4月1日(ri)早晨9點34分，一位朋友在微(wei)信朋友圈里發了一段(duan)“新版獅子王”中穆法沙(sha)和辛巴在山頂(ding)迎著(zhu)朝陽面向非洲(zhou)大(da)草原(yuan)的場(chang)景視頻(pin)，配(pei)(pei)詞曰(yue)“醒獅”；7分鐘之(zhi)后，另外(wai)一位代理商(shang)朋友轉(zhuan)載了這段(duan)視頻(pin)，配(pei)(pei)詞曰(yue)“四月決戰開(kai)始了！”

《獅子王》的(de)(de)故事源(yuan)于《哈姆(mu)雷(lei)特》，辛巴、木法沙和刀(dao)疤，對應(ying)《哈姆(mu)雷(lei)特》中(zhong)的(de)(de)哈姆(mu)雷(lei)特、老哈姆(mu)雷(lei)特和克勞(lao)狄斯；兩個(ge)故事都(dou)是關于“為父復仇”的(de)(de)故事，主題的(de)(de)基調都(dou)是悲劇性的(de)(de)，辛巴的(de)(de)故事更加著重于對一個(ge)人從童(tong)真走向成熟(shu)過程的(de)(de)刻(ke)畫。

而哈姆雷特，則某種意義上叩問著人生的究極問題——“生存(cun)還是毀滅？這(zhe)是個問題。”“究竟哪樣更高貴，去忍受那狂暴的命運無情的摧殘，還是挺身去反抗那無邊的煩惱，把它掃一個干凈？”“顧慮就使我們都變成了懦夫，使得那果斷的本色蒙上了一層思慮的慘白的容顏，本來可以做出偉大的事業，由于思慮就化為烏有了，喪失了行動的能力。”

這幾句引(yin)用的(de)(de)哈姆雷(lei)特的(de)(de)獨白，對于(yu)中(zhong)國工程(cheng)機(ji)械行(xing)業來說(shuo)，恰(qia)恰(qia)是(shi)十分有(you)意思(si)的(de)(de)隱喻。究竟(jing)是(shi)參與(yu)到更加(jia)慘烈(lie)的(de)(de)市(shi)場(chang)競爭中(zhong)去，還是(shi)守(shou)住一絲(si)清明，選擇(ze)一種均衡的(de)(de)攻守(shou)之(zhi)法，亦或是(shi)患得患失，在猶疑中(zhong)失去這一輪的(de)(de)市(shi)場(chang)機(ji)會(hui)，甚至看著本來已經被逐漸(jian)蠶食的(de)(de)市(shi)場(chang)份(fen)額繼續萎(wei)縮，失去最后的(de)(de)陣地。

選擇看似是簡單的，實際行動卻不是那么容易做出來的。小型挖掘(jue)機(ji)的(de)(de)價格(ge)突(tu)破底線之后，引起部分制造(zao)商(shang)營銷高層的(de)(de)“憤怒斥責”——擾(rao)亂了制造(zao)商(shang)的(de)(de)市場價格(ge)體(ti)系、讓周邊區域的(de)(de)代理(li)商(shang)和購買(mai)過的(de)(de)客(ke)戶十分詬病甚(shen)至發生投訴(su)。

然而，小挖的價格戰只是開始。從2019年(nian)下半(ban)年(nian)開始，價(jia)格戰就從小型挖掘機(ji)蔓延到中(zhong)大型挖掘機(ji)，到了2020年(nian)初，部(bu)分品牌的5噸和6噸裝載機(ji)在其必保(bao)的區域市場(chang)，也逼近(jin)甚至突破(po)進貨價(jia)底線了。

在用(yong)戶(hu)的(de)(de)抱怨聲(sheng)、代理商(shang)(shang)與代理商(shang)(shang)互(hu)相的(de)(de)問責聲(sheng)之后，代理商(shang)(shang)紛(fen)紛(fen)拉(la)著工廠的(de)(de)高(gao)層下到(dao)一線(xian)市場中來，看(kan)(kan)(kan)看(kan)(kan)(kan)對手(shou)和用(yong)戶(hu)的(de)(de)實際情況，對手(shou)已經(jing)給出如此的(de)(de)價格和政策，“您看(kan)(kan)(kan)看(kan)(kan)(kan)，咱們怎么辦吧(ba)？”

其潛臺詞(ci)誰都明(ming)白，只有你(ni)給我更大的支持，拿“更好(hao)(hao)的價(jia)格和商(shang)務政策(ce)”來，我們才能取得更好(hao)(hao)的戰績，拿下計(ji)劃(hua)中(zhong)的市場占有率指標。

這一招，當然不是一家再用，而是你方唱罷我登場，每一個在市(shi)場中的角色，都(dou)面臨(lin)著同(tong)樣(yang)的“囚徒困境”，而短期的市(shi)場結局是沒有人是贏家(jia)。即便(bian)是看似“占(zhan)了便(bian)宜”的用(yong)戶(hu)，也面臨(lin)著設備可能不斷非自然貶值(zhi)的窘境。

那么，這個問題有解嗎？可能也是有的，受疫情影響下，如果工(gong)廠核(he)心配(pei)套件(jian)的供(gong)(gong)應出(chu)現了短缺，再加上需求(qiu)的短期激增，市場出(chu)現擠兌，在供(gong)(gong)小于(yu)求(qiu)的背景下，整個市場價格戰的趨(qu)勢(shi)可能趨(qu)緩(huan)。

然而，筆者要說的是，在(zai)一線(xian)市(shi)場的局部戰爭中，價格戰幾乎是無解的。

所以從大概率上來講，2020年(nian)的這個四(si)月，硝煙四(si)起(qi)的中國工程(cheng)機(ji)械市場，在各個戰區均將發生決定(ding)今年(nian)占有率勝(sheng)負手的決戰。   

（本文原載(zai)于2020年《今(jin)日工程(cheng)機械》4月刊卷首語，轉載(zai)請注明出(chu)處）