在山東省東南部，長(chang)三角與環渤海經濟(ji)圈的(de)結(jie)合(he)點，沂河之(zhi)畔，坐落著古稱瑯琊(ya)的(de)臨沂市，她既是中華文明的(de)重(zhong)要發祥地之(zhi)一(yi)，也(ye)是我(wo)國工程機械行業的(de)發展重(zhong)鎮(zhen)。

作為工程機械代理(li)商的(de)重要(yao)代表，山(shan)東亞華(hua)工程機械有限(xian)公(gong)司就發源于此，它是三一重機最早合作的(de)代理(li)商，連續多(duo)年(nian)被評為"三一挖(wa)掘機優秀代理(li)商"。

《今日工(gong)程機械》雜志特別專訪(fang)了亞華(hua)的當家人(ren)，王建(jian)剛(gang)先生，聽他講述山東(dong)亞華(hua)的故事，看(kan)(kan)看(kan)(kan)儒(ru)家文化滋養(yang)的儒(ru)商(shang)亞華(hua)，是如何以(yi)仁心經商(shang)，重守誠信(xin)，見利(li)思義，兼(jian)濟(ji)天下。

三(san)一特(te)色的(de)代理制作為(wei)三(san)一核(he)心競爭(zheng)力的(de)重要組成部(bu)分，一直受(shou)到業(ye)內外人士(shi)關注。究竟怎樣的(de)廠商關系造成了“1+1遠遠大(da)于(yu)2”的(de)競爭(zheng)效果？

三一特色的工(gong)程機械代理制與廠商關(guan)系

王建(jian)剛：三一特(te)色的(de)廠商(shang)關(guan)系(xi)，是行業的(de)獨創，和其他廠商(shang)關(guan)系(xi)不太一樣。

首(shou)先廠商之(zhi)間(jian)是(shi)(shi)一(yi)種(zhong)合(he)作(zuo)關(guan)系，是(shi)(shi)兩個獨立(li)法人(ren)的(de)合(he)作(zuo)。但是(shi)(shi)平(ping)時業(ye)務是(shi)(shi)上下級分(fen)公司管理的(de)關(guan)系，這樣做更有執行力，這是(shi)(shi)三一(yi)特(te)色(se)代理制的(de)一(yi)個特(te)點。

第二個特點，是廠(chang)商之間的(de)(de)(de)高度互信(xin)。代(dai)理(li)商對三(san)一的(de)(de)(de)文化和品牌有高度的(de)(de)(de)認同，把它作(zuo)為團(tuan)(tuan)隊(dui)的(de)(de)(de)最高信(xin)仰(yang)。工作(zuo)上(shang)，我們代(dai)理(li)商團(tuan)(tuan)隊(dui)嚴格按三(san)一文化和準則去做。同樣(yang)，三(san)一也視代(dai)理(li)商為三(san)一平臺的(de)(de)(de)一份子，給代(dai)理(li)商充分(fen)的(de)(de)(de)發揮空間，同時也給予代(dai)理(li)商高度信(xin)任和支持。

第三個特點，是廠(chang)商之間的不(bu)離不(bu)棄。在(zai)行業困難(nan)時期(qi)，代(dai)理(li)商得到了三一工(gong)廠(chang)在(zai)資(zi)金上(shang)，終端風險處理(li)上(shang)等(deng)方面的大力支(zhi)持，在(zai)困難(nan)面前共度難(nan)關(guan)。

梁穩根董事長從2007年(nian)提出要幫代理(li)商(shang)成(cheng)功的(de)理(li)念。代理(li)商(shang)有什(shen)么(me)困難和需求(qiu)，只(zhi)要有利于市場，工廠不遺余力來支持我們。廠商(shang)之間只(zhi)有進一(yi)步(bu)融合，有更深層(ceng)次的(de)合作，合作才能(neng)更加長久。 

在拓展訓(xun)練中，山東亞華的團隊正在行軍

讓家人(ren)過(guo)上(shang)更有尊(zun)嚴(yan)的生活(huo)

山(shan)東亞華的企業愿(yuan)景(jing)是：勤奮專注，打造國內(nei)一流的工程機械綜合服(fu)務商，讓家人過上有尊嚴(yan)的生活。這在工程機械企業中是非(fei)常少見(jian)的表(biao)述。

