2020年(nian)7月30日，以“后(hou)疫情時代，代理商如何(he)求(qiu)存思變”為(wei)主(zhu)題的2020年(nian)中(zhong)國(guo)工(gong)程機械精英(ying)代理商熱點論(lun)(lun)(lun)壇在天津圓(yuan)滿舉(ju)行，本次(ci)論(lun)(lun)(lun)壇內(nei)容的豐富性、創新(xin)性和緊(jin)貼“行業(ye)地氣”的新(xin)鮮性，讓此(ci)次(ci)論(lun)(lun)(lun)壇發出的有力聲音在中(zhong)國(guo)工(gong)程機械行業(ye)流通領域內(nei)余音繞(rao)梁。本屆論(lun)壇以創新的(de)辯(bian)(bian)(bian)論(lun)賽形式(shi)，邀(yao)請(qing)代(dai)理(li)(li)商精英圍繞行業(ye)熱點話題(ti)展(zhan)開激烈辯(bian)(bian)(bian)論(lun)。辯(bian)(bian)(bian)論(lun)賽設置上下兩場(chang)，辯(bian)(bian)(bian)題(ti)分別為：（一）價(jia)格(ge)戰，代(dai)理(li)(li)商是(shi)主(zhu)推手(shou)嗎？（二）在(zai)未來，代(dai)理(li)(li)商還(huan)會(hui)是(shi)代(dai)理(li)(li)商嗎？四支辯(bian)(bian)(bian)論(lun)隊的(de)辯(bian)(bian)(bian)題(ti)選(xuan)擇(ze)由(you)主(zhu)辦(ban)方(fang)隨機給到，所有(you)辯(bian)(bian)(bian)手(shou)基于辯(bian)(bian)(bian)題(ti)的(de)辯(bian)(bian)(bian)論(lun)觀點僅在(zai)兩場(chang)辯(bian)(bian)(bian)論(lun)過程中適(shi)用，不代(dai)表其個(ge)人或公司的(de)選(xuan)擇(ze)。

匠客工程機械融媒體將各方的精(jing)彩(cai)觀點(dian)編撰成連續(xu)選題文章，以饗業內廣大同(tong)仁(ren)。

針對其辯題（一）“價格戰，代理商是主推手嗎？”正反雙方(fang)各執己見，從(cong)多方(fang)面探討了代(dai)理商在(zai)價格戰中的位置，以及價格戰背后的種種深層次原(yuan)因，耐(nai)人深思。

正方觀點：價格戰，代理商是主推手

主要觀點：

1.代理商是基于市場策略與地位的主動參(can)戰者

2.代理商(shang)是(shi)綁架制(zhi)造商(shang)、實力不濟的“被動”參戰(zhan)者

3.代理(li)(li)商為(wei)了區域代理(li)(li)權，必(bi)須要主動參與價格戰中，成(cheng)為(wei)主推手。否則就很可能會被取消代理(li)(li)權，被邊緣化(hua)甚至被迫退(tui)出

4.代理商是(shi)價格戰的(de)執行(xing)者，會制定一到兩年的(de)營(ying)銷計劃

5.代理商(shang)會透(tou)支和濫用工廠的政策，客觀上(shang)成為了價(jia)格戰的推手

反方觀點：價格戰，代理商不是主推手

主要(yao)觀點：

1.產能過剩、供大于求，才是價(jia)格戰最重要的原因

2.降價(jia)(jia)是因(yin)為還有(you)利(li)潤，由于工程機(ji)械行業價(jia)(jia)值鏈(lian)的毛利(li)較高等因(yin)素，價(jia)(jia)格戰(zhan)就有(you)其(qi)必然(ran)性

3.最終的主推手是產業鏈的強(qiang)勢(shi)領導者

4.代理(li)商(shang)只是(shi)價格戰的(de)旗手(shou)和助推手(shou)，因為(wei)有(you)了利潤空間，有(you)了資本的(de)介入，代理(li)商(shang)成(cheng)為(wei)了價格戰的(de)受害者

5.從(cong)廠商關系角度考慮(lv)，如(ru)果代(dai)(dai)理商沒有代(dai)(dai)理權，那在(zai)產業鏈中就(jiu)沒有話(hua)語(yu)權。所以代(dai)(dai)理商還是聽從于制造商，制造商才是價格戰的主推手

針對現場投票(piao)的結(jie)果來(lai)看，有約三(san)分(fen)之二的人(ren)認(ren)為(wei)代(dai)理商(shang)不是(shi)主推手，剩下三(san)分(fen)之一的人(ren)認(ren)為(wei)價格戰中代(dai)理商(shang)也有不可推卸(xie)的責(ze)任。

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