張之洞有言：“古(gu)來(lai)世運之明晦，其表在政，其里在學。”從某種(zhong)意義上來(lai)說，行(xing)業和市場(chang)之興衰也是一樣的道理。

2020年(nian)(nian)8月7日，中國(guo)機(ji)械(xie)聯召開(kai)上半年(nian)(nian)機(ji)械(xie)工業經濟(ji)運行情況發(fa)布會(hui)。其中有(you)幾點內(nei)容值得(de)關注，其一是機(ji)械(xie)工業整(zheng)體情況，受(shou)疫情影(ying)響，年(nian)(nian)初(chu)機(ji)械(xie)工業生(sheng)產運行遭受(shou)巨大沖擊(ji)，1-2月主要經濟(ji)指標全面(mian)下滑，3月份開(kai)始企(qi)穩，進(jin)入二季度(du)后回穩向好的趨勢更加明朗。

其二是復蘇的差異化。投資類產品市場恢復得更快，消費類產品市場恢復更慢。得益于基建投資與(yu)能源建設(she)相關(guan)項(xiang)目的(de)恢復與(yu)啟動，工(gong)程機(ji)(ji)械、發(fa)電設(she)備產銷較快增長。上(shang)半(ban)年挖掘(jue)機(ji)(ji)、裝(zhuang)載機(ji)(ji)、路面機(ji)(ji)械和混凝土機(ji)(ji)械等產品產量(liang)(liang)全(quan)面增長，挖掘(jue)機(ji)(ji)和混凝土機(ji)(ji)械產量(liang)(liang)增長超過20%。

發電設備上(shang)半年產(chan)(chan)量同比增(zeng)(zeng)長(chang)16.71%，其中風力(li)發電機組產(chan)(chan)量增(zeng)(zeng)長(chang)78.82%。與新基建、民生基礎設施(shi)建設和智能制造相關的(de)產(chan)(chan)品生產(chan)(chan)回暖，上(shang)半年光纜產(chan)(chan)量增(zeng)(zeng)長(chang)6.25%、固體(ti)廢棄(qi)物處理設備產(chan)(chan)量增(zeng)(zeng)長(chang)61.25%。

其三是風險的逐步累積，截至(zhi)6月(yue)底，機械工業應收(shou)賬款總額已(yi)達到5萬億元(yuan)，占全國工業應收(shou)賬款總額的近三(san)分之一(yi)，同比增(zeng)長10.39%，增(zeng)幅(fu)比一(yi)季度提高近10個(ge)百分點。應收(shou)賬款數(shu)額大、回收(shou)難(nan)導(dao)致機械企業普遍存在資金(jin)壓力(li)，不得(de)不通過加大借貸的方(fang)式解決資金(jin)周轉問題，進而支付高額利息增(zeng)加成本(ben)負擔。

上(shang)述(shu)三點是由(you)表(biao)及里的(de)機械(xie)工(gong)業，特別是工(gong)程機械(xie)行業的(de)相對樂觀與整個機械(xie)工(gong)業的(de)應收賬款難所造成的(de)成本壓力和(he)沉積風險問題。

2020年(nian)7月(yue)30日，以“后(hou)疫(yi)情時代(dai)，代(dai)理(li)商如何(he)求(qiu)存思變”為主題的(de)2020年(nian)中國工程(cheng)機械(xie)精英(ying)代(dai)理(li)商熱點論壇在津圓滿召開(kai)。本屆論壇最獨特(te)之處在于邀(yao)請代(dai)理(li)商精英(ying)進(jin)行(xing)了(le)兩場(chang)激(ji)烈的(de)創新辯論賽，就(jiu)“價格戰(zhan)，代(dai)理(li)商是(shi)主推手嗎？”和“在未(wei)來(lai)，代(dai)理(li)商還會是(shi)代(dai)理(li)商嗎？”兩個看似(si)簡單卻十分巧妙的(de)辯題展開(kai)了(le)非常深入的(de)思辨交鋒。

無關輸贏，辯論(lun)實際上(shang)是(shi)透(tou)過(guo)市場的(de)(de)(de)表象探討在中國工程(cheng)機械(xie)行業的(de)(de)(de)產(chan)業價(jia)(jia)值鏈中，各(ge)方如(ru)何(he)能(neng)夠有更(geng)加(jia)(jia)準確、共贏、健康的(de)(de)(de)戰略定位，而(er)不(bu)是(shi)互相掐架互黑(hei)；如(ru)何(he)能(neng)夠營造更(geng)為(wei)良性的(de)(de)(de)行業競(jing)爭生(sheng)態，而(er)不(bu)是(shi)惡(e)性競(jing)爭不(bu)斷(duan)加(jia)(jia)劇；如(ru)何(he)創造新的(de)(de)(de)價(jia)(jia)值，而(er)不(bu)是(shi)為(wei)了干掉對手去摧毀價(jia)(jia)值。

這(zhe)當然很難(nan)，難(nan)的不僅是利益(yi)得失(shi)背后(hou)的復雜計(ji)算，更(geng)是難(nan)于(yu)知他的位置互換(huan)，難(nan)于(yu)改(gai)變根深蒂固的“你(ni)死我(wo)亡”的斗爭心態。

正所(suo)謂：“為仁由己，己欲(yu)仁，斯仁至(zhi)矣。”

（本(ben)文(wen)原載于2020年《今(jin)日工程機械》8月刊卷首語(yu)，轉(zhuan)載請注明出(chu)處）