疫情(qing)(qing)之下(xia)(xia)的(de)(de)3月(yue)份，挖掘機(ji)月(yue)度(du)銷(xiao)量(liang)49408臺(tai)，較去年同期(qi)增加5130臺(tai)，同比增長11.6%。在經濟下(xia)(xia)行壓力(li)持(chi)續增大的(de)(de)情(qing)(qing)況下(xia)(xia)，這個消息就像(xiang)一針興奮劑，足以讓人(ren)歡欣鼓舞。在復工復產逐(zhu)步恢(hui)復的(de)(de)情(qing)(qing)況下(xia)(xia)，這個銷(xiao)量(liang)也(ye)超出(chu)很多(duo)人(ren)的(de)(de)研判。在疫情(qing)(qing)繼續在世界(jie)蔓延的(de)(de)時候，這個數(shu)據既帶來了(le)希望，也(ye)引發熱議和質(zhi)疑(yi)。

月(yue)度歷史最高點

49408臺！近5萬臺的銷(xiao)量是(shi)什么概念(nian)？這是(shi)歷史(shi)上單(dan)月(yue)銷(xiao)量最(zui)高(gao)月(yue)！這一銷(xiao)量打破2011年歷史(shi)最(zui)高(gao)點(dian)的44059臺，也打破2019年歷史(shi)最(zui)高(gao)點(dian)的44278臺，再次(ci)刷新中國挖掘機市場月(yue)度銷(xiao)量紀(ji)錄(lu)！豪橫(heng)的銷量(liang)，讓我們一起見證了歷史。

近十年(nian)挖掘機3月銷(xiao)量(liang)(liang)占全(quan)年(nian)銷(xiao)量(liang)(liang)比重變化

每年(nian)(nian)3月都是挖(wa)掘機銷(xiao)售旺季，月度占全年(nian)(nian)比(bi)例在14%~20%之間，平(ping)均為(wei)19%。若(ruo)按平(ping)均占比(bi)簡(jian)單推算，則2020年(nian)(nian)銷(xiao)量將高達256556臺，對比(bi)2019年(nian)(nian)將增長9%左右。也(ye)就(jiu)是說，在疫(yi)情影響下(xia)，挖(wa)掘機行業非但沒有失去(qu)一個月，還(huan)將額外(wai)搶回一個月。

看到這(zhe)樣(yang)的(de)結果(guo)，不由得想起岳云(yun)鵬的(de)口頭語：“好(hao)神奇(qi)喲(yo)”。針對這(zhe)個數字，筆者特意(yi)向一位行業數據的(de)資(zi)深(shen)研(yan)究(jiu)人士求(qiu)證，他說(shuo)了一句意(yi)味(wei)深(shen)長(chang)的(de)話：“不管你信不信，反正(zheng)我信了”。

數字怎么如此“瑞(rui)幸”？

可以說(shuo)挖掘機走出了獨立(li)行情(qing)，同為土石方(fang)設備，3月份裝載機銷量下降17.2%，推土機下降18.1%。惟(wei)獨挖掘機盡顯王者風范，在(zai)歷史(shi)高(gao)位繼續高(gao)歌猛進。

挖(wa)掘機的(de)下游產業(ye)，包(bao)括公路、鐵路、建筑、礦山(shan)開采、農田水(shui)利等行(xing)業(ye)，受疫情影響，在3月下旬之前，除了少數國家級重點工程(cheng)，大(da)部分都(dou)在停工期間；而(er)對應(ying)的(de)主要原材料價(jia)格情況(kuang)也在下行(xing)區間。據“我的(de)鋼鐵”網站信息(xi)，除了煤炭(tan)價(jia)格小幅下滑外，近三個月水(shui)泥、鋼鐵、建材的(de)價(jia)格都(dou)是大(da)幅下滑。

最近3個(ge)月，動力煤價格指數變(bian)化(hua)

最近(jin)3個月，鐵礦石價(jia)格指(zhi)數變化

最近3個(ge)月(yue)，螺(luo)紋鋼價格(ge)指數變化

最近3個月，水泥指數變(bian)化

最近3個月，建材綜合指數變化

很難想(xiang)象，鐵(tie)礦石(shi)價格(ge)下降(jiang)，還有人(ren)會大(da)(da)力投資挖掘機開礦？螺紋鋼、水泥(ni)、建材等價格(ge)大(da)(da)幅下調(diao)，工(gong)地(di)停工(gong)，還有人(ren)往工(gong)地(di)拖(tuo)挖掘機？

