最終的主推手是產業鏈的強勢領導者

縱觀中國各行各業市場上的價格戰發展歷程，無論是白色家電品牌長虹、連鎖品牌國美、小米手機還是現在的芯片制造商，市場價格戰的主推手一定是強勢的行業領(ling)導(dao)者，而收場的不(bu)見得是引起者。

對于中(zhong)國工(gong)程機(ji)械行(xing)業來說，只有很(hen)少部分代理商是(shi)價格戰的(de)(de)(de)主(zhu)(zhu)推(tui)手，代理商主(zhu)(zhu)要是(shi)隨波(bo)逐流的(de)(de)(de)，最終的(de)(de)(de)主(zhu)(zhu)推(tui)手是(shi)工(gong)程機(ji)械產業鏈(lian)上的(de)(de)(de)強勢領導者，真正引起波(bo)浪的(de)(de)(de)是(shi)我們工(gong)程機(ji)械行(xing)業的(de)(de)(de)大(da)品(pin)牌。

代(dai)理商(shang)只是價格戰(zhan)的旗手(shou)和助推手(shou)，因為(wei)有了(le)利潤空間，有了(le)資本(ben)的介(jie)入，代(dai)理商(shang)成為(wei)了(le)價格戰(zhan)的受害(hai)者。

從廠商關系角度考慮，如果代理商沒有代理權，那在產業鏈中就沒有話語權。所以，代理商還是聽從于(yu)制造商，制造商才是價格戰(zhan)的(de)主推手。

從產業鏈上的角色、能力和實力來看，代理商無論如何都不是價格戰的主推手，制造商才是主推手。但(dan)是代理(li)商對于(yu)價格(ge)戰也有(you)責任(ren)，代理(li)商只(zhi)是助推(tui)手。

強(qiang)勢處于(yu)領導地(di)位的(de)制(zhi)造(zao)商(shang)想從價格戰中得(de)到市場占(zhan)有率(lv)，所以價格戰是(shi)他們的(de)選擇。

弱(ruo)勢制造商為了生(sheng)存也(ye)必須打價(jia)格(ge)戰(zhan)(zhan)，裝載機(ji)行業也(ye)是(shi)從價(jia)格(ge)戰(zhan)(zhan)走過(guo)來的，現在主要品牌只有十(shi)家(jia)，起重機(ji)行業也(ye)是(shi)經過(guo)價(jia)格(ge)戰(zhan)(zhan)，主要品牌也(ye)只生(sheng)存了十(shi)家(jia)。所以挖(wa)掘機(ji)制造商絕對會打價(jia)格(ge)戰(zhan)(zhan)，必須擠進前十(shi)名，否則(ze)未來很難生(sheng)存。

現在中(zhong)國二(er)手工程機械正(zheng)在逐步(bu)走向海(hai)外，價(jia)格回(hui)歸(gui)是市(shi)場發展的必然。中(zhong)國是世界上最大的工程機械市(shi)場，也是發展最快的市(shi)場，價(jia)格遲(chi)早會回(hui)復到(dao)合(he)理的區間，這是一件好事(shi)。

品(pin)牌多了不(bu)一定是好(hao)事，未(wei)來也會有并購會出現，希望廣大同仁能夠重視。

2020年7月30日，以(yi)“后疫情時(shi)代，代理商如何(he)求(qiu)存(cun)思變”為主題的(de)2020年中(zhong)國(guo)工程(cheng)機(ji)械精英代理商熱點(dian)論壇(tan)在天津圓滿舉(ju)行，本(ben)次論壇(tan)內(nei)容的(de)豐富(fu)性、創新(xin)性和緊貼“行業地氣(qi)”的(de)新(xin)鮮性，讓此(ci)次論壇(tan)發(fa)出(chu)的(de)有力聲音在中(zhong)國(guo)工程(cheng)機(ji)械行業流(liu)通領域內(nei)余(yu)音繞梁。本屆(jie)論(lun)(lun)(lun)壇(tan)以創新的辯論(lun)(lun)(lun)賽(sai)(sai)形式，邀請代(dai)理商精英圍繞行業熱點話(hua)題展(zhan)開激烈(lie)辯論(lun)(lun)(lun)。辯論(lun)(lun)(lun)賽(sai)(sai)設置上下兩場(chang)，辯題分別為(wei)：（一(yi)）價格戰(zhan)，代(dai)理商是主推手嗎？（二）在未來(lai)，代(dai)理商還(huan)會是代(dai)理商嗎？四(si)支辯論(lun)(lun)(lun)隊(dui)的辯題選(xuan)擇(ze)由(you)主辦方隨(sui)機給到，所有辯手基于辯題的辯論(lun)(lun)(lun)觀點僅在兩場(chang)辯論(lun)(lun)(lun)過(guo)程中(zhong)適用，不代(dai)表其個人(ren)或公(gong)司的選(xuan)擇(ze)。

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