四(si)川(chuan)同創柳工(gong)機械有限公(gong)司是全(quan)國工(gong)程機械行業代(dai)理商(shang)中的(de)標桿企業，持續以客(ke)(ke)戶(hu)為(wei)中心，竭盡從業20余年的(de)經驗積淀，為(wei)客(ke)(ke)戶(hu)提供價值最大化的(de)產品和服務，成為(wei)集團專業客(ke)(ke)戶(hu)不可或缺，面(mian)向(xiang)全(quan)球市(shi)場的(de)重(zhong)要合作伙伴(ban)。

而四川同創20多年的(de)發展(zhan)歷程(cheng)(cheng)與(yu)中國工程(cheng)(cheng)機械行(xing)業(ye)的(de)周(zhou)期性密切關(guan)聯，以“經(jing)濟(ji)(ji)(ji)周(zhou)期”的(de)視角(jiao)來梳理(li)和回顧四川同創的(de)發展(zhan)歷程(cheng)(cheng)，背后能(neng)夠(gou)映射出(chu)中國工程(cheng)(cheng)機械行(xing)業(ye)和中國經(jing)濟(ji)(ji)(ji)的(de)周(zhou)期性變化，進而能(neng)夠(gou)更清楚地理(li)解(jie)工程(cheng)(cheng)機械行(xing)業(ye)，理(li)解(jie)中國經(jing)濟(ji)(ji)(ji)，以至理(li)解(jie)經(jing)濟(ji)(ji)(ji)周(zhou)期的(de)概念。

關于經濟周期 

經(jing)濟發展過程中的繁(fan)榮與蕭條存在著周(zhou)(zhou)(zhou)期性規律(lv)，不同理論構建的經(jing)濟周(zhou)(zhou)(zhou)期有長有短，驅(qu)動因素也不盡相同，正如表(biao)1中的德拉季耶(ye)夫周(zhou)(zhou)(zhou)期、庫茲涅茨周(zhou)(zhou)(zhou)期、朱格拉周(zhou)(zhou)(zhou)期、基欽周(zhou)(zhou)(zhou)期。

表1  不(bu)同經濟(ji)周期理論的周期跨(kua)度和(he)驅動因素

周(zhou)期中的“巨無霸(ba)”——康波周(zhou)期

康波經濟(ji)(ji)周期(qi)(qi)理論認為(wei)科學技(ji)(ji)術(shu)是(shi)生產(chan)力(li)發(fa)展(zhan)的(de)動力(li)，因(yin)此生產(chan)力(li)發(fa)展(zhan)的(de)周期(qi)(qi)由科學技(ji)(ji)術(shu)的(de)發(fa)展(zhan)決定。在40-60年的(de)長(chang)周期(qi)(qi)尺度(du)上，康波經濟(ji)(ji)周期(qi)(qi)分為(wei)繁榮、衰(shuai)退、蕭條、回(hui)升四個(ge)階(jie)段：以創(chuang)新性技(ji)(ji)術(shu)變(bian)革(ge)為(wei)起點，前(qian)20年左右是(shi)繁榮期(qi)(qi)，在此期(qi)(qi)間新技(ji)(ji)術(shu)不斷顛覆，經濟(ji)(ji)快(kuai)速(su)發(fa)展(zhan)；接著(zhu)進入約5-10年的(de)衰(shuai)退期(qi)(qi)，經濟(ji)(ji)增(zeng)速(su)明(ming)顯放緩；衰(shuai)退期(qi)(qi)之后(hou)的(de)10-15年是(shi)蕭條期(qi)(qi)，經濟(ji)(ji)缺乏增(zeng)長(chang)動力(li)；最后(hou)進入10-15年回(hui)升期(qi)(qi)，孕育下(xia)一次重大技(ji)(ji)術(shu)創(chuang)新的(de)出現。

自工(gong)業(ye)革命以(yi)來，全球已經歷過四(si)輪完整的(de)(de)康波(bo)周期，每一輪周期的(de)(de)起(qi)始或者結束都以(yi)一個突(tu)破(po)性的(de)(de)技(ji)術作為(wei)標志，如(ru)紡織工(gong)業(ye)和(he)蒸汽機(ji)(ji)技(ji)術、鋼鐵(tie)和(he)鐵(tie)路技(ji)術、電器和(he)重化工(gong)業(ye)、汽車和(he)計算機(ji)(ji)。

圖1  自工業(ye)革命以(yi)來，全(quan)球經歷的四輪康波周期(qi)

