，一(yi)邊為客(ke)戶科(ke)普產品情(qing)況，介(jie)紹價格(ge)服務(wu)，潛(qian)移默化地傳播公司(si)的(de)品牌理念，用專(zhuan)業和(he)熱情(qing)打動客(ke)戶。 

東莞(guan)天(tian)空(kong)機械設備有限公司的(de)朱(zhu)總在石(shi)化行業(ye)根(gen)基深厚，屬(shu)于(yu)較早關(guan)注到高(gao)(gao)空(kong)作(zuo)業(ye)平臺施工應用的(de)業(ye)內人士之(zhi)一。得(de)知情況后，匡榛(zhen)找(zhao)到朱(zhu)總，共同(tong)探討石(shi)化行業(ye)高(gao)(gao)機租賃(lin)的(de)前景。多(duo)次深度交(jiao)流之(zhi)后，朱(zhu)總對于(yu)投(tou)資高(gao)(gao)機租賃(lin)更有信心，發展思路與目(mu)標(biao)規劃(hua)也逐漸清晰(xi)，開始放心地批量采購中聯重科高(gao)(gao)機，并成為公司聯盟客(ke)戶(hu)。 

功夫不(bu)負(fu)有心人，匡榛當年不(bu)僅實現了(le)(le)(le)個人業績的(de)突破，還(huan)與一批(pi)行業前輩專家成為朋友。越(yue)來越(yue)多廣(guang)東(dong)高(gao)機(ji)(ji)客(ke)戶(hu)了(le)(le)(le)解了(le)(le)(le)中聯(lian)重科，不(bu)少工程機(ji)(ji)械租(zu)賃業內(nei)大咖(ka)也(ye)聞風而(er)動(dong)，關注(zhu)到高(gao)機(ji)(ji)租(zu)賃投資的(de)廣(guang)闊前景，主(zhu)動(dong)聯(lian)系公司咨詢(xun)，公司高(gao)機(ji)(ji)在粵東(dong)市場徹(che)底站穩了(le)(le)(le)腳跟。 

行無止境 再接再厲力攀高峰 

“銷售就如同(tong)爬山(shan)(shan)，到達(da)第一座山(shan)(shan)的(de)(de)山(shan)(shan)頂，隨之(zhi)而來(lai)的(de)(de)便是必(bi)須攀爬的(de)(de)另一座山(shan)(shan)，之(zhi)前攀登時積(ji)累(lei)的(de)(de)種(zhong)種(zhong)經驗(yan)，都會成為接(jie)下來(lai)的(de)(de)鋪墊。”匡(kuang)榛(zhen)的(de)(de)師傅——華南(nan)大區(qu)經理高英瑞的(de)(de)這(zhe)段(duan)話烙印在匡(kuang)榛(zhen)的(de)(de)腦海里，并體現在他(ta)的(de)(de)行動中。 

得益(yi)于2019年的(de)良(liang)好鋪墊，2020年，中聯(lian)重(zhong)(zhong)科(ke)高(gao)(gao)空作(zuo)業機械板塊發展勢如破竹，產品(pin)門類日漸齊全，服務體系日趨完善，市場口碑和(he)品(pin)牌認(ren)可(ke)度(du)水(shui)漲船高(gao)(gao)。匡(kuang)榛的(de)銷售額實現翻倍(bei)，成為新(xin)生(sheng)代營銷隊伍中的(de)佼佼者，他的(de)不懈付(fu)出也收(shou)獲了客戶的(de)高(gao)(gao)度(du)信(xin)任，幾次(ci)地區推廣(guang)交(jiao)流會反響熱烈，當地客戶認(ren)準了中聯(lian)重(zhong)(zhong)科(ke)智能(neng)高(gao)(gao)機，合(he)作(zuo)伙伴數量快速增長。 

2021年，匡榛被任命為粵(yue)東(dong)(dong)合作組(zu)組(zu)長(chang)，領頭打(da)造更(geng)強韌的(de)營銷隊伍。粵(yue)東(dong)(dong)組(zu)的(de)拜訪覆蓋率達(da)到95%以上，數十家客戶(hu)牽(qian)手中聯重科智能(neng)高機(ji)，拜訪客戶(hu)商機(ji)轉化率達(da)到三分之一，同年粵(yue)東(dong)(dong)地區實現銷售額1.4億(yi)元，在廣(guang)州、東(dong)(dong)莞(guan)等地樹立起行(xing)業標桿。

△中聯重科智能高機營銷代表匡榛 

今年上半年，匡榛和他的(de)團隊持續發力(li)，在維護好現有優(you)質客(ke)戶(hu)(hu)的(de)前提下，又與更多新(xin)入行的(de)客(ke)戶(hu)(hu)成功達成合作，公司(si)高機當地市場占有率拔得(de)頭(tou)籌，但(dan)匡榛沒(mei)有自滿于耀眼的(de)成績(ji)。  

“在改(gai)良中穩(wen)固(gu)成果(guo)，在反思中尋求(qiu)突破，這是我下半年重點關注(zhu)的(de)(de)方面。我們已經取(qu)得了(le)先手，打開(kai)了(le)更廣(guang)闊的(de)(de)發展空間，那就要(yao)繼續(xu)全力以赴，以客戶為(wei)(wei)中心，為(wei)(wei)客戶創造更大價值。不負(fu)客戶的(de)(de)信賴，才能(neng)贏(ying)得市場的(de)(de)青睞。”匡榛說(shuo)。