近期，柳工收購(gou)Herc Rentals China（赫(he)茲設備(bei)中(zhong)國）業務(wu)引起(qi)行(xing)業一(yi)陣波(bo)瀾，疫情之下，行(xing)業短暫低谷(gu)之時(shi)，收購(gou)一(yi)個在全球范圍內具有號召(zhao)力的租賃(lin)公(gong)司的中(zhong)國區業務(wu)，這一(yi)舉措背后(hou)是什么？

全(quan)球租賃和二手設備部門總監格拉齊亞諾·卡(ka)西內利先生（Graziano Cassinelli）

匠客工程(cheng)(cheng)機械認為(wei)此舉將成為(wei)國內(nei)企(qi)業(ye)在(zai)全球租賃(lin)及二(er)手機業(ye)務領域(yu)大手筆之一，預示著工程(cheng)(cheng)機械主機企(qi)業(ye)愈加重視(shi)后市(shi)場(chang)領域(yu)價值鏈的鍛造與升級，國內(nei)企(qi)業(ye)的盈利結構將更(geng)加多元(yuan)化，盈利模式(shi)更(geng)加豐富。

也有曾經的柳工高管認為這是經濟發生重大轉折時國際化大企業并購整合的正常動作，還有業內人士認為，本次柳工收購行為背后的目的是希望通過收購一家成熟設備租賃商更加穩妥地進入需要精細化管理的租賃市場，借助赫茲在歐洲、美國的租賃市場影響力推廣自己的設備租賃。

柳工早已在租賃(lin)(lin)領域謀篇布局(ju)，近期除了收(shou)購舉措外，還引(yin)進了業(ye)內的租賃(lin)(lin)人才。2月初，在工程機(ji)械(xie)行(xing)業(ye)擁有(you)豐富經驗的格拉齊亞諾·卡(ka)西內利先(xian)生（Graziano Cassinelli）加盟柳工，擔任(ren)柳工新(xin)成立的全(quan)球(qiu)租賃(lin)(lin)和(he)二手設備(bei)部門總(zong)監(jian)。

卡西(xi)內(nei)利在(zai)卡特彼勒(le)和CNH有豐富(fu)的(de)OEM經驗，并(bing)在(zai)工程機(ji)械(xie)(xie)管理企業(ye)CGT和Barloworld從事(shi)工程機(ji)械(xie)(xie)代(dai)理業(ye)務(wu)，在(zai)工程機(ji)械(xie)(xie)行業(ye)豐富(fu)的(de)經驗和深遠的(de)影響力。卡辛內(nei)利在(zai)拉(la)斯維加斯展會上接受了媒體采訪。

卡辛(xin)內利說：“目前，中國的租(zu)賃滲透率約為20％，我(wo)們(men)預(yu)計到2025年(nian)將增長到約30％。推動這(zhe)一(yi)增長主要是因(yin)為中國承(cheng)包商的觀念(nian)轉變，有了租(zu)賃，他們(men)就不(bu)會因(yin)購(gou)買設備(bei)而(er)負債(zhai)累(lei)累(lei)，租(zu)賃為他們(men)提供了更(geng)大(da)的靈活(huo)性(xing)來響應需求。

租賃最初的業務重(zhong)點面(mian)向中國和(he)東南亞(ya)市(shi)場，明年將(jiang)(jiang)積極擴展到(dao)非洲(zhou)(zhou)和(he)拉丁(ding)美(mei)洲(zhou)(zhou)，目標到(dao)2022年，我們將(jiang)(jiang)瞄準北美(mei)和(he)歐洲(zhou)(zhou)市(shi)場。

柳工(gong)最近以1美元(yuan)收購了Herc Rentals China，并在之后追加投資4000萬美元(yuan)。該公司定位(wei)于為中國(guo)中部建筑和工(gong)業(ye)客戶、造船和采礦業(ye)務提供服務，同樣(yang)也負責中國(guo)鐵路等國(guo)企項目，向他們提供任何需要的租賃設備(bei)，然而市場定位(wei)主要是高(gao)空作業(ye)平臺。”

當(dang)被問及柳工是否(fou)有其他收(shou)購計劃時(shi)，卡西里內利說：“本次收(shou)購Herc Rentals China只(zhi)是柳工收(shou)購策略(lve)的開始(shi)，但目前沒(mei)有下(xia)一個合適的選擇(ze)，同時(shi)我們更需(xu)要專(zhuan)注(zhu)于Herc Rentals China的穩定發展。”

本(ben)次采訪中，5年(nian)是卡西(xi)內(nei)(nei)利提到頻(pin)率(lv)較高的數字，比(bi)如(ru)柳(liu)(liu)工計(ji)劃未來(lai)5年(nian)內(nei)(nei)將對對租賃(lin)公(gong)司投(tou)資(zi)1.25億(yi)美元；柳(liu)(liu)工將針對代(dai)理(li)商(shang)制定相(xiang)應融(rong)資(zi)政(zheng)策，幫助代(dai)理(li)商(shang)購(gou)買設備(bei)，預計(ji)5年(nian)內(nei)(nei)能夠實現代(dai)理(li)商(shang)管理(li)6000個單位的車隊的目(mu)標。

談(tan)到未(wei)來的愿(yuan)景(jing)，卡辛(xin)內利表示，柳工(gong)計(ji)劃未(wei)來5年中國(guo)租賃車隊中擁有9000套設備(bei)，成為(wei)中國(guo)租賃市場的重要參與者。

可見，5年是柳工租賃規劃的時間節點，也可作為市場檢驗柳工租賃的時間節點。工程機械租賃江湖論英雄，且看5年后。（來源(yuan)：KHL，匠客工程機械編(bian)譯，歡迎轉載，侵權(quan)必究(jiu)）