現階段全(quan)球經濟正處于第(di)五輪康(kang)波(bo)（1991—）周期(qi)(qi)中，以(yi)信息(xi)技術(shu)為標志(zhi)性技術(shu)創新。有研究認為，以(yi)美國繁(fan)榮的(de)(de)高點2007年(nian)為康(kang)波(bo)繁(fan)榮的(de)(de)頂點，第(di)五次康(kang)波(bo)的(de)(de)繁(fan)榮期(qi)(qi)為1991-2007年(nian)。2007年(nian)至今(jin)，全(quan)球處于第(di)五波(bo)的(de)(de)衰(shuai)退(tui)期(qi)(qi)和蕭條期(qi)(qi)之(zhi)間。下一輪周期(qi)(qi)會(hui)醞釀(niang)出(chu)什么樣的(de)(de)革新技術(shu)呢？我們拭目以(yi)待。

表2  階段全球(qiu)經濟(ji)正處(chu)于第五輪(lun)康波(bo)（1991—）周期(qi)中

俗語說：人(ren)生(sheng)發財靠(kao)康波。而(er)一(yi)個人(ren)一(yi)生(sheng)大多只能遇到(dao)一(yi)個康波。所以，人(ren)的命運當然要靠(kao)自我奮斗，也要把握歷史進程，做到(dao)順勢而(er)為(wei)。

四(si)川(chuan)同(tong)創20多年(nian)的發(fa)展歷(li)程正(zheng)好經歷(li)了(le)(le)繁榮期，在(zai)衰(shuai)退(tui)(tui)期開始時又“幸(xing)運(yun)”的遇到“4萬億”而達到了(le)(le)巔峰，隨后(hou)四(si)川(chuan)同(tong)創與其他(ta)業內代理商(shang)一樣，也承(cheng)擔了(le)(le)急速(su)衰(shuai)退(tui)(tui)帶來的莫大痛苦!

圖2  四(si)川同創的簡介與(yu)發展歷程

目(mu)前(qian)全球(qiu)都(dou)處(chu)于第五波的(de)衰退(tui)期和蕭條期之間(jian)，后面的(de)路不(bu)可避免地(di)會長(chang)時間(jian)走在“L”的(de)底(di)邊。躺著賺錢(qian)的(de)時代早就(jiu)過去了，被風吹起來的(de)豬(zhu)一(yi)定(ding)會跌回原形！

如何面對生存和發展的課(ke)題？答案只(zhi)有(you)一個：守正(zheng)出新，順勢有(you)為(wei)！

從朱格拉周(zhou)期看當下 

生(sheng)產力水平反映了制造(zao)業(ye)企業(ye)的(de)核心(xin)競爭力，而生(sheng)產力的(de)提(ti)升是(shi)一個(ge)持續的(de)過程，需要(yao)企業(ye)不斷對(dui)設備(bei)與技術(shu)進行更新和再投資。1862年法國經濟學家朱格拉提(ti)出市場經濟存在(zai)著8-10年(nian)的中周(zhou)期波動，這(zhe)種周期(qi)(qi)波(bo)動(dong)以設(she)(she)備(bei)更替和資(zi)本投(tou)資(zi)為主要(yao)驅動(dong)因素(su)。設(she)(she)備(bei)更替與投(tou)資(zi)高峰期(qi)(qi)時(shi)，經濟(ji)隨之快速增長(chang)，設(she)(she)備(bei)投(tou)資(zi)完成后，經濟(ji)也隨之衰退。

朱格拉周期可以表(biao)示為圖3微(wei)觀過程的循環。

圖3  朱(zhu)格拉周(zhou)期的(de)微觀(guan)循環過程

從歷史的(de)角度看(kan)朱(zhu)格拉(la)周(zhou)(zhou)期(qi)：2001-2009年(nian)為一輪(lun)全球朱(zhu)格拉(la)周(zhou)(zhou)期(qi)，主要發(fa)達國家設備投資(zi)增速(su)在2002年(nian)迎來上漲(zhang)，并在2009年(nian)中(zhong)先后(hou)實現(xian)觸(chu)底(di)。2009-2016年(nian)為新(xin)的(de)一輪(lun)全球朱(zhu)格拉(la)周(zhou)(zhou)期(qi)，主要經濟體從金融危(wei)機中(zhong)緩(huan)慢復蘇，開啟(qi)新(xin)一輪(lun)資(zi)本投資(zi)。

中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)設(she)備投資增速(su)(su)也表現(xian)出一定的(de)朱格(ge)拉周期特性。自2011年(nian)下(xia)半年(nian)起(qi)，中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)設(she)備投資增速(su)(su)開(kai)(kai)始大幅下(xia)滑，2016年(nian)下(xia)半年(nian)則開(kai)(kai)始出現(xian)明(ming)顯的(de)回(hui)暖跡象，表明(ming)中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)設(she)備投資領域，特別是中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)工程(cheng)機械(xie)行(xing)業(ye)目前(qian)可能處于上一輪朱格(ge)拉周期的(de)底部(bu)或(huo)新一輪朱格(ge)拉周期的(de)初期或(huo)者(zhe)中(zhong)(zhong)期階段。

