2020年7月30日，以(yi)“后疫(yi)情時代(dai)(dai)(dai)(dai)，代(dai)(dai)(dai)(dai)理商如何求存思變”為主題(ti)的(de)2020年中國工程(cheng)機械精(jing)英代(dai)(dai)(dai)(dai)理商熱點論(lun)(lun)(lun)壇(tan)在(zai)天津圓滿舉行(xing)，本次論(lun)(lun)(lun)壇(tan)內容的(de)豐富性、創(chuang)新(xin)性和緊(jin)貼“行(xing)業地氣”的(de)新(xin)鮮(xian)性，讓此(ci)次論(lun)(lun)(lun)壇(tan)發出的(de)有力聲音在(zai)中國工程(cheng)機械行(xing)業流(liu)通領域(yu)內余(yu)音繞梁。本屆(jie)論(lun)(lun)(lun)壇(tan)以(yi)創(chuang)新(xin)的(de)辯(bian)(bian)論(lun)(lun)(lun)賽(sai)形式，邀請(qing)代(dai)(dai)(dai)(dai)理商精(jing)英圍繞行(xing)業熱點話題(ti)展(zhan)開(kai)激烈(lie)辯(bian)(bian)論(lun)(lun)(lun)。辯(bian)(bian)論(lun)(lun)(lun)賽(sai)設置上下兩場，辯(bian)(bian)題(ti)分別為：（一）未來，代(dai)(dai)(dai)(dai)理商還是(shi)代(dai)(dai)(dai)(dai)理商。（二(er)）未來，代(dai)(dai)(dai)(dai)理商不再是(shi)代(dai)(dai)(dai)(dai)理商。四支辯(bian)(bian)論(lun)(lun)(lun)隊的(de)辯(bian)(bian)題(ti)選擇由主辦方(fang)隨機給到，所有辯(bian)(bian)手基于辯(bian)(bian)題(ti)的(de)辯(bian)(bian)論(lun)(lun)(lun)觀點僅在(zai)兩場辯(bian)(bian)論(lun)(lun)(lun)過程(cheng)中適用，不代(dai)(dai)(dai)(dai)表其個人或(huo)公司的(de)選擇。

匠(jiang)客工程機械融(rong)媒體將各方的精彩觀點編(bian)撰成連續選題文章，以(yi)饗(xiang)業內(nei)廣大同(tong)仁。

針對其辯題（二）“未來，代理商還是代理商嗎？”正反雙方(fang)各執(zhi)己見，從多方(fang)面探討了代理(li)商的渠(qu)道價值(zhi)問題(ti)，以及代理(li)商未來轉型的方(fang)向和路(lu)徑，發人(ren)深省。

正(zheng)方觀點：未(wei)來，代(dai)理商還是代(dai)理商

主要(yao)觀點：

1、代理商(shang)的(de)職責(ze)和作(zuo)用不會發(fa)生變化，廠家、客戶(hu)都需要代理商(shang)這樣的(de)角色作(zuo)為橋梁幫助客戶(hu)實現利益，并與品牌建(jian)立(li)起更深刻的(de)聯(lian)系，維護雙方關系。

2、未(wei)來不可能只存在(zai)直(zhi)銷模式，代(dai)理模式有一定的生存空間。

3、工程機械行(xing)業不會出(chu)現(xian)廠家(jia)獨家(jia)授權的維(wei)修(xiu)服務商。

4、互聯網(wang)只是一個工具，我們應該思考工程機械行業(ye)有(you)沒有(you)適配互聯網(wang)的(de)組織體系。

反(fan)方觀點(dian)：未來，代理(li)商(shang)不(bu)再是代理(li)商(shang)

主要(yao)觀點(dian)：

1、未(wei)來，代理(li)商(shang)將會(hui)轉型成為現代化的(de)“綜合(he)服務商(shang)”，在商(shang)業模(mo)式(shi)、盈利模(mo)式(shi)、公司治(zhi)理(li)結構、團隊專業技能和市場參與角色方面發(fa)生重大(da)變(bian)化。

2、未(wei)來的工(gong)程機械市場一(yi)定是(shi)以(yi)用戶為導向(xiang)的市場，代理商(shang)(shang)也將成(cheng)為以(yi)客戶為中心的服(fu)務商(shang)(shang)，而(er)非(fei)以(yi)主(zhu)機品牌為導向(xiang)的代理商(shang)(shang)。

3、隨著互聯網技(ji)術的演化，廠(chang)家和(he)用戶之間將建(jian)立更加緊密的鏈(lian)接，弱(ruo)化代理商的渠道職(zhi)能。

4、互聯網+、大數據等新(xin)興技術手段將重構工程機械市場(chang)，品牌和渠道概念將被弱化。

針對現場投票的結果來看，有約五分(fen)之四(si)的人認(ren)為(wei)未來代(dai)理(li)商(shang)還是(shi)代(dai)理(li)商(shang)，剩(sheng)下(xia)五分(fen)之一的人認(ren)為(wei)代(dai)理(li)商(shang)將不再是(shi)代(dai)理(li)商(shang)。

正方反方的具體論點，可以點擊文章下方的鏈接進行具體查看。

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