產能過剩、供大于求，才是價格戰最重要的原因

這(zhe)一輪價格戰是(shi)最重要(yao)的(de)原因是(shi)制造商的(de)產能過剩，供大于求(qiu)，供求(qiu)關系的(de)逆變直接影響(xiang)到一線(xian)市場的(de)價格戰。

降價(jia)是因為還有利潤，由(you)于工程(cheng)機械行業價(jia)值鏈的毛利較高等因素，價(jia)格戰就有其(qi)必然性(xing)。

作為代理商(shang)，因價(jia)格(ge)戰獲利(li)點在占有(you)率，但是(shi)現在賣(mai)400臺挖掘(jue)機(ji)(ji)可(ke)能還沒有(you)之(zhi)前賣(mai)40臺挖掘(jue)機(ji)(ji)的利(li)潤高，所以就(jiu)利(li)潤而言，代理商(shang)打價(jia)格(ge)戰的動機(ji)(ji)不(bu)足。

但是代(dai)理(li)商(shang)助推了這一輪價(jia)格戰，因為代(dai)理(li)商(shang)為了生存，每個代(dai)理(li)商(shang)企(qi)業背后都有幾十(shi)上百個家庭，為了生存和發展(zhan)下去，遭遇競爭，立竿見影的辦法就是打價(jia)格戰，而制造商(shang)用政策主導了價(jia)格戰的節奏和程度。

關(guan)于價格(ge)(ge)戰，代(dai)理商也要做好長(chang)期(qi)準備，要迎合市場的競爭(zheng)規律，優勝劣汰。價格(ge)(ge)戰從另外一個角度講，有(you)助(zhu)于倒(dao)逼代(dai)理商運營(ying)模式的創新(xin)，有(you)助(zhu)于代(dai)理商實現(xian)更精準的精細(xi)化管理。

隨(sui)著(zhu)逐步由增量市場過渡到存量市場，中(zhong)國(guo)工程(cheng)機械行業(ye)的價格戰是必(bi)由之路(lu)。

2020年7月(yue)30日，以(yi)“后(hou)疫(yi)情時代(dai)，代(dai)理(li)商如(ru)何求存思(si)變”為主(zhu)題的2020年中國工(gong)程(cheng)機(ji)械(xie)精英代(dai)理(li)商熱點(dian)論壇在天津圓滿舉行(xing)，本次(ci)(ci)論壇內(nei)容的豐富性(xing)、創(chuang)新(xin)性(xing)和緊(jin)貼(tie)“行(xing)業地(di)氣(qi)”的新(xin)鮮性(xing)，讓此次(ci)(ci)論壇發出的有力聲音(yin)在中國工(gong)程(cheng)機(ji)械(xie)行(xing)業流通領域內(nei)余音(yin)繞梁。本屆論(lun)壇以創新(xin)的辯(bian)(bian)論(lun)賽形式，邀請代(dai)(dai)理商(shang)精(jing)英圍繞(rao)行(xing)業熱點話題(ti)展開激烈辯(bian)(bian)論(lun)。辯(bian)(bian)論(lun)賽設(she)置上下(xia)兩場，辯(bian)(bian)題(ti)分別為：（一）價(jia)格戰，代(dai)(dai)理商(shang)是主推手嗎？（二）在未來，代(dai)(dai)理商(shang)還會是代(dai)(dai)理商(shang)嗎？四支辯(bian)(bian)論(lun)隊的辯(bian)(bian)題(ti)選擇由主辦方隨(sui)機給到，所有辯(bian)(bian)手基于(yu)辯(bian)(bian)題(ti)的辯(bian)(bian)論(lun)觀點僅在兩場辯(bian)(bian)論(lun)過程中適用，不(bu)代(dai)(dai)表其個人或公司的選擇。

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