從運價(jia)供需(xu)曲線和航運周(zhou)期圖(tu)看工(gong)程機械行(xing)業(ye)的周(zhou)期律

圖4  運(yun)價供需曲線和(he)航運(yun)周(zhou)期圖

從圖4可以明(ming)顯看出，在經濟周(zhou)期底部，運(yun)(yun)輸(shu)需(xu)(xu)求和運(yun)(yun)費價格同(tong)時處于低谷(gu)，大量船舶閑(xian)置(zhi)。經濟復蘇過程中，需(xu)(xu)求上升使(shi)閑(xian)置(zhi)船只(zhi)逐漸(jian)減少(shao)，運(yun)(yun)力(li)(li)足夠(gou)的前提(ti)下對運(yun)(yun)價并(bing)不會產生較大影響。只(zhi)有當運(yun)(yun)力(li)(li)不足需(xu)(xu)要(yao)大量新(xin)建(jian)船舶時，運(yun)(yun)費才會迅速上漲。而等到大量新(xin)建(jian)船舶投入(ru)運(yun)(yun)營，運(yun)(yun)力(li)(li)重(zhong)新(xin)過剩(sheng)，經濟周(zhou)期又逐步陷入(ru)低谷(gu)。

運價供需(xu)曲線和(he)航(hang)運周(zhou)期圖幾乎完(wan)整的印證了(le)中(zhong)國工程(cheng)機械行業(ye)的周(zhou)期變化(hua)(hua)規(gui)(gui)律(lv)(lv)，我們(men)以(yi)工程(cheng)機械租(zu)金價格和(he)租(zu)賃總量(liang)為因素替代圖4的運價和(he)運量(liang)可以(yi)直(zhi)觀的體(ti)會(hui)到周(zhou)期變化(hua)(hua)的規(gui)(gui)律(lv)(lv)。讀懂這種變化(hua)(hua)規(gui)(gui)律(lv)(lv)，便于我們(men)科學的捕捉關鍵(jian)變量(liang)的信(xin)號，判定清(qing)楚(chu)行業(ye)所處的階(jie)段(duan)，既不逆(ni)勢盲(mang)動(dong)，又能科學的提前(qian)布局。

提請(qing)代理商(shang)的管(guan)理者關注“租金(jin)價格的漲跌”、“租賃設備是否(fou)大量(liang)閑置(zhi)或求租困難？”、“二(er)手(shou)機交易量(liang)是否(fou)活(huo)躍(yue)？交易價格是否(fou)較大幅度變化(hua)？”等關鍵(jian)信(xin)號(hao)。

本(ben)輪“朱(zhu)格拉周期啟動”的意義

經濟(ji)學家郭磊帶領廣(guang)發宏觀做出2017年初(chu)“ 朱格拉周期啟動”的(de)(de)判斷。2016年開始，中(zhong)游機械(xie)設(she)備類明顯有產(chan)銷的(de)(de)回(hui)升跡象，挖(wa)掘(jue)機、重卡、叉(cha)車(che)等(deng)產(chan)量逐(zhu)步(bu)回(hui)升，而政府工作報告中(zhong)又釋放出推(tui)動(dong)基建(jian)投入的(de)(de)信(xin)號，這(zhe)意(yi)味(wei)著(zhu)新一輪的(de)(de)資本開支(zhi)將要啟動(dong)，完全符合(he)朱格拉周期(qi)的(de)(de)回(hui)升階段的(de)(de)特征。這(zhe)基于邏輯做合(he)理性(xing)的(de)(de)推(tui)演。

圖5  5000戶工業企(qi)業景氣擴散指數：設備利用(yong)水平及固定資產投資情況

但是，這是一輪已(yi)經被驗證了的(de)與(yu)我們息(xi)息(xi)相關的(de)周期性反彈(dan)，它能持續多久？

首先，我們知道市場的(de)真面目就是：牛(niu)短熊長！以朱格拉周期(qi)8-10年(nian)的(de)中(zhong)周期(qi)波(bo)動規(gui)律看，工程機(ji)械從2016年(nian)底啟動的(de)這波(bo)行情，不會在2021年(nian)前戛然(ran)而止！當然(ran)2021年(nian)后持續冒進(jin)的(de)可能性也很低！

其次，我(wo)們可以(yi)從另外兩方面(mian)進行分(fen)析：1、中美貿易摩擦的影響； 2、中國經(jing)濟(ji)的四大驅(qu)動力(li)。