有人(ren)說(shuo)了，這輪行情主要是(shi)(shi)內需(xu)和(he)小挖(wa)，65%的(de)3月份銷量都是(shi)(shi)小挖(wa)和(he)微挖(wa)。現(xian)在都是(shi)(shi)碎片化需(xu)求，客戶(hu)買小挖(wa)在農(nong)村干小活。由于人(ren)口紅利消失，農(nong)村勞(lao)動力(li)也很短缺，機器代替人(ren)工已(yi)成趨勢，和(he)上面(mian)講的(de)各(ge)種投資(zi)是(shi)(shi)兩回事。對于這種說(shuo)法，筆者比較贊(zan)同，替代勞(lao)動力(li)的(de)小微挖(wa)需(xu)求是(shi)(shi)支(zhi)撐目前挖(wa)掘機需(xu)求的(de)重要力(li)量，但是(shi)(shi)問(wen)題是(shi)(shi)在疫(yi)情影響下的(de)3月份，大部分農(nong)村還在村村封村的(de)狀(zhuang)態中(zhong)，需(xu)求真有這么多嗎？

我們再看一下鐵(tie)甲網(wang)和海(hai)通證券(quan)聯合(he)發布的第(di)四期《開工景氣度指數》：“從全國設備(bei)開工率(lv)近期的走勢看，4月3日(ri)設備(bei)開工率(lv)為(wei)33.3%，約為(wei)2019年陰歷同(tong)期的61%”。筆者也查(cha)閱了前三期《開工景氣度指數》，數據表明3月份開工率(lv)更低。

即便是按(an)照樹根互(hu)聯發布(bu)的(de)三一挖掘機(ji)開(kai)工率情況，從3月中旬開(kai)始到下(xia)旬，安(an)徽、浙(zhe)江、四川、河南(nan)、山東(dong)和(he)(he)向江西的(de)開(kai)工率才逐步超過60%；重慶、云南(nan)、海南(nan)、江蘇(su)、陜西、貴州(zhou)、湖(hu)南(nan)、甘肅和(he)(he)廣東(dong)開(kai)工率才逐步超過50%。

這也就是(shi)說，大部分(fen)現(xian)有設備(bei)的(de)在三月(yue)的(de)開率率是(shi)不充足的(de)，但是(shi)卻(que)有很多客(ke)戶開始買新機？

資本市(shi)場更敏感

對待3月份(fen)的銷(xiao)售(shou)業績，資本市場更熱情(qing)。國(guo)內股市在(zai)2月3日跳空(kong)低開后，隨著國(guo)內疫情(qing)的好轉(zhuan)，已逐步走出(chu)陰霾(mai)。但又遇國(guo)外疫情(qing)急轉(zhuan)直(zhi)下(xia)，股市隨之震蕩(dang)。3月份(fen)挖掘機亮麗數據出(chu)爐，得到多(duo)家證券研究機構的追捧，畢(bi)竟在(zai)當下(xia)，除(chu)了醫藥，難得有這(zhe)樣好的題材。

證(zheng)券公司很熱情，可是股民的評價卻(que)不太(tai)友好。

“太假了吧！看看有多少養挖機的都沒活干。”

“吹(chui)吧你！”

“不是這(zhe)一(yi)行(xing)的就不要猜想(xiang)，道(dao)聽途說容易上當，錯過機會(hui)。”

“又(you)是哪個機構套住了，開始發信(xin)息了”

“漲停了喊人(ren)來接盤(pan)了！”

不(bu)了解這(zhe)些(xie)股民出(chu)于什么目的留下(xia)這(zhe)些(xie)評論，“是想干(gan)擾別人(ren)視線，自己(ji)偷偷買？”“還是股票被套(tao)牢(lao)，發些(xie)憤懣？”。不(bu)過筆者(zhe)認為，這(zhe)些(xie)股民真金白銀地投(tou)入股市，不(bu)管(guan)判(pan)斷(duan)對不(bu)對？還是可以參考(kao)其思路。

催熟的西瓜不甜

需求(qiu)不大，銷(xiao)量不少，到底什么原(yuan)因？很多人會質疑數據(ju)注水，可(ke)是誰又能拿出實錘證據(ju)呢？筆者認(ren)為(wei)這次銷(xiao)量大漲更多的原(yuan)因是疫情高壓(ya)之后急功近利的促(cu)(cu)(cu)(cu)(cu)銷(xiao)，促(cu)(cu)(cu)(cu)(cu)銷(xiao)影響了(le)(le)(le)購買意愿；促(cu)(cu)(cu)(cu)(cu)銷(xiao)降低了(le)(le)(le)購買門檻(jian)；促(cu)(cu)(cu)(cu)(cu)銷(xiao)提前釋放了(le)(le)(le)需求(qiu)。以前的促(cu)(cu)(cu)(cu)(cu)銷(xiao)主(zhu)打價格(ge)、贈品和抽獎(jiang)，這輪促(cu)(cu)(cu)(cu)(cu)銷(xiao)又疊加了(le)(le)(le)銷(xiao)售條件，主(zhu)要(yao)包括這三個方面(mian)：

