代理商的職責和作用不會發生變化

代(dai)理商(shang)的(de)名字可能發(fa)生變化，然而代(dai)理商(shang)的(de)職責和作用不會發(fa)生變化。

1、代理商的橋梁作用不可或缺

經(jing)過(guo)20年的(de)(de)(de)發展歷程(cheng)，成(cheng)熟代理(li)(li)商已經(jing)牢固(gu)掌握(wo)著客(ke)戶資源(yuan)，一旦(dan)代理(li)(li)商被取(qu)消(xiao)，廠(chang)家需(xu)要支付更(geng)(geng)多(duo)客(ke)戶維護成(cheng)本，因此(ci)(ci)廠(chang)家不(bu)可能輕易(yi)取(qu)消(xiao)代理(li)(li)商；對于客(ke)戶而言，品(pin)牌價值仍然發揮(hui)作(zuo)用，同(tong)時也需(xu)要更(geng)(geng)準確地(di)了解產(chan)品(pin)、服務的(de)(de)(de)價值。因此(ci)(ci)，廠(chang)家、客(ke)戶都需(xu)要代理(li)(li)商這樣的(de)(de)(de)角色作(zuo)為橋(qiao)梁(liang)幫助(zhu)客(ke)戶實現利益，并與品(pin)牌建立起更(geng)(geng)深刻(ke)的(de)(de)(de)聯系，維護雙(shuang)方關系。

代(dai)理商在未來一定會(hui)發生轉變(bian)，但我(wo)們的根源還是(shi)代(dai)理商，是(shi)基于品牌這棵大樹(shu)去拓展出(chu)更多的商機。將來，代(dai)理商也必定是(shi)與廠家同甘共苦，唇寒齒(chi)亡，互惠共贏，不可(ke)能相(xiang)互剝(bo)離(li)。

2、代理模式仍有生存空間

工(gong)程機(ji)械產品營銷(xiao)模式分(fen)為代(dai)理(li)(li)商經銷(xiao)模式和(he)廠家直銷(xiao)模式，未(wei)來不(bu)可能只存在直銷(xiao)模式，因(yin)此代(dai)理(li)(li)商模式有一定的(de)生存空間。

直接(jie)對接(jie)客戶(hu)的一直都是代理商(shang)，制造商(shang)目前以及未(wei)來也(ye)不太可能實(shi)現直接(jie)對接(jie)客戶(hu)。

2020年(nian)7月30日，以(yi)“后疫情時(shi)代，代理商(shang)(shang)如(ru)何求(qiu)存思變(bian)”為主(zhu)題(ti)的(de)(de)2020年(nian)中國(guo)工(gong)程機(ji)械精(jing)英代理商(shang)(shang)熱點(dian)論(lun)(lun)壇在(zai)天津圓(yuan)滿舉行，本次論(lun)(lun)壇內容的(de)(de)豐富性(xing)、創(chuang)新性(xing)和緊貼“行業(ye)(ye)地(di)氣”的(de)(de)新鮮性(xing)，讓此次論(lun)(lun)壇發出的(de)(de)有(you)力聲音在(zai)中國(guo)工(gong)程機(ji)械行業(ye)(ye)流通領域(yu)內余音繞梁。本屆論(lun)(lun)壇以(yi)創(chuang)新的(de)(de)辯(bian)(bian)(bian)論(lun)(lun)賽(sai)形式，邀(yao)請代理商(shang)(shang)精(jing)英圍(wei)繞行業(ye)(ye)熱點(dian)話題(ti)展開激烈辯(bian)(bian)(bian)論(lun)(lun)。辯(bian)(bian)(bian)論(lun)(lun)賽(sai)設置(zhi)上下兩場，辯(bian)(bian)(bian)題(ti)分(fen)別為：（一(yi)）在(zai)未(wei)來，代理商(shang)(shang)還是代理商(shang)(shang)。（二）在(zai)未(wei)來，代理商(shang)(shang)不再是代理商(shang)(shang)。四(si)支(zhi)辯(bian)(bian)(bian)論(lun)(lun)隊的(de)(de)辯(bian)(bian)(bian)題(ti)選擇由主(zhu)辦方隨機(ji)給到，所有(you)辯(bian)(bian)(bian)手(shou)基于辯(bian)(bian)(bian)題(ti)的(de)(de)辯(bian)(bian)(bian)論(lun)(lun)觀點(dian)僅在(zai)兩場辯(bian)(bian)(bian)論(lun)(lun)過程中適用，不代表其個人或公司的(de)(de)選擇。

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