表3  驅(qu)(qu)動中國經(jing)濟發(fa)展的四大驅(qu)(qu)動力

 按表3基(ji)本判(pan)斷：要保(bao)持經(jing)濟適度增長(chang)，需要擴大(da)基(ji)建！若關注國家披露的信息，特別是關注屬地(di)的基(ji)建相(xiang)關信息，西部地(di)區單一(yi)個“川(chuan)藏(zang)鐵路(lu)”項(xiang)目投(tou)(tou)資額就達到6000億元，按材(cai)料、施工和設備投(tou)(tou)資比(bi)例51%：33%：16%預計，設備的投(tou)(tou)資額就是960億元！

據此(ci)可以推論，這輪朱格拉周期的(de)(de)上(shang)升段還會有兩(liang)年(nian)多(duo)(duo)的(de)(de)時間(jian)(jian)(jian)，能否在這兩(liang)年(nian)多(duo)(duo)的(de)(de)時間(jian)(jian)(jian)充分的(de)(de)贏得(de)客戶(hu)，鍛煉出來(lai)精干隊(dui)伍，成為一個合(he)規(gui)經(jing)營、善于開拓(tuo)、懂(dong)得(de)合(he)作的(de)(de)企業將決(jue)定代理商群體今后五年(nian)甚(shen)至更長(chang)時間(jian)(jian)(jian)內江湖(hu)地(di)位！

代(dai)理商的精(jing)要策略

應對經濟周(zhou)期(qi)及行業(ye)周(zhou)期(qi)的影響，代理商群體應該保證主(zhu)力(li)產品(pin)領先，他類產品(pin)增長，后市場及租賃開花(hua)，播種平臺及海外業(ye)務。

最為關鍵的是(shi)，代理(li)商(shang)要守住(zhu)三條企業生死存亡的底線：守住(zhu)風(feng)險控(kong)制的(de)底線；守(shou)住(zhu)合規經營的底線(xian)；守(shou)住(zhu)服務隊伍的發展(zhan)。

此文(wen)初(chu)(chu)稿(gao)成(cheng)于2019年(nian)初(chu)(chu)，一年(nian)多來(lai)世(shi)界(jie)又發(fa)生了(le)太多的(de)(de)(de)(de)大(da)(da)事件，深(shen)刻地影響到世(shi)界(jie)經(jing)(jing)濟。目前，中國的(de)(de)(de)(de)抗(kang)疫斗(dou)爭已取(qu)得重(zhong)大(da)(da)戰略成(cheng)果(guo)，加(jia)快形成(cheng)以國內大(da)(da)循(xun)環為主(zhu)(zhu)體、國內國際雙(shuang)循(xun)環相互促進(jin)(jin)的(de)(de)(de)(de)新發(fa)展格局(ju)，正(zheng)在成(cheng)為經(jing)(jing)濟發(fa)展的(de)(de)(de)(de)主(zhu)(zhu)題。再次學習經(jing)(jing)濟周期(qi)理(li)論讓筆者更加(jia)深(shen)了(le)對“世(shi)界(jie)百年(nian)未有之(zhi)大(da)(da)變局(ju)加(jia)速(su)演(yan)進(jin)(jin)……”、“站(zhan)在“兩個一百年(nian)”奮斗(dou)目標(biao)的(de)(de)(de)(de)歷史交(jiao)匯點上……”等(deng)重(zhong)大(da)(da)論述的(de)(de)(de)(de)理(li)解(jie)。

如(ru)何在(zai)這樣一個變化的(de)(de)社(she)(she)會(hui)中(zhong)繼續(xu)保持中(zhong)國社(she)(she)會(hui)經(jing)濟(ji)社(she)(she)會(hui)的(de)(de)快速發展(zhan)，我們需要在(zai)發揚偉大抗疫精神的(de)(de)基(ji)礎之上把做(zuo)對的(de)(de)事(shi)(shi)情繼續(xu)發揚光大，把需要繼續(xu)做(zuo)好的(de)(de)事(shi)(shi)情盡快做(zuo)得(de)更(geng)好，讓(rang)中(zhong)國社(she)(she)會(hui)發展(zhan)有一個堅實(shi)可靠的(de)(de)發展(zhan)基(ji)礎。 而這些對于中(zhong)國工程機(ji)械行(xing)業(ye)的(de)(de)代理(li)商群(qun)體而言，也(ye)如(ru)是之。

（本文作(zuo)者為匠客工(gong)程機械特約作(zuo)者：成(cheng)都同創(chuang)工(gong)程機械技術服(fu)務(wu)有限公司(si)石峰）