第一(yi)是延期(qi)還款，為(wei)了應(ying)對(dui)疫情(qing)影響(xiang)，刺(ci)激客戶購(gou)買意愿，至少有(you)三個品(pin)牌(pai)推出延期還(huan)(huan)(huan)款政策(ce)，就是(shi)(shi)3月份購買，首期還(huan)(huan)(huan)款可以延長至6月份。在操(cao)作層(ceng)面，有(you)的(de)品(pin)牌(pai)是(shi)(shi)融(rong)資(zi)公(gong)司晚放款；有(you)的(de)品(pin)牌(pai)是(shi)(shi)代理(li)商代墊(dian)；有(you)的(de)品(pin)牌(pai)是(shi)(shi)用(yong)保證金沖抵(di)。反正不(bu)管(guan)如(ru)何操(cao)作，客(ke)戶在四、五月份不(bu)用(yong)還(huan)(huan)(huan)款。前兩(liang)個月不(bu)還(huan)(huan)(huan)款，整體(ti)還(huan)(huan)(huan)款還(huan)(huan)(huan)后移，這對很多客(ke)戶還(huan)(huan)(huan)是(shi)(shi)有(you)吸(xi)引力的(de)。

第二(er)是農機(ji)補(bu)貼，在消失多(duo)年后，農機(ji)補(bu)貼又重出(chu)江湖。只要(yao)客戶符合政(zheng)(zheng)策要(yao)求(qiu)條(tiao)件，手續齊全，就可以(yi)申(shen)請農機(ji)補貼(tie)。這份由國家支持的(de)刺激政(zheng)(zheng)策，既可以(yi)間(jian)接(jie)降低設備價格(ge)，又(you)可以(yi)沖(chong)抵首(shou)付款。據(ju)說，剛有品牌宣布(bu)可以(yi)開展農機(ji)補貼(tie)，很多廠家的(de)市場部人員已經聞(wen)風(feng)而動，沖(chong)到農機(ji)部門排隊去(qu)申(shen)請政(zheng)(zheng)策。

第(di)三是以租代售，這種銷售方式在市(shi)場中已(yi)經存在多年(nian)，一直不溫不火，執(zhi)行(xing)也是斷(duan)斷(duan)續續。究其原因，就是雖(sui)有對銷售(shou)促(cu)(cu)進作(zuo)用(yong)，但風險(xian)也不小。近三年，隨著營商環境(jing)的(de)改變，社會信用(yong)體系(xi)的(de)完備，法律意(yi)識和措施的(de)健全(quan)，以租代售(shou)又開始重整(zheng)旗(qi)鼓。這(zhe)種方式大幅(fu)降低了客戶首付(fu)款，對銷售(shou)促(cu)(cu)進作(zuo)用(yong)簡單粗暴。

除了促銷的因素外，市場上還有代理商買斷的傳聞。當然，目前買(mai)(mai)斷有兩種，主動(dong)性(xing)買(mai)(mai)斷和被動(dong)性(xing)買(mai)(mai)斷。主動(dong)性(xing)買(mai)(mai)斷是(shi)為應對貨源(yuan)緊張，避免斷貨損失，代理商預(yu)先購買(mai)(mai)做(zuo)準備。被動(dong)性(xing)購買(mai)(mai)是(shi)為了完成月度任務指標或爭(zheng)取更(geng)多的(de)(de)返(fan)利，代理商被迫購買(mai)(mai)的(de)(de)行為。

工程(cheng)機(ji)械生態健康很重要(yao)，經歷了疫情，大家(jia)更(geng)加明(ming)白，同住(zhu)地球村，沒有(you)誰(shui)能獨善(shan)其身。

提(ti)前(qian)鎖定銷量也罷，化(hua)危為機也罷，但請維護工程機械行(xing)業的生(sheng)態(tai)健康。

雪崩時，沒有(you)一片雪花是無辜的。

熱(re)愛(ai)工程機械(xie)并靠其(qi)養家糊(hu)口的(de)人，都希望工程機械(xie)行(xing)業(ye)健康(kang)發展。

疫情之下挖機(ji)高位增(zeng)長，或許就像塞翁失馬，焉知非福？