風正(zheng)好揚(yang)帆，奮楫逐浪寬。從一(yi)名普通銷(xiao)售，逐步成長(chang)為(wei)經驗豐(feng)富的營(ying)銷(xiao)“老將”；一(yi)路(lu)摸爬滾打，十年如(ru)一(yi)日扎根一(yi)線市(shi)場(chang)(chang)…作為(wei)中聯重科(ke)混凝(ning)土機械(xie)營(ying)銷(xiao)公司山(shan)東市(shi)場(chang)(chang)執行經理(li)，羅忠平心懷夢想、矢(shi)志奮斗(dou)，帶領著一(yi)支能打勝仗的團隊(dui)，與客(ke)(ke)戶(hu)共創共生(sheng)、相(xiang)依相(xiang)隨，以實際行動(dong)為(wei)客(ke)(ke)戶(hu)創造(zao)更大(da)價值，贏得長(chang)久信任。在中聯重科(ke)產品引領山(shan)東市(shi)場(chang)(chang)潮流(liu)，客(ke)(ke)戶(hu)朋友圈(quan)持續擴(kuo)大(da)的同時，他(ta)也成為(wei)踐行公司“四勁”精神(shen)的先鋒榜樣。

△中聯重科混凝土機械營銷公司山東市場執行經理羅忠平 

深耕一線 守得云開見月明 

2012年，大學畢業的羅(luo)忠平(ping)加入中聯重科大家(jia)庭，被(bei)分配到山(shan)東市場做營銷，開始跟(gen)著師傅一起拜訪客戶。 

“我(wo)是農村孩子出身，口才(cai)不好，不大能說會(hui)道。在我(wo)看(kan)來，做銷(xiao)售必須以誠相(xiang)(xiang)待(dai)，以心相(xiang)(xiang)交，我(wo)更傾向于做好了之(zhi)后，通過事實(shi)讓(rang)別人(ren)認識我(wo)、認可我(wo)。”羅(luo)忠平樸實(shi)的話語(yu)里傳達出不可動(dong)搖(yao)的信念。 

在羅(luo)忠平(ping)奔忙的(de)區域(yu)中，有(you)一位客(ke)戶(hu)一連數年始終(zhong)(zhong)沒(mei)有(you)提出(chu)購買產品。羅(luo)忠平(ping)沒(mei)有(you)放(fang)棄，保持(chi)拜訪的(de)節奏，長(chang)(chang)期堅(jian)持(chi)下(xia)來，憑著一股中聯人特有(you)的(de)倔勁和韌勁，打動了客(ke)戶(hu)，最(zui)終(zhong)(zhong)順(shun)利成單。4臺中聯重科63米泵車(che)先后進駐當地市場(chang)，以堅(jian)固耐用、超高性價比(bi)等優勢樹立口(kou)碑，掀起長(chang)(chang)臂架泵車(che)風潮(chao)。 

“我(wo)(wo)和羅忠平打(da)了(le)(le)7年(nian)(nian)交道，這(zhe)期間我(wo)(wo)們(men)沒(mei)買過泵(beng)車，他(ta)倒(dao)是(shi)經常(chang)到我(wo)(wo)們(men)這(zhe)里(li)走一走，我(wo)(wo)對中聯重科(ke)和小羅也有了(le)(le)更深(shen)的(de)了(le)(le)解和信任。2019年(nian)(nian)我(wo)(wo)們(men)重啟購置計(ji)劃，第一臺63米泵(beng)車訂單就交給(gei)了(le)(le)中聯重科(ke)。”山東淄博客戶于(yu)總對羅忠平本(ben)人(ren)和中聯重科(ke)產品(pin)不吝夸贊(zan)。

△工作中的羅忠平

精誠(cheng)所(suo)至,金石為開。“客(ke)(ke)戶(hu)之所(suo)以(yi)選擇我們(men)，是(shi)因為我們(men)贏得了客(ke)(ke)戶(hu)的(de)信任(ren)。扎實的(de)產品知識、專業的(de)形象、誠(cheng)懇的(de)溝通，為客(ke)(ke)戶(hu)著(zhu)想、對客(ke)(ke)戶(hu)負責的(de)態度，是(shi)有效(xiao)獲得客(ke)(ke)戶(hu)信任(ren)的(de)真諦。”羅忠平說。 