王建剛：最初(chu)我(wo)(wo)們(men)(men)(men)提的(de)(de)是讓(rang)(rang)員(yuan)工過上有(you)尊嚴(yan)的(de)(de)生活(huo)(huo)，后來(lai)發現(xian)如果單純說員(yuan)工，感(gan)覺(jue)有(you)距離感(gan)，后來(lai)換成了(le)家(jia)人，讓(rang)(rang)團(tuan)隊每(mei)一位都(dou)有(you)一家(jia)人的(de)(de)感(gan)覺(jue)，如果說把團(tuan)隊當(dang)(dang)做(zuo)一個大家(jia)庭的(de)(de)話(hua)，就不能少(shao)了(le)客(ke)(ke)(ke)戶。客(ke)(ke)(ke)戶有(you)時(shi)候真的(de)(de)讓(rang)(rang)我(wo)(wo)們(men)(men)(men)很感(gan)動，信任我(wo)(wo)們(men)(men)(men)，把我(wo)(wo)們(men)(men)(men)都(dou)當(dang)(dang)家(jia)人。我(wo)(wo)們(men)(men)(men)要提供什么樣的(de)(de)服務，讓(rang)(rang)客(ke)(ke)(ke)戶利(li)益(yi)最大化，讓(rang)(rang)客(ke)(ke)(ke)戶過上有(you)尊嚴(yan)的(de)(de)生活(huo)(huo)。

針對員工層(ceng)面，我們不(bu)斷提高員工的(de)收(shou)入，增加(jia)員工的(de)培訓和福(fu)利，為員工提供更大(da)的(de)成長空間。亞華的(de)員工收(shou)入在行業內，在山東省已經屬于一流(liu)水平。

無(wu)論是(shi)員工還是(shi)客戶，我覺得一(yi)方(fang)面要在物質(zhi)上滿足(zu)，另一(yi)方(fang)面要在精神(shen)上滿足(zu)。物質(zhi)是(shi)基礎，精神(shen)是(shi)升華。幸福感既要來源于(yu)物質(zhi)，也(ye)要來源于(yu)精神(shen)。三一(yi)的企(qi)業(ye)文(wen)化就(jiu)非常好(hao)，不斷讓員工吸取三一(yi)好(hao)的企(qi)業(ye)文(wen)化，一(yi)點一(yi)滴領悟。

亞華善舉，愛心無疆(jiang)

點滴的公(gong)益踐(jian)行，不(bu)僅(jin)會(hui)讓(rang)員工更加理(li)解(jie)公(gong)司(si)的企業(ye)文(wen)化(hua)，更會(hui)顯(xian)著提升(sheng)公(gong)司(si)和(he)員工的價(jia)值感與尊嚴感。

王建(jian)剛：從助學到助貧，到幫助弱(ruo)勢(shi)群體(ti)，我們做了很多公(gong)益(yi)事項。最初是(shi)我一個(ge)人在(zai)做，后來帶著整個(ge)亞華團隊，每(mei)年(nian)會定期去讓員工參與公(gong)益(yi)活動。

新冠肺炎疫情(qing)期間(jian)，亞華(hua)采購了一(yi)(yi)批應急物資，定向捐贈給環衛工人(ren)、醫生(sheng)等處在抗疫一(yi)(yi)線的群(qun)體。公司發動了一(yi)(yi)次捐款，總(zong)共捐款50多萬元(yuan)。

企業在社(she)會上，要體現社(she)會價值，然后讓每一(yi)位員(yuan)(yuan)工(gong)(gong)有公益意識，有幫助別人開心(xin)自(zi)己的(de)感覺(jue)，在員(yuan)(yuan)工(gong)(gong)精神層面，公益是非常重要的(de)一(yi)塊。

重情(qing)義(yi)，創(chuang)新(xin)與(yu)突破自己

山(shan)東(dong)人與山(shan)東(dong)企(qi)業的(de)優(you)點和缺點都(dou)十(shi)分明(ming)顯，但這也(ye)是讓人欣(xin)賞與欽佩的(de)地方。“商道即(ji)人道，從(cong)商先(xian)做人”，只(zhi)有真性情(qing)的(de)儒(ru)商才有更恒(heng)久的(de)傳承。

王建剛：作為山(shan)東(dong)人，我(wo)感到非常(chang)自豪(hao)。山(shan)東(dong)是孔(kong)孟(meng)之(zhi)鄉，沿襲了幾千(qian)年的孔(kong)孟(meng)思想。山(shan)東(dong)人的優點是吃苦耐(nai)勞，重情重義，非常(chang)忠誠。

山東人的缺點是比較呆板，不善于變通，做事情直來直去，不善于委婉，不善于巧妙地處理事情，這也是我的缺點。我確(que)實就是(shi)(shi)這(zhe)么(me)一個人，能吃苦，但是(shi)(shi)做事(shi)情(qing)比較呆板，比較擅長格式化的(de)事(shi)情(qing)，不善(shan)(shan)于(yu)創新(xin)，不善(shan)(shan)于(yu)突破(po)自(zi)我，也(ye)有點不善(shan)(shan)于(yu)變通的(de)去(qu)處理事(shi)情(qing)。

山東也是制造業(ye)大(da)省，工程(cheng)機械(xie)設(she)備(bei)需求量(liang)的大(da)省，我們山東人只要(yao)能夠(gou)膽子再大(da)一點(dian)，創新(xin)意識更強一點(dian)，更善于出去(qu)溝通交流，不斷突破自己的話，未來(lai)相(xiang)信我們山東的發展會越來(lai)越好。

山(shan)東亞(ya)華的合唱團(tuan)在晚會(hui)上表演“合唱論語”