“頭狼”領銜 通力合作謀共贏 

時針撥至2017年，充分歷練過的羅忠平已褪去青(qing)澀，成(cheng)長為一名業績(ji)出色的銷售精英，在團隊精神和領導能力上(shang)，已初具胸襟與氣魄。彼時國內(nei)工程機(ji)械行業迎(ying)來復蘇，市場需求快速增(zeng)長，如何利用現有資源取(qu)得核心競爭力，成(cheng)為迫在眉睫(jie)的問(wen)題。 

中聯重科的(de)(de)(de)(de)營銷(xiao)體系開始(shi)推(tui)行(xing)新的(de)(de)(de)(de)績效(xiao)制(zhi)度，以進一(yi)步激發銷(xiao)售人(ren)員的(de)(de)(de)(de)主觀能動(dong)性。羅(luo)忠平就在這時主動(dong)迎接挑戰，成為混凝土機械營銷(xiao)公(gong)司山東魯(lu)中組(zu)的(de)(de)(de)(de)帶頭人(ren)。面對(dui)瞬息萬變的(de)(de)(de)(de)市場，作為小組(zu)“頭狼”的(de)(de)(de)(de)羅(luo)忠平敢于拼、善于拼，在他的(de)(de)(de)(de)帶領下(xia)，團隊實現高效(xiao)協同，不(bu)斷取得(de)突破。 

營銷服務一(yi)體化是羅忠(zhong)平(ping)著重關(guan)注(zhu)的方面(mian)，在他看來，充分發動服務人員的力量(liang)，能更快獲取商機和推動業(ye)(ye)(ye)務進展，也能為客戶(hu)創造更大價值(zhi)。在魯中組多筆訂單中，服務助力業(ye)(ye)(ye)務，業(ye)(ye)(ye)務反哺服務，相(xiang)互扶(fu)持下實現了(le)“1+1>2”的矚目效果，同時，客戶(hu)買得舒心(xin)、用得放心(xin)，也更加認(ren)可中聯重科的產品(pin)技(ji)術服務。 

“不管是(shi)(shi)銷(xiao)售還(huan)是(shi)(shi)服(fu)務人(ren)(ren)員，我們(men)(men)都(dou)是(shi)(shi)并肩作戰的(de)兄弟，無論寒冬酷暑，我們(men)(men)一起上(shang)工地、拆(chai)管子，也(ye)一起拜訪客戶(hu)。人(ren)(ren)人(ren)(ren)都(dou)是(shi)(shi)業務員，都(dou)需要發揮(hui)好自己的(de)角(jiao)色和技術優勢，因為(wei)在市(shi)場(chang)一線，在客戶(hu)眼(yan)中，我們(men)(men)每一個人(ren)(ren)代表的(de)都(dou)是(shi)(shi)中聯重科！”羅忠平說。 

2019年(nian)，魯(lu)中(zhong)組取(qu)得全年(nian)銷(xiao)售(shou)對(dui)比(bi)同期達132%的優異成(cheng)績，客戶對(dui)公司品(pin)牌(pai)的認可(ke)度(du)與(yu)日俱增，市占(zhan)率也隨之(zhi)(zhi)一路走(zou)高(gao)。2021年(nian)，羅忠(zhong)平榮(rong)獲“中(zhong)聯之(zhi)(zhi)星(xing)”。如今，在山東(dong)這個混凝土(tu)機械產(chan)銷(xiao)大省，中(zhong)聯重(zhong)科泵送(song)產(chan)品(pin)每年(nian)保(bao)持(chi)高(gao)銷(xiao)量(liang)，長臂架標桿產(chan)品(pin)穩(wen)穩(wen)奪冠，極光(guang)綠正加速遍布齊魯(lu)大地(di)。

△羅忠平和他的團隊 

無畏于(yu)低(di)谷(gu)，有道于(yu)高(gao)峰。羅(luo)(luo)忠(zhong)平(ping)和他(ta)的(de)團隊(dui)以闖(chuang)勁(jing)開拓，憑韌勁(jing)共贏(ying)，在群雄逐鹿(lu)的(de)市(shi)場競(jing)爭中決勝千里。“如(ru)今，在績效合伙制模(mo)式下，我(wo)們團隊(dui)協(xie)同作戰，隊(dui)伍結(jie)構(gou)更(geng)加合理，營銷能(neng)力和服務能(neng)力也越來越強。和兄弟們一起(qi)踏踏實(shi)實(shi)跟著(zhu)公(gong)司的(de)步伐走，以奮(fen)斗為本，就一定能(neng)把(ba)市(shi)場經營好，得到客戶的(de)長久信賴，實(shi)現穩健可持續的(de)發展。”羅(luo)(luo)忠(zhong)平(ping)說(shuo)。